为什么成本5元售价20仍有人买？
因为明星效应和从众理念。也不知道从什么时候开始，只要广告打得好就不愁没销量，我们那的大光明眼镜卖的东西死贵，质量还一般，可随便问个人上哪配眼镜肯定让你去那，就好像收了广告费一样。
一、成本6元零售价上百，眼镜就属于暴利行业我国近视患者逐年增多，眼镜行业的发展肯定是要水涨船高。各大品牌商绝对不会放着这么大一块蛋糕不去吃，明月镜片想要通过创业板上市，就要把自己的招股说明书交到证监会，而明月镜片的财务报表显示，一个镜片的成本价在6元钱左右，卖的话可以卖到上百元，让人不得不感慨这真是暴利。
当初我就不懂这里面的道道，配眼镜的时候就认准了大光明，一个是人家广告做的确实好，店装修的还豪华，让人有一种不会被坑的想法。但是一副眼镜就要1000多，还是属于那种最普通的就让人很难受（没钱，穷）。后来家里人有去眼镜店工作的，去看的时候直接告诉可以打四折，原价2000的眼镜只要800元，还送东西质量还好，突然就感慨，这大光明的广告费都是我们这帮消费者出的啊。
二、东西能讲价，可别自己傻去眼镜店一定要学会讲价，可别自己傻，人家说打几折就打几折，就跟他们耗，问能不能便宜点。有很多小店其实都是个人开的，他们感觉价钱差不多还是能优惠一点。实在不行就换一家呗，也不能打肿脸充胖子啊。转了一圈还没有相中的就再回来呗，不要慌。反正我配眼镜的时候都喜欢跟对方讲价，要一个最低的折扣，然后去货比三家，找一家最便宜的去配，这样还不感觉亏，心里别提多舒服了。
几万的包成本就几百块，为什么还有那么多人买？
每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期五，彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。
同时，LV包包，GUCCI包包，Prada的包包，各大奢侈品包包成本几百元的新闻屡见不鲜，那为什么依然会有抢购潮？
我们从消费驱动源来看：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应
由美国经济学家凡勃仑发现提出，商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。
· 从众效应
从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。
几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：
第一，是阶级的划分，用天价包包提升自我社会身份；
第二，是努力工作的馈赠，也就是说我努力奋斗了这么久，我值得拥有更好的东西来奖励自己。
譬如说，努力工作了几个月，也没有好好休息，一定要买个好点的包包来奖励自己。
3、功能导向动机
· 性能至上效应
价格高，通常会与高质量，高品质产品相联系，人们青睐高价产品带来的独特功效与设计。譬如“肾机”苹果手机，简单易上手的一颗Home键设计理念让iPhone和ipad系列成为伟大的产品，iPhone7 plus粉色版刚出售的时候售价达到8000+
总结：
消费者愿意出高价购买产品有3大消费驱动源：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应 商品越贵商品越畅销 反应挥霍性消费心理
· 从众效应 随大流 认为被大众认可的产品价值感不会太差
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
3、功能导向动机
· 性能至上效应 为高价产品独特功能买单
『每天原创一篇，教你做品牌』，关注微信公众号『营销航班』，By雅子
因为成本并不是透明的呀，有些人并不知道成本是多少。而且，有些时候是真的很需要，情愿花高一点的价钱，比如在旅游景区的山顶卖水的，一定会比山下贵很多，但还是会有不少人买。毕竟自己登山就很累了，再带上水就更沉了，因此会多人情愿到山上多花一点钱买水
第一点：需求关系，需要的人多买的价高。
第二点：价值关系，有可能是品牌价高。
例子：苹果手机成本价才2000多，你看要买5000多，买的人为什么还那么多.
因为成本价为5元，利润率为20％，则售价=5x(1+20%)=6元
在售价不变的情况下，利润增加了30％，即利润为20%+30%=50%，则此商品每件的成本=6/（1+50%）=4元，即此商品的成本降低了5-4=1
俗话说:买的没有卖的精！买卖买卖有买才有卖。做买卖的都是想挣钱的，别说五元成本卖二十了，就是五元成本卖两万，只要有需求就有市场。尤其是垄断行业，比如石油，比如电信，人家都是垄断企业，你不买就不行，这就是市场经济！
因为市场上供求决定价格的高低，人人都需要的东西，卖起来自然也就贵，且不说成本五块，成本就算是五毛只要需要的人多，一样可以卖的贵，比如，你在景区旅游，特别热的天，周围没有商店，就一个卖水的地方，50块钱一杯，在这种条件下，买的人肯定也大有人在，你觉得这杯水成本低不低，肯定低啊，可能就是家里的自来水，但是这时候需求大了，价格也就贵了，所以说成本决定不了价值
1买家可能觉得这件商品值这个价钱，信息差，你知道了人家不知道的情况。 2市场的普遍价格都是这个价格，所以这样也没错。 3对于有的人是刚需，某段时间非常需要。问题是成本五元。消费者却不知道拿货价。有时间就是知道了，五元也弄不到手，因为别人是批发一次拿的多，你不是批发所以拿不到，所以明知道成本五元买20元，需要的时候也要买，因为他们不知道是成本五元呗。如果说知道的话，这东西吸引人，也一定会有人买。呵呵，其实我也有可能去买。虽然这么买可能亏大了，但是主要看看他是什么好东西。你就别说成本五元，售价卖20。数量成本五块，卖50都有土豪去买。所以呀，这也在正常不过了。商家卖东西时都以赢利为目的，不然人家怎么生活，他总要以高出本钱的价格来出售。买家是坐享成品，这就是仍有人买的原因。
我认为是由多方原因造成的:
1.广告营销策略的成功，宣传到位，自然就有了市场。
2市场垄断，消费者不清楚或者只能高价买进。
3.额外成本的高涨，导致货物价值远高于成本价值，但是在人们可以接受的范围之内。
4.消费者不在乎这部分的付出，买个开心。
仔细观察你身边所有的一切，几乎所有都是这样的。那么为什么呢？这绝对不是人傻钱多的事情。
首先，我们假设这个成本五元售价20元的商品是一杯美式。是不是突然觉得我每天需要的咖啡只要五元，我竟然花了四倍价钱去买它，太傻了。好，那我们现在想一下，这杯咖啡的制作需要咖啡师，咖啡机，咖啡豆，水，电，纸杯，你的五元实际根本什么都买不到。这个成本，实在一定基数之下，我们的均值。
其次，我们再来假设这个成本五元售价二十元的商品是一杯西瓜汁。我们什么工具也不用，自己种了自己喝，辛辛苦苦几个月照料瓜田，这些时间在这个时代又能创造出多少个五元？
这其实就是一个简单的价值和价格的关系。
直播3天卖130万假口红,进价仅5元,辛巴翻车后为啥还有人敢卖假?
答：一、高利润就是诱使他们铤而走险的原因所在，卖正品的利润太低赚不到钱。直播中卖大牌也不是没有，但这些大牌为了能够维护住自己旗舰店的售价，给主播的优惠折扣一般都是有限的，所以就算拿到直播间卖也带不动什么销量，就...
进价5元售价49.9,直播三天卖出130万元假口红,为啥还有人敢买?
答：人家定位这个价格，肯定是有道理，肯定是有付出成本，肯定是可以保证质量。你用5元成本的口红，要是出点啥事情，你到时候找谁哭呢？因此，直播间里面的东西真假难辨，不要看到便宜，就失去理智，不管不顾冲动下单。三、对这...
售价20熬夜水人参成本仅2元,爆火背后是不是在交“智商税”?
答：因此卖20也算比较合理的一个价格。
...的时候每件3块,问以20件为界限定的合理吗,为什么?
答：1、你供货是否充足。2、是否把成本都算进去了。3、降到多少能赚的比较多。假如你20件才能赚1件的钱，而对方一般只买20-40件，那我觉得这个利让的有点多 4、降到这个价格是否会为你打开渠道，也就是是否能达到增加你...
售价20元的熬夜水人参成本仅2元,爆火的人参“熬夜水”贵在哪里?_百度...
答：售价20元的熬夜水人身成本仅两元，而且也没有宣传的那些药用功效。爆火的人生熬夜水贵在营销，如果不是营销成本极高，这种熬夜水也卖不了这个价格。随着经济的发展，其实不少年轻人的工作压力都挺大的，此前就有报告调查称...
...要注意什么?一般要怎么定价?比如进货的价格在,五块,十块,二十...
答：地摊租金花了500/月，约日租为16.7元（把日租平均到今天要销售的产品上，或者固定到每样商品都加1-2%）。损坏率是1%。）括号的扣点是固定的。把他写成一条公式。毛利率=销售金额-成本+2%日租+损坏1%+燃油费1%+工资10...
...为什么不能爽快一点干脆一点呢?假设成本20块钱的衣服,我卖40块...
答：买家总认为卖家虚抬了物价，所以才会还价。而卖家想到在出售商品的时候买家一定会还价，所以就先把物品价钱定得比较高。这样势必就形成了恶性循环。我看人家专卖店做的就比较好，从来不还价，明码标价，谁来都是这个价。
为什么选择后一个方案(微观经济学沉没成本)
答：你选择了B已经为A支付的5元就拿不会来了，所以只有当B得价格低于20的时候才会选择B。沉没成本 本来是指当你进入一个行业后所进行的投入，在你退出时无法带走的那部分成本。比如说，为了进入某行业购置了一套专用的设备，...
...里买了一件礼物。这件礼物成本是15元,标价是20元、、、
答：过程是收了100假钱 找给人80 由于成本是15元而卖了20块整个过程赚了5块 但却赔了100 所以他一共赔了95块 换个角度 年轻人从王老板那得到了15块成本的东西+80块钱 一共得到95块 这95块也就是王老板赔掉的 ...
为什么,同样用手机,流量价格不同同样的套餐,有人10元有人20
答：5. 活动优惠：运营商可能会不定期地推出一些促销活动，如新用户优惠、节日优惠等，这些活动可能会影响流量的价格。6. 特殊需求：一些用户可能有特殊需求，如需要使用特定的网络制式、需要绑定特定的服务、需要购买较多数量的流量...
