葡萄园种植里的坑
14年时候，厂里的老刘辞职了，问他干啥去。
老刘说因为他儿子从一线城市回来，感觉生态农业旅游是未来几年发展的大趋势。
所以承包了20亩地，开始种葡萄，自己当爹得支持儿子，所以辞职给儿子帮忙打下手。
葡萄园的盈利方式，老刘是这样计算的：
一亩地一年承包价1000块钱，20亩地一年租金2万，算上购买葡萄苗+葡萄园设施，一共也就是投资20万块钱。
这个投资看起来是一本万利的，因为葡萄苗一次采购以后，不需要每年继续采购，只需要养护好就行。
葡萄亩产量基本在3000斤左右。
初期利用时间差，最早一批早熟葡萄成熟后，采摘1000斤，成熟的葡萄进园采摘价卖一斤10块钱。
剩余的2000斤，然后低价3块钱再批发零售。
单亩地产值16000元，除去成本单亩地成本6000，一亩地利润1万，20亩地就是20万。
后期的话，老刘还打算在葡萄园里开展农家乐，搞个土锅炖鸡，大灶台之类的。
这样算下来利润一年还是可观的。
计算是这样计划的，但是大家也知道人算不如天算。
老刘既然都已经做好了打算，我也不好说什么，同意了老刘的辞职。
同时给老刘鼓励说：等你的葡萄熟了，我开车带朋友去给你捧捧场。
2
第二年，老刘给我打电话，说葡萄熟了，闲了去他那地方给指导指导的客气话。
给朋友讲了一下，老刘搞了一个有机葡萄园，大家可以闲了去捧捧场，想去的周末我带着你们领路。
葡萄园采摘园那时候还挺新鲜，朋友答应可以去看看。
到了老刘的葡萄园，园里葡萄硕果累累，看着真喜欢人，大家纷纷开始拍照。
因为大家天天吃的都是超市里的葡萄，还没有吃过自己采摘新鲜的，就想着体验一下自己摘葡萄的感觉。
但是刚进去，老刘就上来说，因为葡萄都是成串成熟的，不像苹果，梨是单个的。一串葡萄你尝一个，这一串都没办法卖了，所以没办法自己采摘，你要是想要哪一串，我给你剪下来。
再直白点说，不像草莓园那样给你个篮子，你自己进里面随便采摘。
葡萄园的采摘方式：你在前面走，老刘在后边拿着剪子和篮子跟着你，你想要哪一串葡萄，老刘给你剪下来。
当时心里就嘀咕：这种采摘方式会有人喜欢吗？这和在超市里买葡萄有啥区别？一斤贵这么多难道只为了享受葡萄园香甜的空气？
当时朋友们采摘了十几串，全称只用了不到10分钟，放下来一称，一串基本都在2斤左右，一斤10块钱，200多块钱。
老刘还舍了零头，把葡萄都用纸袋子装起来，又给个箱子，箱子看着还挺精致，挺上档次。
不得不说，老刘儿子的头脑还是可以的，最起码知道人的需求。
回家的路上朋友都说这一次葡萄采摘和想象中的不一样，
想象中的葡萄采摘园是自己可以进去，自己亲手采摘，原本还带着孩子想亲手采摘果实，结果到地方发现什么都摘不了。
采摘葡萄一斤的价格，相当于超市的2~3倍，但是这贵的价格没有体现出来贵的价值，没有去草莓园采摘的性价比高。
因为是老刘开的，我也不好意思去向老刘说什么，
后来老刘他还要求帮忙邀约喊亲朋好友去他的葡萄园，
因为厂里边的事比较忙，也没有时间再去过。
3
18年过年回到老家，路过老刘的葡萄园发现，
园里一半的葡萄地已经变成耕地种上小麦了。
突然心里一惊，感觉事情不妙，这一半的葡萄苗当初也花费投资不少，怎么全部都把葡萄苗清除了？怎么全部变成耕地了？
直到去年办事的路上，碰到老刘才知道是怎么回事：原来最早的时候，他们的想法是让散户游客过来采摘单价高价拉动整个利益链。
结果等真正实施以后，发现散客过来采摘以后，基本上只是很小的一部分，单亩游客采摘量连500斤都没有，最大的利润当然没有了，那只有批发零售。
但是面临两个问题：
1.批发的话卖不了高价
本地的葡萄没有太多的竞争优势，讲不了太多故事，进不了水果店和商超，只能批发给沿街叫卖的小商小贩。这样导致葡萄大量批发价售出，一亩地基本白干。
2.自己零售，销量有限。
自己摆个摊在公路上叫卖，但是来往这公路上的人群都是固定的，消费人群总量有限。
葡萄成熟就是几天的事情，如果不能大量处理的话，糖分高不易保存很容易就烂果。
葡萄挂在葡萄藤上一天就有很大地风险，因为还要面临着不良天气的打击，狂风暴雨一来，那基本干白干。
第一年的时候还稍微挣钱，因为种葡萄种植的不多。
但是等到第二年第三年附近村庄里一下子多了十几家葡萄园。
附近村庄种葡萄的越来越多，大家恶性竞争，大搞价格战，导致整个葡萄采摘园采摘价格一直往下降
慢慢地都变成今年采摘葡萄才5元一斤，整个利润的最大来源没有了 。
而且自己葡萄园里客流量越来越少，他儿子为了拉人，还在自己园里的时候搞了一个游泳池，免费送票。
想着借此机会吸引一部分带孩子来葡萄园游玩的家长，间接能拉动葡萄销量。
但是最后来看效果不太好，连泳池的成本都没有收回来。
后来，葡萄供大于求，好多葡萄都是半卖半送给亲朋好友，让他们做葡萄酒去了。
年底的时候一家人在家里面聚在一块，算下了账，
算下来现在一亩葡萄差不多和种一亩小麦利润差不多。
而且种植葡萄都是体力活，顶着酷暑要在葡萄地里面浇水，摘果，还得做好防鸟措施，还得天天担惊受怕刮风下雨。
老刘当初因为在地里浇水，累得腰都抬不起来。
种小麦还没有这么操心事，于是就把这些葡萄苗全部都卖出去，全部种上了小麦。
说到最后，老刘苦心一笑讲：
以后种植的事是绝对不干了，改天来我园里，我送你两颗葡萄苗，你可以种在家里，这葡萄苗当初可是引进的国外品牌，挺甜的。
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