钢材业务员工作流程
一、胆大
1、对公司、对产品、对自己有信心。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。、
二、心细
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感。
我的建议：1。从为同事服务开始，用自己的劳动和热情，换得别人的尊敬，换得别人的教导。2。放低心理门槛，需要你做啥就做啥，不要被钢材销售的职位限制住头脑和身体。3。要知道别人没有义务教你，你必须要用自己的努力去换。4。业余时间一定是业余时间，要学习钢铁材料的知识。如钢铁冶炼、生产工艺流程的基本原理、过程（简单了解）。钢铁材料的分类、成分划分、性能、尺寸公差等。商务基本知识，合同条款、验收规则、风险划分、合同责任义务、付款方式及风险等。
需要做的事儿很多，千万别干坐着，要马上行动。
第二，寻找客户源
第三，包装好自己，就是说准备好各项资料，就像你自己说的带一些相应的合同；
第四，首先估计是让 你打电话寻找新客户，或者是给你一批很久没业务往来的老客户跟进
随表找个有现货的钢材市场找份工作，建议从保管员干起，熟悉下钢材的知识。随后在根据自身情况是否可以做业务或者在这个行业发展。多听、多看、多学。
推荐你去一些钢材论坛和老的业务员交流交流。
建议可以先去一些钢材类论坛跟老的业务员交流一下，如：中金钢铁论坛。
做钢材外贸的流程与供货是怎么操作的
答：我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准...
钢材新手业务员都要做些什么工作流程呢?(急需)
答：提单副本复印件(加盖“提单副本确认章”) b. 船开5天(工作日)内更改的 提单副本复印件(加盖“提单副本确认章”) 正本、正确的报关单 正本、正确的发票、装箱单 追问 我们公司现在是做热轧卷 开平板 中厚板方面的钢材生意,有帮忙转卖,自己也有现货,是要查询这方面的业务员和财务方面的工作流程。 追答 推荐你...
钢材跟单是干什么的
答：1．寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算.2．设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。3．传播信息：将企业产品的信息传播出去。4．推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。5．提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
如何做一个好的钢铁业务员
答：在推销员市场供过于求的状况下,对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验,可以给你时间摸索;没有技能,可以给你找师傅带;不知道要求与流程,可以多培训;你要求上进,可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低,有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的,是不容易改掉的,企业要贪...
预从事钢材销售,该从哪里入手?
答：3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲...
如何做一个好的钢材销售人员?
答：比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？第三、 开发新客户 钢材业务...
钢材销售员工作总结
答：钢材销售员工作总结篇2 我自年月日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有一年。通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,利润总额53___60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外,其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工...
如何找到最便宜的钢材资源q235b? 250分。
答：yilangq8 不只是哪里复制的 的确比较专业,也是我们刚才业务员这行的 基本操作流程。我们做业务嘛,自己找的便宜资源 都是通过 不断与贸易商联系 然后比较价格,最后得到便宜的资源。就一点,多问不同的贸易商。这个就得需要你有各个贸易商的联系方式了。不过这个 相对 好找点。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评...
内贸业务岗位职责
答：1、熟悉内贸销售流程,从事2年以上国内酒店用品业务跟单优先 2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力 3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识 4、热爱工作,有较强的工作责任心,良好的团队合作精神,做事细致有耐心,抗压能力强 5、每月定制个人的销售目标,并有效达成 ...
销售个人工作计划和目标怎么写
答：首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的...
