销售以结果为导向 一完成任务不等于结果

作者:匿名      投稿日期:2018-09-30

在销售当中,以结果为导向对吗?

叮多都是只看结果的 人都是只看外表的 尤其是销售行业 不管是什么人 只要有业绩 没人说不好 的

什么是以结果为导向的执行力

一、完成任务不等于结果

在日常工作中很多时候对上级下达的任务,我们只想到如何完成此项工作,而没去思考最后的结果,因为很多人理解的结果是公司的事与自己无关,只要做完本职工作就可以了。其实不然,往往结果才是上级真正想要的东西,才是关系到企业生存和发展的关键所在,所以我们在做工作过程中,既要知其然还要知其所以然,需要站在上级的角度去思考问题,需要明白他们真正想要的结果,再努力实现。

这里有一个小故事,有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来觉得无聊至极,“做一天和尚撞一天钟”而已。结果有一天住持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能担任撞钟一职。小和尚不服气就去问:“我撞的钟难道不准时,不响亮?”老住持耐心地告诉他“你撞的钟虽然很准时,很响亮,但钟声空泛、疲软、没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此你撞出的钟声不仅要响亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远”。

为什么小和尚不能胜任撞钟一职?因为小和尚在这里就是在做任务——撞钟,他以为这就是住持与众生想要的结果。但住持与众生真正想要的结果不是撞钟,而是唤醒沉迷众生!撞钟是任务,撞得唤醒沉迷的众生是结果。要撞得唤醒众生,首先是要你真正用心去撞!

以上故事告诉我们:企业是要靠结果生存的,如果我们每个人都满足于苦劳,满足于“我尽力了,结果做不到我也没办法,那么企业靠什么生存?企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动。睡觉没有价值,睡着才有价值!没有轮胎,车是开不了的,开不了的车还不如走路的腿。

二、行动创造结果·结果产生价值

行动不一定成功,但不行动永远也不会成功!很多朋友从不缺少想法和战略构思,但为什么最终将他想法实施并获得成功的人不是他,一点很重要的原因他想得多、做得少,一旦想得过多的人就没办法去行动。记得一位总裁曾讲过:“当一个机会摆在你面前,你觉得有50%的把握立即去做,你可以获得丰厚的利润;有80%的把握去做你可能持平或约有盈利,当你觉得有100%的把握再去做时,多半是亏损”。

因此我们不要盲目的追求完美,先要行动,用行动来修正我们的结果,让他尽量完美。不要犹豫,立即行动,速度制胜!行动就会有收获,行动就会有结果,但快速的行动,更能保证我们得到想要的结果”

执行就是要结果,一个差的结果也比没有结果强。0.1永远大于0

三、失败执行力,绝不言放弃

记得陈安之老师曾讲过“没有失败,只是暂时停止成功”,一个人看到蝴蝶正奋力从茧子中挣脱出来,由于茧子的口太小,它努力了很入还是进展甚微。这个人以为它被卡住了,就拿剪刀把口弄大了一点。蝴蝶很快破茧而出,但是它的翅膀又干又小,躯体也是干瘪的。事实上,蝴蝶从茧中挣脱的时候,它会分泌液体,如果没有分泌液体,使翅膀丰满,如果没有这个过程,它就不会飞翔。这个善心反而帮了倒忙,蝴蝶再也飞不起来,只能颤颤巍巍地爬行。

因此,有时短暂的失败是自然规律起作用的结果。当失败是自然规律一部分的时候,我们消灭了失败,也就消灭了成功。像蝴蝶在茧里挣扎,表面上是一种失败,但是它真的失败了吗?没有失败,这个过程中它分泌出液体让自己长出翅膀,它才会真正的成功。

因此!有时停下来思考并不代表你不往前走,而是为了走得更远。

在这个世界上没有谁可以打败你,除非你自己!每个人在面对困难或险阻时心态差别非常大。当困难横在面前时,失败者把当成是阻碍,成功者把它当做是上升的阶石,再向上踏一步就会看见美丽的彩虹,就会有绚丽的风景,失败与成功就一步之差,但结果却是天壤之别。认准目标,坚持下去,相信再大的困难也可以挺过去。可以成功、可以失败,但绝对,绝对,绝对不能放弃。...余下全文>>

是以结果为导向,还是以过程为导向?

这个问题不是绝对的,非0即1的。只有将结果和过程结合,才能持续发展。如果老板只看过程,失去目标,那他不是好领导。

如何理解结果为导向,以提高执行力

一、完成任务不等于结果

在日常工作中很多时候对上级下达的任务,我们只想到如何完成此项工作,而没去思考最后的结果,因为很多人理解的结果是公司的事与自己无关,只要做完本职工作就可以了.其实不然,往往结果才是上级真正想要的东西,才是关系到企业生存和发展的关键所在,所以我们在做工作过程中,既要知其然还要知其所以然,需要站在上级的角度去思考问题,需要明白他们真正想要的结果,再努力实现.

这里有一个小故事,有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来觉得无聊至极,“做一天和尚撞一天钟”而已.结果有一天住持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能担任撞钟一职.小和尚不服气就去问:“我撞的钟难道不准时,不响亮?”老住持耐心地告诉他“你撞的钟虽然很准时,很响亮,但钟声空泛、疲软、没有感召力.钟声是要唤醒沉迷的众生,因此你撞出的钟声不仅要响亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远”.

为什么小和尚不能胜任撞钟一职?因为小和尚在这里就是在做任务——撞钟,他以为这就是住持与众生想要的结果.但住持与众生真正想要的结果不是撞钟,而是唤醒沉迷众生!撞钟是任务,撞得唤醒沉迷的众生是结果.要撞得唤醒众生,首先是要你真正用心去撞!

以上故事告诉我们:企业是要靠结果生存的,如果我们每个人都满足于苦劳,满足于“我尽力了,结果做不到我也没办法,那么企业靠什么生存?企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动.睡觉没有价值,睡着才有价值!没有轮胎,车是开不了的,开不了的车还不如走路的腿.

二、行动创造结果·结果产生价值

行动不一定成功,但不行动永远也不会成功!很多朋友从不缺少想法和战略构思,但为什么最终将他想法实施并获得成功的人不是他,一点很重要的原因他想得多、做得少,一旦想得过多的人就没办法去行动.记得一位总裁曾讲过:“当一个机会摆在你面前,你觉得有50%的把握立即去做,你可以获得丰厚的利润;有80%的把握去做你可能持平或约有盈利,当你觉得有100%的把握再去做时,多半是亏损”.

因此我们不要盲目的追求完美,先要行动,用行动来修正我们的结果,让他尽量完美.不要犹豫,立即行动,速度制胜!行动就会有收获,行动就会有结果,但快速的行动,更能保证我们得到想要的结果”

执行就是要结果,一个差的结果也比没有结果强.0.1永远大于0

三、失败执行力,绝不言放弃

记得陈安之老师曾讲过“没有失败,只是暂时停止成功”,一个人看到蝴蝶正奋力从茧子中挣脱出来,由于茧子的口太小,它努力了很入还是进展甚微.这个人以为它被卡住了,就拿剪刀把口弄大了一点.蝴蝶很快破茧而出,但是它的翅膀又干又小,躯体也是干瘪的.事实上,蝴蝶从茧中挣脱的时候,它会分泌液体,如果没有分泌液体,使翅膀丰满,如果没有这个过程,它就不会飞翔.这个善心反而帮了倒忙,蝴蝶再也飞不起来,只能颤颤巍巍地爬行.

因此,有时短暂的失败是自然规律起作用的结果.当失败是自然规律一部分的时候,我们消灭了失败,也就消灭了成功.像蝴蝶在茧里挣扎,表面上是一种失败,但是它真的失败了吗?没有失败,这个过程中它分泌出液体让自己长出翅膀,它才会真正的成功.

因此!有时停下来思考并不代表你不往前走,而是为了走得更远.

在这个世界上没有谁可以打败你,除非你自己!每个人在面对困难或险阻时心态差别非常大.当困难横在面前时,失败者把当成是阻碍,成功者把它当做是上升的阶石,再向上踏一步就会看见美丽的彩虹,就会有绚丽的风景,失败与成功就一步之差,但结果却是天壤之别.认准目标,坚持下去,相信再大的困难也可以挺过去.可以成功、可以失败,但绝对,绝对,绝对不能放弃....余下全文>>

销售管理是结果导向还是过程导向

你这是卓越绩效管理题目吧?当然是结果导向啦,动脑经想也知道,销售不就是为了把东西推销给客户吗?那么为了XXX,这个"XXX"不就是结果吗,当然是结果导向啦。

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