在木地板行业中,如果让你当店长,你会怎样管理制度
你是在给你的店长打工，切合你的店里的实际情况，和你为你老板打工的情况，做以下分析，看看平日里你是怎么多的，你老板是怎么做的，你老板的业绩是否提升了，如果提升了，为什么提升的，你整日在店里，什么情况你最清楚。在管理员工方面，一个好的老板是一个笑面虎，总能在一定的时候知道工人想什么，需要什么，并且会在这上面付诸实际，去关心工人。其实这个社会，每天就是人和人在打交道，只有抓住人的心，做事才有成功的可能，管理工人，如果做到先服人后做事，业绩效益一定高，工人一定会卖力给你干活。搞零售的货物资源比较广，搞好质量采购的同时，多找几个厂家压价，固定客户，，多搞店面活动，扩大影响...等等很多方法，相信只要你去做了慢慢摸索会把效益提上去的。
但是，很多地板经销商不知道如何放权，也不知道该如何让店长去管理，甚至招一个店长回来就是摆设，没有发挥店长的作用，极为可惜。地板经销商该如何发挥店长的作用呢很多刚起步的专卖店，店长一职往往由我们经销商老板亲自担当，这也是合情合理的，因为刚开始，店面还没步入正规化运营，需要经销商亲自参与管理。但是，也不乏很多有实力的经销商，一开始就是聘任店长经营店面。那么不管是经销商自己担任也好，还是聘请职业店长也好，地板经销商该如何发挥店长的作用呢？ 第一、外事经销商做主，内事店长做主。这里说的外事是指与厂家的货款沟通、品牌广告投入、宣传和活动费用投入等涉及到钱的问题，由经销商做主；内事是指店面的管理、销售、客户跟进、活动开展等涉及到店面销售的事情由店长做主。既然聘请了店长，就要放手让店长去发挥，不要过多干涉店长在管理和销售上的事情。只要经销商给了店长销售底价和零售价格权限，其它都可以由店长做主的。如果你过多干涉店长的行为，他会缩手缩脚，很难发挥自己的想法和能力的。 第二、开会明确店长管人和管物的权利。经销商聘请来店长后，一定要向全体公布，大家以后有事情要听店长的，店面最大就是店长，一切由店长说了算。如果没有这一明确，很多店员不一定会听店长的，毕竟店面小，店员也是老板招进来的，所以在很多沟通上不一定会采纳店长的。经销商一定要向大家明确店长的权利，扫清店长管理人的障碍。 第三、有事第一时间找店长，不要乱找其它人。我们发现，很多经销商，一旦店面有事就马上跳过店长直接找某一个人，这样对店面的管理很不好，很容易打乱店长以及店面形成的良好管理模式。但是，店员对经销商随便插进来管理也不好过多评价，只能跟着破坏良好的管理习惯。经销商这种做法一是损坏了店长的自尊心，从而影响了店长以后管理的积极性，因为店长会认为经销商对她能力产生了怀疑或者不信任了；二是会影响店员对店长的看法，以后有事或者问题还是直接跟老板汇报了，不要跟店长汇报了。店长的作用进一步被削弱！第四、让店长制定店面销售预定目标。让店长首先提出和制定店面的销售预定目标，这样做的好处一是让店长更多参与到经营当中来，二是让店长了解店面的销售目标。注意，这是预定目标，如果店长制定的目标与自己的差不多，则完全可以参考店长的来执行，如果过高可以适当调低，太低则要求重新制定。店长制定目标往往也是根据自身来做，所以，更符合实际操作！特别在高激励制度下，店长会给自己提出更大的挑战目标的，这也是有利于经销商的业绩。 第五、让店长组织日例会、周例会和月例会。经销商只是参与就行了，重点的事情在会上提出来，一般的事情让店长去处理，尽量发挥店长的作用。如果这些会议老是经销商来组织和讲话，时间长了店员会觉得很无聊、思想上会发生懒惰的行为的。 第六、如何留住优秀的店长人才。店长的作用我们前面已经讲了，但是优秀的店长人才不可多得，如果你的店面想长期发展，想做大，必须留住优秀的人才。那么该如何留住？无非就是给财、荣誉或者发展空间。如果你不是特别有魅力的老板，能让员工死心塌地地跟你干个十几年的，那么，你还是从财、荣誉和发展空间上给予足够的回报吧。无论你采取什么样的方法，优秀人才都必须是你要想办法留下来的。除非你不想长远发展、除非你不想做大、除非你不想赚钱，现在单靠个人能力已经很难做大做强了，必须靠团队，靠优秀的团队才能做大。无论你是刚创业起步的阶段，你很需要人才帮你发展壮大，还是你已经是千万或者上亿的生意，更需要好的人才帮你打理，你才能有机会可持续的做好！ 总之，对地板经销商来说，店长对你很重要，优秀的店长对你帮助会很大，怎么样发挥你店长的能力，关键在于你如何想、如何做！你要实实在在重视店长的作用，发挥他们的本领，对你的生意绝对是有益的！查看更多评论""相关评论 相关文章比嘉地板广州力恒集团-比嘉地板宝丰丰旺地板浙江宝丰木业有限公司圣达地板苏州怡辉圣达木业有限公司康辉地板浙江康辉木业有限公司-- ..新发聪明扣地新发聪明扣地板肯帝亚地板江苏肯帝亚木业有限公司欧圣地板江苏欧圣木业有限公司贝亚克地板浙江贝亚克木业有限公司（..兔宝宝地板浙江兔宝宝地板销售有限公..金象地板苏州金象木业有限公司福人地板福建福人木业有限公司林昌地板浙江林昌木业有限公司欧龙地板江苏欧龙地板有限公司圣象地板圣象集团扬子地板安徽扬子地板股份有限公司汇绿地板哈尔滨市德力达装饰材料有..惠尔地板南京罗伦特地板制品有限公..德威地板德威(常州)木业集团公司高牌地板浙江高牌木业有限公司联丰地板苏州联丰木业有限公司[本周策划] 如何更迅速有效地识别和满足客..早在2500多年前的春秋战国时期，以孔子为首的儒家学派已经为当今无所不谈的营销超前的下好了极其准确的..
一、 店长的身份1、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。
2、营业额目标的实现者你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。
3、营业店的指挥者一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任—— 帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
二、店长应有的能力
1、指导的能力是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。
2、教育的能力能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质
3、数据计算能力掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩的好坏
4、目标达成能力指为达成目标。而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力
5、良好的判断力面对问题有正确的判断，并能迅速解决
6、专业知识的能力对于你所卖产品的了解和营业服务时所必备的知识和技能
7、营业店的经营能力指营业店经营所必备的管理技能
8、管理人员和时间的能力
9、改善服务品质的能力指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感
10、自我训练的能力要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长
11、诚实和忠诚
三、店长不能有的品质
1、 越级汇报，自作主张（指突发性的问题）
2、 推卸责任，逃避责任
3、 私下批评公司，抱怨公司现状
4、 不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹
5、 有功劳时，独自享受
6、 不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处
7、 不愿训练手下，不愿手下员工超越自己
8、 对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲
9、 不愿严格管理店面，只想做老好人
四、店长一天的活动
1、 早晨开门的准备（开店前半小时），手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况，营业店面的检查，昨日营业额的分析，宣布当日营业目标。
2、 开店后到中午，今日工作重点的确认，今日营业额要做多少，今日全力促销哪样产品，营业问题的追踪，营业店近期产品品类进行销售量/额比较，今天的营业高峰是什么时候？
3、 中午轮班午餐。
4、 下午（1：00~3：00），对员工进行培训和交谈、鼓舞士气，对发现的问题进行处理和上报，四周同行店的调查（生意和我们比较如何）。
5、 傍晚（3：00~6：00），确认营业额的完成情况，检查店面的整体情况，指示接班人员或代理人员的注意事项，进行订货工作，和总部协调。
6、 晚间（6：00~关门），推销产品，尽力完成当日目标，盘点物品、收银，制作日报表，打烊工作的完成，做好离店的工作（保障店面晚间的安全）
五、店长的权限
1、从业人员的管理
2、缺货的管理
3、损耗的管理
4·现场管理的内容
5·团队沟通
6·如何召开晨会
重点
1、把经营者的要求和愿望当作经营数据具体掌握，从数量和质量两方面完成经营者对工作的要求和期待；
2、充分了解自己的员工的能力；
3、了解经营者的要求和自己之间的差距，并请求经营者的帮助！
如果我是一名销售人员,卖木地板的,当客人走进店面时,我应该怎么样说开场...
答：其实我觉得你只需要微笑就行了，人与人第一次见面总有陌生感，过分热情不一定多好，在他看地板的时候可以适当的介绍一点，不要说太多，恰到好处，不然他会以为你把他当外行一样。
我开了间木地板专卖店,怎么去推广好啊?谁能给我点建议。
答：1、最直接，开网店，可以自己建站或找第三方如淘宝。2、实地推广如找附近，去实地推广，或附近发些传单等或多交些朋友。3、可以去当地论坛，或关于建材装修论坛发帖。对于木地板，属于装修建材，你可以与装修公司合作或多交些装修的朋友。当然为了长远，不能搞黑幕以及产品要过关。再者你既然选择这个行业...
大家好: 我刚进一家木地板店跑业务,不知道怎么做,希望懂的兄弟们帮忙...
答：不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。业务员...
怎样销售木地板以及地板的专业知识
答：做这个的促销应有针对性，特别注意跟装饰公司的合作及在建的那些房主，有针对性的多做些宣传，加深他们对你这个品牌及你的店面的印象，地板这个东西专业性较强，人们决定来买的时候一般是通过熟人介绍的，它不是消费者即兴式的购买，之前消费者会看了又看，问了又问，想了又想才做出的购买决定．要让...
我是做木地板的,想让装修公司帮忙推广一下我们的产品,怎么样与他们合作...
答：装修公司都是利字当头，没有足够的利益是不会推的，给多了你没得赚，少了没人推，还的防止有的拿了货不给钱跑路的，不多，一年来个两三家就够你头痛的。最好还是有自己的销售渠道，别把主要的精力放在别人那，可以多做小区推广，售后服务完善，展厅销售提升。到时是装饰公司求你，不是你求别人。
店铺铺装实木地板要注意哪些问题
答：弄的需要去买板子的都只能跟个二愣子一样去专卖店。现在市面上主推的一些板子有生态板，儿童房健康板，装饰面板，别墅专用版，细木工板，胶合板，还有土说法的三合板等等。生态板材：生态板里面又分高密度纤维板、中密度纤维板、低密度刨花板。 其中高密度板一般用手制复合地板、门等，中密度板一般...
我想帮厂家跑业务卖木地板,价格在70-300,本人没做过业务员,请问我该怎...
答：1、先学习木地板有关知识，并分析出你们公司背景和新产品与其他厂家区别在那里。2、就要你管的是那些区域了，如果你是管一个省的话，最好的办法是到省会去找个在当地做得最大的批发商，只要你磨下来了，那就是坐着吃了。如找不到那只能一个一个地方去找经销商了。还有是可以去跑工程，什么酒店...
如何选择品牌做地板代理?
答：比实力 地板行业，贴牌加工的品牌已经见怪不怪了。地板品牌没有自己的产业链，这对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低，另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。然而，目前在中国地板行业中，很少有地板企业能真正拥有完整的地板生产链。中国多层实木复合地板鼻祖—...
木地板店面装修设计风格图
答：随着人们生活水平的提高,绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心,木地板成为人们地面装饰材料的首选。以下是我精心推荐的一些木地板店面装修设计风格图,希望你能有所感触! 木地板店面装修设计风格图展示 木地板店面装修设计风格图1 木地板店面装修设计风格图2 木地板店面装修设计风格图3 木地板店面装修设计风格图4 木...
我是做木地板的,如何推广和销售,求大神们给支个招,教教我
答：木地板如何推广？万变不离其宗，木地板行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、...
