家庭医疗器械行业前景以及有哪些比较好的、多渠道的营销手段
■ 分析各类客户心理
目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。
了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。
对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。
对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高个人心理素质
通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。
现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人??医疗器械的销售了。
■ 比拼耐力赢得长跑
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。
有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。
某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。
的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。
■ 服务至上绝非儿戏
服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
■ 密切留意寻找机会
应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
医疗、花茶相关行业的杂志比较多，推荐你们到杂志铺订阅网。里面会有你们心仪的杂志。
本人认为家庭医疗器械行业的前景还是不错的；首先随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的人会重视身体的健康和保健这就必然会促使家庭医疗器械的发展。其次国家重视，现在人的生活水平越来越高，老龄化也越来越严重，生活水平的提高标志着人民可以有能力去购买适当的设备来满足自己的需要。而老龄化的趋势使得越来越多的人需要它。作为家用医疗器械应该满足家庭的现状，家用要求操作简单，使用方便，使用量较大。比如大小问题，有些太大的设备太贵而且不方便使用。像血压计有电子式的、水银式的还有表式的，这就要看那种需要多，电子式的使用方便、快。可是有时会受外界干扰。水银式的测量准不宜损害，可是使用不是很方便。其实家用的医疗器械还是很多的，如果可以的话你可以去医疗器械会上去看看。希望可以帮助你。本人QQ158580485如何看待健康产业中家用医疗器械在中国的发展前景
答：国务院发布了《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，意见明确支持创新药物、医疗器械、新型生物医药材料研发和产业化，支持到期专利药品仿制，支持数字化医疗产品和适用于个人及家庭的健康检测、监测与健康物联网等产品的研发。新医改推动医疗器械市场需求放量，新医改的总体目标是完善四大体系，即全面加强...
有做过家用医疗器械的吗?感觉怎么样
答：中国家用医疗器械市场调研与投资前景分析：随着医疗器材的发展，很多原来被认为是医疗行业边缘产业的，例如与家用医疗器械相关的保险业也将越来越多的参与到医疗事业的建设中来。但是，由于目前尚未实现广泛的互动操作性，因此对于医疗体系及信息技术行业而言，这是一项新兴的发展目标。在未来医疗器械的发展中，...
医疗器械行业前景如何?
答：医疗器械行业技术进步、企业成长和市场扩展等都与上下游行业有着密切的关系。上游行业的科技进步将直接影响到医疗器械的技术走向。医疗器械行业的上游行业为医疗器械零组件制造,涉及的行业有电子元件、原材料、软件系统、新兴技术等领域。其中电子元件行业为大型医疗设备提供电子元件、电路板、芯片等电子零部件;原材料行业为...
医疗器械行业的发展前景怎么样?
答：医疗器械行业的发展前景挺好的，未来随着国家政策的扶持，会不断扩大的市场需求，中国人口老龄化加速以及医疗器械行业的技术发展和产业升级，医疗器械行业将有望继续保持高速增长的良好态势，并实现从中低端市场向高端市场进口替代的愿景。发展历史：医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，是一个...
骨科器械的发展前景如何
答：——2022年中国骨科手术机器人行业发展前景及趋势分析 2026年关节置换手术机器人市场规模升至3.3亿美元左右 行业主要公司：天智航(688277)、威高(688161)、微创(02252.HK)、堃博医疗(02216.HK)等 本文核心数据：发展现状、发展前景 1、骨科手术机器人发展趋势 骨科手术机器人主要应用于三类手术，即关节...
医疗器械行业的发展前景?
答：医疗器械行业分类 根据2021年3月国务院最新发布的《医疗器械监督管理条例》：医疗器械，是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。根据医疗器械结构特征分，可以将医疗器械分为无源医疗器械和有源医疗器械。根据是否接触人体，...
医疗器械行业未来的前景怎样?
答：进入21世纪以来，我国医疗产业整体步入高速增长阶段，在整个医药行业中的重要地位越发凸显，在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，我国的医疗器械产业还将继续稳步发展。《2015-2020年中国医疗器械行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》分析：未来几年，近五年来全国医疗机构数目稳步增长，未来几...
医疗器械创业现状如何?
答：整个医疗器械产业市场也发展迅速，利润总额增长远高于医药行业的平均水平。报告显示，2011年，中国家用医疗器械市场规模达176.6亿元，较上年同期增长28.3%，2006-2011年均复合增长率高达29.8%。但是另一方面，中国家用医疗器械占医疗器械行业的份额较低，2011年仅为13%，远低于全球25%的水平，有着巨大的...
如何开好家庭医疗器械店
答：需要办理三证,其中医疗器械销售许可一定啦.发展前景乐观,因为2009年国家医疗改革,带来医疗器械的春天,加上现在人们的寿命越来越长,人们更加注重身体健康,根据科学原理制作的医疗器械更加获得人们信任,所以医疗器械做家庭的为主一般收益都几好的,利润可以达到很高.推广:关键是怎么去推广,可以在附近的人群先入手...
家用医疗器械销售好做吗?
答：我觉得不是很好做，目前观念都是在药房购买，主要还是看产品，网上现在很多卖医疗器械，首先你要有医疗器械许可证备案或是许可证
