影响消费的主要因素 收入是消费的基础和前提 ①人们当

作者:匿名      投稿日期:2019-09-08

影响消费水平的因素有哪些

  收入是消费的基础和前提  ①人们当前可Zhi配收入越多,对商品和服务的消费总量就越大  ②Ju民消费水平不仅取决于当前的收入,而且受Wei来收入预期的影响  ③社会总体消费水Ping的高低与人们收入差距的大小有密切的联系  Yao提高居民的生活水平,必须保持经济的稳定增长,Zeng加居民收入(根本)

消费需求的主要因素

  经济状况决定人们的购买能力,也影响其消Fei欲望。现实经济收入水平是决定购买能力的直Jie因素之一。同时,也影响着顾客消费的选择Ji其结构。另外,经济预期也对人们消费欲Wang和消费选择有着重要影响。在社会整体经济状况不Duan改善的同时,随着市场经济发展的不断深入,影Xiang个人经济预期因素的复杂化,其个体差异性不断提Gao。经济状况的变化和经济预期的个性化,是使消Fei需求及其结构多样化、复杂化的重要影Xiang因素之一。一、生活环境及条件的变化1.社Hui、经济的发展,物质、文化生活水平的逐步提高,Ren们摆脱基本生活条件的约束,生活追求Ling域、范围逐步扩大,层次不断提高。2.科学技术Ji企业经营水平的提高,不断刺激着新的消费欲望的Chan生。首先,开发、满足社会需求手段、能力不断增Qiang,新产品的不断涌现,产品生命周期逐步缩Duan,现实消费需求不断被满足,刺激着人们新De消费追求;其次,企业唤起顾客潜在需求为现实Xu求的能力与水平的提高,也是促进消费需Qiu变化的重要因素之一。3.满足需求手段的丰Fu,也使得生活需求越来越复杂化。满足某种Sheng活需要由过去注重对某一产品或服务的单Xiang消费效用的追求,向追求生活质量的复He性、系统性需求转变,使生活需求的复合化、复杂Hua程度逐渐提高。此外,由于商品的“泛滥”,Gu客消费决策的时间、精力成本增加,也使Ren们对产品(或服务)非功能性需求的程度Ti高。4.工作、学习、生活压力增大与缓释心Li压力的环境、条件的变化。由于追求更Gao的生活质量和社会地位,激烈的社会竞争,Bu断加快的生活节奏等,升学、养育子女、赡养老Ren以及工作等心理压力增大,对身心调节的需要增强De同时,直接、自然缓解压力的环境与条件又受Dao种种限制。如,住房的社会化、核家庭化、竞争等Yin起的邻里、家庭成员及同事之间关系的变Hua等,人与人之间的沟通内容或环境、条Jian受到一定影响,以及社会和个人对行为Wen明要求程度的提高,又制约着人们用更Zhi接、更“淋漓尽致”的方式表达某些意Jian或发泄情绪等。人们往往需要通过消费Huo动或直接以消费的方式,有意或无意地缓释压力或Fa泄某种情绪。在消费活动中对满足某些心理需Yao的追求程度增加。5.环境污染、能源等Zi源问题日益突出,消费中对安全、环保以Ji节约资源的意识不断提高。二、社会文Hua、价值观的多样化1.各种形式的经济、文Hua活动交流,交通、信息与通信手段的发达,促进各Zhong文化的交融和价值观的多样化,也直接影Xiang、刺激人们对生活的追求和对具体产品De欲望。?2.思想、行为约束的不断松缓,创Zao了自由追求的精神空间。为获得生存与发展的必要Tiao件,个人需要依赖于某个或数个团体。而团体Xu要通过某种约束,使团体成员“团结一致”。随生Huo条件的不断改善和社会经济、文化的多元化发展,Zhe种“依赖”与“约束”的意识和程度日趋Jian弱。个人对特定群体(如家族、家庭以及所Jiu职的组织等)的依赖程度逐步降低,而传统De国家以及群体对其成员的约束也在不断放松,You助于人们对生活的多元化与个性化追求。?3.Sheng活领域、范围的扩大与归属群体的多样化,促Jin了价值观以及生活追求的多元化。生活领域De扩大和层次的提高,以及思想、行为约束的Song缓,在对特定归属群体依赖程度降低的同时,Ren们往往有意识、无意识地归属于更多的有形或Wu形的群体,如有组织的社会团体,或“追星族”、“Qiu迷”、“汇友”、“股民”、“彩民”等等。在这Xie群体中一般具有更大的自由度,更有利于成员Ge性和能力的发挥以及成员之间相互直接Huo间接的影响,不同程度地影响着价值观及生活Fang式与生活追求。?三、个人需要与动机的变化需Yao与动机是影响消费需求的根本因素。1.Xin理需要层次提高。生活水平的提高,人们Xin理需要层次也在不断提......余下全文>>

影响消费者需求的决定因素有哪些

  c、未来的收入  d、过去的收入  Ying响需求的因素很多,有经济因素,也有非经济Yin素,概括起来主要有以下几种:  第Yi、商品本身的价格。商品本身价格高,需Qiu量少;价格低,需求量多。这是人所共知的。  Di二、其他相关商品的价格。各种商品之间存在着Bu同的关系,因此,其他商品价格的变动也会影响某Zhong商品的需求。商品之间的关系有两种:替代品与Hu补品。替代品(substitute)Shi可以用来代替另一种物品的物品。例如,乘汽Che是乘火车的替代品,热狗是汉堡包的替代品等。每Yi种物品都有许多种替代品。如果某种物Pin的替代品价格上升,人们就要购买这种物品,这种Wu品的需求量就会增加。相反,某种物品的替代品价Ge下降,人们也会减少这种物品的购买。因此替代品Jia格的变动会影响一种物品的整个需求表,并Shi需求曲线移动。互补品(complement)Shi与另一种物品结合起来使用的物品。例如,录音Ji与磁带,汉堡包与炸薯条等。如果一种物Pin的互补品价格上升,人们也会减少对这种物品De购买。例如,录音机的价格上升,人们也会Jian少对磁带的购买。相反,某种物品的互补Pin价格下降,人们也会增加对这种物品的Gou买。因此,一种物品互补品价格的变动也会影响该Zhong物品的整个需求表,并使需求曲线移动。  Di三、消费者的收入水平。对于多数商品来Shuo,当消费者的收入水平提高时,就会增加Dui商品的需求量;相反,当消费者的收入水平下Jiang时,就会减少对商品的需求量。  Di四、消费者对未来的预期。包括对自己的收Ru水平、商品价格水平的预期。如果预期未来收入Shui平上升或未来商品价格要上升,就会增加现在的需Qiu;反之,如果预期未来收入水平下降或未来商Pin价格水平下降,就会减少现在的需求。  第Wu、人口数量与结构的变动。人口数量的增Jia会使需求数量增加,人口数量减少会使Xu求数量减少。人口结构的变动主要影响Xu求的构成,从而影响某些商品的需求。Li如,人口的老龄化会减少对时髦服装、Er童用品等的需求,但会增加对保健用品De需求。  第六、政府的消费政策。例如,政Fu提高利息率的政策会减少消费,而实行消费信Dai制度则会鼓励消费。  第七、消费Zhe偏好。偏好是个人对物品与劳务的态度,Ji喜爱或厌恶的程度。随着社会生活水平De提高,消费不仅要满足人们的基本生理需求,Huan要满足种种心理与社会需求,因此,消费者偏好,Ji社会消费风尚的变化对需求的影响也很大。Xiao费者偏好要https://www.pufa5.net/question/c37feacea8669454.html受种种因素的限制,但广告Que可以在一定程度上影响这种偏好。这就是许多Chang商不惜血本大作广告的原因。

影响消费者消费的基本因素有哪些

  影响消费者购买行为的主要因素有消费者自Shen因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影Xiang消费者购买行为的因素,对于企业正确把握Xiao费者行为,有针对性地开展市场营销活动,Ju有极其重要的意义。 1.消费者自身因素 Xiao费者购买行为首先受其自身因素的影响,这些因Su主要包括: 一是消费者的经济状况,即消费Zhe的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费Zhe的经济状况会强烈影响消费者的消费水Ping和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购Mai能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高层次De需求,购买较高档次的商品,享受较为Gao级的消费。相反,消费者经济状况较差,通常只能You先满足衣食住行等基本生活需求。 二是消费者的Zhi业和地位。 不同职业的消费者,对于商品的Xu求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业De消费者,一般会较多地购买书报杂志等文化Shang品;而对于时装模特儿来说,漂亮的服饰和高雅De化妆品则更为需要。消费者的地位不同也Ying响着其对商品的购买。身在高位的消费者,将Hui购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。 San是消费者的年龄与性别。 消费者对Chan品的需求会随着年龄的增长而变化,在Sheng命周期的不同阶段,相应需要各种不同的商品。如Zai幼年期,需要婴儿食品、玩具等;而在老年期,Ze更多需要保健和延年益寿产品。不同性别De消费者,其购买行为也有很大差异。烟酒Lei产品较多为男性消费者购买,而女性消费者则Xi欢购买时装、首饰和化妆品等。 Si是消费者的性格与自我观念。 性格是Zhi一个人特有的心理素质,通常用刚强或懦弱、热Qing或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同Xing格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费Zhe在购买中表现出大胆自信,而懦弱的消费者在挑选Shang品中往往缩手缩脚。 2.社会因素 Ren是生活在社会之中的,因而消费者的购Mai行为将受到诸多社会因素的影响。 Shou先,社会文化因素对消费者购买行为的Ying响。文化通常是指人类在长期生活实践Zhong建立起来的价值观念,道德观念以及其Ta行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所Chu的文化背景,往往会导致营销活动的失败。任He文化还都包含着一些较小的群体或所谓的Ya文化群。它们以特定的认同感和影响力将Ge成员联系在一起,使之持有特定的价值Guan念、生活格调与行为方式。这种亚文化群有Xu多不同类型,其中影响购买行为最显著的主要有: Yi是民族亚文化群。如我国除了占人口多数De汉族外,还有https://www.pufa5.net/question/7ec6fe4202662898.html几十个民族,他们在食品、Fu饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统Qing趣和喜好。 二是宗教亚文化群。以我国来说,Jiu同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们Te有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表Xian出许多特征。 三是地理亚文化群。如我国Hua南地区与西北地区,或沿海地区与内地偏Yuan地区,都有不同的生活方式和时尚,从而对Shang品的购买也有很大不同。 其次,社会Xiang关群体对消费者购买行为的影响。相关群体是Zhi对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影Xiang的组织、团体和人群等。消费者作为社会一员,Zai日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、Zuo邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。 Jia庭是消费者最基本的相关群体,因而家庭成员Dui消费者购买行为的影响显然最强烈。现在大多Shu市场营销人员都很注意研究家庭不同成员,如丈Fu、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一Ban来说,夫妻购买的参与程度大都因产品的不同Er有所区别。家庭主妇通常是一家的采购Zhe,特别是在食物、家常衣着和日用杂品方面的Gou买,传统上更主要由妻子承担。但随着知识女性Shi业心的增强,男子参与家庭和家务劳动风Qi的逐步兴起,现在生产基本生活消费品的Qi业如......余下全文>>

影响消费结构的因素有哪些

  消费结穿的变动受多种因素影响。  主要Shi:社会生产力发展水平、社会经济制度、产业Jie构、消费者的收入水平、消费品价格与消费Jue策(引导)、人口的社会结构和自然结构Suo决定的需求结构、消费者心理和消费行为、自然环Jing,等等。

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