钢材贸易公司该如何发展？请同行高手做答
亲，你好，首先得恭喜你掌握了专业的知识技能。只有掌握了技能才能开始业务，你的条件具备了。下面来谈谈怎样开展业务。首先利用网络上的一些平台来发布你的产品，为你的产品做宣传。（世界工厂网，机电之家网，钢材现货网，钢企网，慧聪网，阿里巴巴网）这些网站注册一个号就有一个你自己的网站了，并且全是免费的。然后再上面发布你公司的产品，才开始可能没销量，但是这是宣传你产品的一个很有效的渠道。另外记得多出去走走，每天坐在办公室是不会有太大收获的。多问问同事他们的客户是一些做什么的，多问几个相信你心里就有谱了。一句话多出去走走。相信用不了多久你的订单就来了，金钱滚滚啊！！亲，做业务别着急，得慢慢来的。最后祝你生意兴隆，订单满满！！
本密集型企业，资金对一个刚刚起步的企业来说，是企业的血液，是公司诚信利用好现有资金，并在经营过程中不断扩大资金规模呢?我认为要做好以下几个的工作：1、加强资金周转，提高资金的利用效率；2、通过股东实施借贷，优化公司资金结构；3、合法、合理的利用银行票据，进行短期资金融通，扩大可用资本；4、以诚为本，强化公司信誉，是公司最大的资金来源。成功的利用好资金是企业成败的关键。钢铁小子公司的原始资本：现金60万元，固定资产5 万元，注册资本为51 万元(成立具有一般纳税人的最低要求)，公司成立半年来，每月的周转率为3.5，月销售收入在200 万元。在经营过程中，充分发挥股东的融资潜能，不断融通短期资金(借贷)，加强周转，弥补公司资金需求。公司贷款卡的提前办理、营销的不赊销、资金周转率的提高，使钢铁小子的公司在银行资金流量得到加大，提高了我公司在银行的信誉，为以后融通银行资金打好基础，为合法、合理的利用银行票据奠定了基础(银行需要的是现金流量，企业需要的是现金)。钢材贸易公司的经营，不仅是公司现有资金的管理，在经营过程中，认识到企业的信誉是无价的，同时它又能为公司融资提供信用基础，公司成立之初就要树立"信誉"品牌意识，做好无形资产的管理。总的来说，有形、无形资产都是您企业生存发展的资本，是您成功的关键。目前，在钢材市场上竞争的主体是前期在计划经济向市场经济过渡过程中的暴发户，他们有的是经验、有的是资本，这是他们的优势，但作为新兴的钢铁贸易企业，在您资金不足、经验不丰、传统销售网络不健全的情况下，要想超越他们，这需要您在起点上，又有自己的优势，并强化这一优势。作为网络营销是利用现代网络技术，扩大交流，网络是交流的平台，是沟通得不限时、不限地点、效率高的沟通方式，是今后贸易主渠道。现在阶段，要把传统贸易与现代技术相结合，形成合力，强势突破，定能成功！
随着钢铁产量的不断提高和钢材(4071,28.00,0.69%)价格的巨幅波动，钢铁行业的竞争进一步加剧，扩大第三利润源、发展钢铁现代物流成为钢铁行业的热点。在激烈的市场竞争中，钢贸流通企业如何发展钢铁现代物流，实现从贸易到加工的嬗变，并由此巩固和扩大市场占有率，是摆在业界面前的问题。随着社会经济的快速发展，钢材需求的层次不断提高，钢材贸易也随之不断升级。钢铁贸易企业单纯通过买卖钢材获取的利润越来越低，发展空间越来越小。“由贸易型向服务型转变，是钢铁贸易流通企业的发展方向。”中国金属材料流通协会相关负责人认为，发展钢铁现代物流、建立加工配送中心、突出个性化、专业化服务，延伸产业链条是流通商生存和发展的途径之一。
提升抗风险能力
钢材加工配送上接钢厂资源，下承终端用户，通过企业自主的技术和品牌，整合上下游资源，为行业锻造一个极为密切的链条体，同时也把自己深深地镶嵌在这个链条之中，成为与上下游密不可分的共同体。
——中国金属材料流通协会会长李耀强这样说
“钢材加工配送等现代流通方式在钢铁流通业越来越受到重视，当前，有的钢材流通商其钢材加工配送收入占到总收入的20%以上。”
钢材加工配送已经成为一种新型的物流方式。钢材配送中心作为钢铁流通企业与下游用户结成供应链、进行钢材物流优化的一种方式，是随着市场钢材资源的不断丰富和钢材用户对钢材供应在内容上、时间上和服务水平上的要求不断提高而形成和发展起来的。钢材配送中心的建立与发展可以满足钢材用户、钢铁企业和钢材贸易商三者的需要，已成为我国钢铁企业产品销售向用户延伸、建立稳定供货渠道、形成供应链的重要手段。
对此，流通商面对新的市场形势，要通过发展加工配送中心提高钢材的附加值，满足终端用户的需求，“配送中心要尽可能靠近客户，提供延伸增值服务，并要认真研究配送中心的定位和市场的个性化需求，切实实现与用户的有效对接。”
“钢材加工配送有效提高了钢贸企业的抗风险能力，钢材加工配送满足的是用户更深入、更细致、更高层次的要求。”开展钢材加工配送，提升钢铁流通业态，是流通行业培育核心竞争力的要求，也是流通行业在严酷的市场竞争中立于不败之地的关键。
找准市场定位
“我国钢材加工配送企业各种投资主体较多，局部地区能力过剩，因此新建加工配送企业在投资建设时，必须找准自己的市场定位和提升核心竞争力，切忌盲目跟风，造成不必要的浪费和投资失误。”
——钢材流通行业资深专家如是说
目前，我国钢材加工配送正处于钢厂、外资、钢贸企业、终端用户等多种形式并存发展的阶段，近年快速形成的加工配送能力已经使得部分区域市场加工配送能力过剩，市场竞争激烈。
“由于我国钢材加工配送企业投资主体较多，而且没有统一规划，因此已经出现局部地区能力过剩，对此，新建加工配送企业在投资建设时，必须明确市场定位，切忌造成不必要的浪费和投资失误。”
与发达国家相比，我国的钢材深加工比重偏低，而且在这些已经投资建立的钢材加工配送中心中，多数设备功能雷同，产品单一，加工精度不高，只停留在简单的粗加工层面，有的仅限于自营产品剪切。同时，钢材加工配送企业规模小， 且分布不均。 “目前的加工配送中心多数没有差异、没有特色。设备利用率低，投资回收慢，效率低下，对于钢材本身的附加值没有得到提升。新建加工配送中心要在提升功能、提升服务、提高设备利用率上做文章。”
业内人士建议，建立钢材加工配送中心，要做好充分的市场调研，明确加工能力、辐射能力和客户的实际需求， 在此基础上，统筹中心的功能配置，提高中心的运行效率 。
突出个性化需求
钢材加工配送中心作为钢贸企业与下游用户结成供应链的一种组织方式，其运作离不开用户的需求，在用户需求的拉动下才能产生钢材供应链的物流、信息流和资金流，加工配送中心与用户的关系是否协调是决定其成功与否的关键。因此，加工配送中心的规划、建立、运作和发展等一切工作都要围绕用户来开展。
——钢材流通企业人士如是说
终端用户所需要的钢材产品纷繁复杂，不仅仅是某个钢厂或者某个品种的钢材，而是多品种、多层次的需求，但目前加工配送企业没有一个能够满足一个用户的所有需求，往往是“一个终端用户要与几个加工配送企业同时联系，”给他们带来极大不便。
钢材流通商建立加工配送中心，应以满足客户的个性化需求为出发点，以开展全方位加工配送业务为发展方向，实现配送的差异化竞争，与客户共赢。
未来发展阶段，通过发挥电子商务的优势作用，完成钢铁产品及其原材料的在线电子交易，再通过遍布各地的钢材加工配送中心，实现“电子交易—剪切加工—快速配送”的现代钢铁流通模式。
做钢材贸易，鉴于客户需要开票近期已经申请为一般纳税人，并请一会计兼职做账首先告诉你两种征收方式的所得税是如何计算出来的，核定征收所得税=不含税
怎样做钢材生意才能赚大钱?
答：售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢 贸商甚至处于难以生存的境地。一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入 了一个“瓶颈...
怎样做钢铁建材生意
答：业内人士认为，这对钢材流通业的整合倒是一件好事，一些不适应时代发展的钢材贸易商在整合中被淘汰出局，留下一批资金实力雄厚、营销理念先进，实践经验丰富、企业素质良好的流通企业，从而提高贸易企业的集中度，有利于钢材市场...
什么叫"钢贸行业"?
答：钢贸行业应该加快技术进步与创新，解决高端钢材不足。在未来的发展中，钢铁工业必须加快技术进步，通过产业升级、产品研发、生产工序的改进等措施进一步优化我们的产品结构，进一步扩大国内外的市场份额。钢铁企业首先要保持粗钢产量...
钢材贸易企业如何利用好网络营销?
答：赚钱、赚品牌、赚眼球，电子商务成就了钢贸企业在低利润时代仍然持续创造良好收益的夙愿。但很多客户在高兴之余却不免感怀：通过网络营销谈成的生意，往往都是些小单，，成了众多从业者的困惑。笔者试从几个方面对此问题进行...
钢材贸易是一个什么样的行业?发展前景如何?
答：我国建国以来第一个真正意义上的钢铁产业政策也浮出水面，从产业技术政策、产业规划政策、布局调整政策、企业组织结构政策、行业准入政策和贸易。那么钢材贸易是一个什么样的行业？发展前景如何？
我准备在无锡开一个钢材贸易公司。从哪里进货?怎么发展终端客户呢?利 ...
答：您之前做过钢材贸易吗？钢材有多种，线材、型材、管件、板材、不锈钢等等，看你要做什么品种，选择品种主要根据你之前的经验和你已有的客户或者你看好的市场，钢材的利润一般都在10%以下，主要靠走量。发展客户还要看你是零售...
钢贸行业如何提高盈利
答：”适合自己的才算最好的，同时也不要一棵树上吊死，多一个选择就多一个机会。二是经营规模化，服务综合化，采取统购分销的做法向超级终端模式发展。这是资金实力雄厚的大型钢贸企业尤其是国有企业的做法，他们通过全国的...
关于钢铁产业的发展 最好详细点有关港口钢铁物流的 有从业这方面的人才...
答：钢铁物流是以“钢铁”为载体，以“物流”为运作，以“信息”为核心，集钢材贸易、电子商务、三方物流为一体，资金流、信息流、物流相互促进、相互融合，涵盖建筑行业、冶金行业、信息产业、现代物流四大行业的交叉行业。编辑本...
传统的钢材贸易模式有什么弊端,采取什么方式解决
答：传统的钢材贸易模式如下：一、钢厂代理模式 钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商资格不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大的...
求钢材销售技巧跟钢材销售计划书
答：钢材贸易企业由于经营品种不同,规模大小不一,所处地区经济发展有快有慢,具体市场营销方法各异,但是,其在制订营销策略时,还是有规律可循的。当然,我们还要及时根据钢材市场行情的变化,对营销策略做出准确、果断的调整。 钢材贸易企业营销活...
