沃顿商学院《最受欢迎的谈判课》读后感
说到谈判，很多人立刻联想到的就是严肃的会议，正式的场合，不可逾越的条例纲领等等。但其实这只是狭义上人们对谈判的理解，读完本书后我觉得谈判也包括协商，商议，磋商等，谈判的场所和对象不仅仅是指严肃的谈判桌或者工作需求，也广泛存在于日常生活的各个场合，发生在与父母亲人朋友各个关系层面中。谈判，已经成为人际互动的核心之一。
那么如何界定谈判的开始与否呢,我认为当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，谈判开始。这里，交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要。这些需要来自于人们想满足自己的某种利益，这些利益包含的内容非常广泛:有物质的、精神的，有组织的、个人的等。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时，就要借助于谈判的方式来实现，而且，需要越强烈，谈判的要求越迫切。
书的前两章基本是对全书的总结概括，介绍了谈判的重要性以及一些谈判中要注意的事项。第五章到第八章，通过多个案例分析向我们展示了谈判的技巧，但更多的，需要我们在生活中认真思考，细细琢磨，慢慢实践，灵活运用。
读到第八章，关于文化差异的沟通谈判这一块开篇的案例中国家长因给孩子刮痧治病而被误解虐待孩子，让我想起了蒋雯丽和梁家辉主演的一部电影《刮痧》。
文化差异是本片的症结所在，是一切矛盾冲突的源头，可话说回来，文化差异不仅仅存在于国与国之间，人与人之间又何尝不是充满了一个个的“结”呢,
在社会里，每个人都是独立的个体，都有自己的思想和准则。而在谈判中，想要彼此双方打通心灵，架起共识的桥梁，首先需要“刮”去阻碍思想交流的“痧”。当然，这里的“痧”，可能是世界观、人生观、价值观、也可能是审美观等其他观念的差异。
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商业谈判看什么书比较好,有没有比较实用,比较白话的书推荐,
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优秀的谈判者通常具有哪些特质?
答：4、巧妙运用谈判策略 谈判并非单纯的技巧展示，而是策略的运用。他们熟练掌握报价技巧，知道如何分解目标，发现并利用对方的情感需求作为谈判筹码。这些策略，只有深入理解，才能在实战中洞察和应对自如，如同经验丰富的船夫在波涛中航行，洞悉暗礁与潜流。推荐阅读 沃顿商学院最受欢迎的谈判课：系统全面的理论...
如何做到有逻辑的表达和说服力?
答：为什么？因为学会聆听首先意味着对沟通对象的一种尊重，它会传递一个无声的信号，代表你真的关心他的想法和诉求。互惠原则是人类心理活动模式的基本准则，你的这个友好信号会让对方更愿意考虑你的观点和诉求，而这就是双方达成共识的良好开始。在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书中，作者举了这样一...
最佳商学院的25所最佳商学院的EMBA项目
答：?pwd=zxcv 提取码:zxcv 028 顶级商学院EMBA课程|09斯汀坎普：品牌识别的七大要素|08彭凯平：清华大学心理学系主任|07巴里·凯茨：斯坦福大学设计学院创院教授|06刘云川：伊利诺伊大学商学院终身教授|05斯图尔特·戴蒙德：沃顿商学院最受欢迎的谈判课教授|04王赛：如何持续驱动企业增长 111|03诺埃尔·凯普《...
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