如何选择瓷砖经销商
毋庸置疑，选择比努力更重要，选择一个好的品牌，投入的时间、金钱、精力等等才有回报，才能有利润，才能发展，基本上决定了经销商80%的命运。经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是经销商所不能决定的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。而后一方面，对于代理商更长远的发展而言显得尤为重要。
众所周知，品牌是代理商经营的保障，选择代理品牌的要点就是该品牌的实力和企业的创新力。市场是不断变化的，只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地，结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等，笔者根据多年的终端市场调研作如下探讨：
1、 品牌文化。
“思想指导行动，理念决定过程。”经销商要寻找好的合作品牌，首要任务就是考察对方的品牌文化。
品牌文化，它不仅是品牌产品品质的体现，也不仅仅是广告投放力度的简单递增。它应是与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵公司文化的全面体现。而在构成品牌文化的诸要素中，品牌的经营理念、文化价值理念是品牌文化的灵魂与核心要素。品牌文化的培育与积累并不是一蹴而成的 ，它是一个循序渐进的过程，要随时势、时尚的变化及时将品牌新的内涵与概念倾注品牌文化之中，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣。
而作为关注度相对比较低的陶瓷行业来说，独特的具有丰富内涵的品牌文化更能彰显其品牌在行业中的地位和战略发展思路，正如素有建陶技术王者之称的欧神诺品牌，其2000年所提出的“建陶时装化”理念引领了整个行业的发展潮流，它从对消费者所需价值发现出发，将单片瓷砖比喻为布匹，将空间展示比喻为时装，而腰线、地花等配套产品就成为衣领、纽扣等时装配件。又将“建陶时装化”上升为企业差异化经营战略，从一个概念进入了实质性的理论探讨。为了在实践中真正为消费者创造价值，真正实现建陶时装化，2005年又提出了“天下无砖”系统解决之道，即通过元素、空间和服务三大途径让消费者得到的不再是一块块砖，而是搭配好的一个个空间。为在企业主导的创意设计中真正融合消费者的生活方式，使得空间具有灵魂，2010年又进一步提出了“奢瓷生活体验”的新概念，即通过用陶瓷创造的不同风格、不同内涵的生活方式的展示，让消费者体验到瓷砖的设计和创意，也就是将价值能够真正传递给消费者。十年间，其品牌通过对消费者的价值发现过程（建陶时装化）到价值创造过程（天下无砖），再到价值传递的过程（奢瓷生活体验），品牌经营理念不断跃升，最终达到实现消费者所需要的价值的目的。
当然，经销商在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌文化：一方面，好的品牌往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力；另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。
2、 培训体制。
厂家给予经销商的培训支持，是经销商正常运转的核心要素之一。培训可以促进经销商与总部之间的相互了解，提高经营成功的机率；培训可以让经销商团队更清楚地了解产品基础知识，在销售过程中发挥自如；培训可以让经销商销售人员更清晰地懂得如何进行渠道建设和运作、如何进行人员招聘、如何进行店面的日常管理、如何做好售后服务提升品牌传播口碑等，从而更好地推动品牌在当地市场快速发展、充分盈利。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为经销商扫清障碍。目前行业里一些企业都有自己独立的“营销学院”、“商学院”等专门为终端销售人员而建立的培训体制。
了解一个品牌厂家的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门、有哪些培训课程和教材、培训人员的实践经验和专业素养、培训期的长短以及是否到终端区域培训等。同时，还可以通过了解已经代理此品牌经销商的受训情况来判断厂家培训的有效性。
3、 创新能力。
“创新是企业的核心竞争力，是品牌永葆活力的源泉。”
随着市场经济的发展，产品的生命周期越来越短。所以，企业的创新能力在一定程度上代表着品牌的生命力。有创新能力的企业，能适应迅速发展的市场消费的需求，转变观念，调整经营，生产出适应市场发展要求的产品。外在环境一直在改变，如果厂家不具备产品开发的应变能力，当现有的产品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，品牌在当地市场的生存能力就会产生问题。
提及创新，行业人士无不想到的就是国家级高新技术企业、业内唯一同时拥有省级技术中心、省级工程中心、博士后工作站的企业----佛山欧神诺陶瓷股份有限公司，其在十余年的发展历程中，通过投入独立的产品中试生产线打造行业领先、规模最大的RD研发中心，始终坚守原创，成就了众多行业里程碑产品（雨花石、微晶玉、聚晶微粉、轻质砖、普拉提、铂金等），每一代产品都是行业风向标和模仿追逐的对象，成为行业创新的领跑者。甚至在行业中一直流传着这么一句佳话“要知道今年什么产品好卖，去看看欧神诺今年出什么新产品”。
经销商在选择品牌时，还应该多了解企业负责人对于事业发展的未来规划，以及他所投入的重点是否与本业相关。有些品牌没有永久经营的理念，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己对行业的前景没有信心，因此虽然现有的经销商体系还在持续扩展，但他又转投其它行业或是发展其它品牌。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就需要很慎重地考虑。
4、 服务体系。
好的品牌厂家，往往都有完备的后续服务机制，这为经销商的长足发展提供有力保障。比如厂家的营销政策（尤其是返利和奖励）是否及时地、完全地兑现，在没有正式合作前，经销商可以多方征询相关人员，不断“检阅”对方的诚信；
其次是厂家在售后和技术咨询方面是否给予经销商足够多的支持，瓷砖是个易损坏、投诉率比较高的的产品，经销商应该尽可能多了解厂家在售后和技术咨询方面是否给予强力支持；再者是看厂家货源供应是否充足，是否经常出现断货现象，有些厂家的产品排产周期比较长，动辄就需等上一两个月甚至更长时间；此外，还需考察厂家营销人员的服务意识是否到位，区域保护是否严格等。
对于经销商来说，衡量其所选品牌的实力强与弱，好与坏，是否能够给自己带来更大的利润和更高的发展，最终应该根据自身的发展需求来决定。
在现有的市场业户里面挖掘和洽谈，同时寻找相关产品的业户
有行业基础和客户基础的，有现代经营理念，管理好，口碑好，有服务意识的
经销商宁缺毋滥，差的经销商不如没有
困扰经销商的问题是难以找到质量、支持、服务都满意的厂家，如果你能做到这些，是可以找到合适的经销商的。双方应该是一种积极的合作关系。
在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。
观察一个经销商实力状况如何，企业可以从以下三个方面来考虑。
首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力，这是经销商实力的一个主要指标。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。所以，企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，最后综合得出一个结论。一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时，总会详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样最大限度降低了企业经营风险。
其次，看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额，以及在当地的市场占有率。由于市场经济的快速发展，一批新兴经销商开始迅速崛起，他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力，但是他们头脑灵活，对市场反应敏锐，能够迅速抓住机遇，快速成长，这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲，都是一笔宝贵的渠道资源。
单纯从资金实力来说，选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲，由于他们在当地的规模很大，销量惊人，占有当地市场的大部分份额，商品周转快，资金链非常完善，因此事实上选择他们，企业的经营风险甚至会更低，同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量，获取丰厚的利益。
最后就是看经销商在当地的品牌影响力和号召力。如果说资金实力和销量多少是判断经销商实力的显性部分，那么品牌影响力和号召力就是经销商的隐性实力，在许多场合，经销商的隐性实力也是举足轻重、不可忽视的。比如讲，现在在许多区域市场，各个行业的经销商都会组成各种类型的行业协会或商会，在这些协会或商会中，必然有一些经销商具有较强的影响力，虽然他们的显性实力不一定很强，所以企业如能选择那些影响力和号召力都较强的经销商作为自己在当地市场中的经销商，往往会有意想不到的好处。
中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚信机制，企业在选择经销商时，必须考虑到要选择那些讲信誉、做事有始有终的经销商，这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。
判断一个经销商是否讲信誉，企业可以从以下四个方面着手。
首先是通过向当地其他厂商、公众、相关政府部门征询，了解该经销商的口碑如何，是否真正讲究诚信。《商道》中有云：“经商的最高境界不是赢得利润，而是赢得人心”。因此，企业通过观察经销商在当地的口碑以及“收买”人心方面的表现，就可以初步得出一个结论：该经销商是否真正讲诚信。
其次，经销商是否及时、完全地向企业打款提货。一些经销商习惯用“连环套”来给企业设“陷阱”。比如，先打几笔款，及时提货;等到获取企业信任之后，经销商就开始寻找各种借口推迟打款，甚至第二批货发来，才给第一批的货款，这样永远套住企业。碰到这样的经销商，企业应该提前预防，早作打算，尽快解套，以绝后患。
再次，经销商是否主推自己的产品，并且能否按时保质的完成销售任务。一些经销商常以现金提取企业最新产品之后，不是立即主销，而是摆放在一旁作为幌子，重点推销竞品，厂商签订的销售目标意向书也是一纸空文。碰到这样的经销商，企业必须当机立断，坚决割断和该经销商的商业往来。
最后，看经销商是否真正尽心尽力推销自己的产品。这个判断的依据就包括经销商是否主动维护市场价格秩序，防止窜货，避免价格战，维持正常的经营环境等等。讲信誉的经销商不但不会挑起事端，反而会主动与企业携手，共同维护市场秩序，共同赢得市场。
一个讲信誉、有诚信的经销商会大大降低企业在当地的经营风险，并对企业长远发展有着巨大的潜在意义，是值得企业特别重视的。
首先要清楚你所在市场的行情，看适合那种档次的。找代理要看代理商的实力，找实力雄厚的商家的话，能够满足货源。其次找牌子，最好就是玻化砖和瓷片配套的牌子，相对好做些。不知道你是在哪个城市做？？我这里可以给你提供一些实力大一点的商家。
看、听、切、水”全方位感觉，就可以把放心的瓷砖带回家。“看”：一看等级，优等品最佳，三等品和等外品则让人担心了；二看外观和釉面，好的瓷砖无鼓突、翘角等问题，边直面平，釉面光洁，无颗粒或色彩深浅不一的现象；三看图案，图案要细腻，无明显漏色、错位、断线或深浅不一。“听”：以一手的拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，另一手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、涩浊为次品。“切”：切出瓷砖断片（一般可以向店家要已碎的残片观察），看断裂处。断裂处细密，硬脆，色泽一致的为上品。“水”：将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。
怎么代理瓷砖方法有哪些,代理瓷砖的注意
答：2.通过选择代理品牌，您可以倾向于支持更多制造商并帮助企业家。完善的销售体系可以在最短的时间内解决企业家和消费者的问题，提高消费者的满意度，使经销商的运营更加舒适。3.消费品牌的瓷砖已相当成熟，怎么代理瓷砖一些厂商会选择熟悉的高品质砖品牌，但这些公司和设计师装饰性强更加重视新出现的差异化...
如何代理瓷砖
答：2.在选择代理瓷砖品牌时，可以倾向于那种扶持更多的厂家，对创业者的帮助会更大。完善的销售系统能在最短的时间内解决创业者、消费者的问题，提高了消费者的满意度，让经销商经营更加舒心。3.瓷砖品牌化消费已经相当成熟，部分销费者会选择品牌知名较高的瓷砖，但是那些实力较强的装修公司和设计师们，更...
想做瓷砖生意,新手,不知道从哪里入手,怎么找经销商,怎么做分销?_百度...
答：到佛山等地，多考察几家工厂，选择一个产品做一个地区的总经销。然后自己开个旗舰店，打开销路，进行多方面的宣传。这样分销商就会自己找上 门的。祝顺！
瓷砖品牌代理代理哪个好?
答：最好选择综合实力比较强的品牌，比如强牌瓷砖，这是陶瓷一线品牌，在佛山和梧州都有生产基地。产品的种类很丰富，中板、⌄功能瓷砖、内墙砖、大理石瓷砖都有，方便推广。最关键的是，强牌对加盟商的扶持力度很大，可以帮助经销商快速经营好门店，具体的加盟信息可以自行了解看看。
瓷砖经销商如何选择一个好的品牌
答：当然，经销商在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌文化：一方面，好的品牌往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力；另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。2、 培训体制。厂家给予经销商的培训支持，是经销商正常运转的核心要素...
卖瓷砖如何让顾客进店 瓷砖如何选购
答：瓷砖如何选购 1：听 用手敲击瓷砖侧 截面 ，如果声音清脆，说明瓷砖磁化效果比较好，密度比较高，质量也比较好。2．看 看瓷砖侧面儿，好的瓷砖密度比较高，没有孔隙，不好的瓷砖侧面密度比较稀，有孔隙，质量不好。很多瓷砖还存在夹心情况，一眼就能看出来。3．水 往瓷砖背面儿到水，好的瓷砖吸水率...
瓷砖厂家哪家好选购瓷砖的技巧有哪些
答：一家专业生产高档陶瓷墙地砖的现代化企业。具有浓郁文化气息的仿古砖一直备受设计师青睐，骏牌的罗马石系列一经推出遍受到经销商的一致好评，无论是中世纪的欧美皇家风格还是现代风尚的天然色调，都是你装修空间的完美首选，广泛应用与私人会所、酒店、别墅具有个性风格的KTV咖啡厅等场所。我们的设计策划团队可...
如何挑选瓷砖,去哪购买比较好的???
答：。而厨房和卫生间需要防滑性好，还有一定的自洁能力，不易沾灰，是选择和购买 釉面砖 。瓷砖如何挑选和购买二、查看最近的检测讲演 装修老师傅们告诉 大家好 瓷砖如何挑选和购买千万要记得查看商家提供的检测讲演、认证证书等。而且检测讲演必须是权威检修单位最近出具的，因为时效不同，产品的真实情况也...
装修怎么选瓷砖不被坑装修选用瓷砖心得分享
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答：说说瓷砖,磁砖一般是在水电进场一个星期左右的时间,就要开始铺贴了。所以,磁砖的选定一定要在水电刚一进场就要确定,因为磁砖的加工和运输都需要时间。PART1:所谓有备无患,那么磁砖选购前要做哪些准备工作呢?作为一个普通的消费者,大家在选购瓷砖时往往会感到很茫然,经常会不知道作何选择。在下定单前要注意一些什么...
