做证劵营销人员主要是干什么??
证券行业目前还是朝阳行业，对有能力的草根来说，无论男女，都是个不错的选择。
1.绝大多数人要从营业部做起，从营销一线做起，刚开始会有指标压力，但从长期看，自学习能力、悟性、沟通能力、能否把客户利益和感受放在首位还是决定性因素；有些营销人员会找机会转为相对稳定的后台岗，但也有人把开发和服务有价值客户作为自己的终身事业；如果对投资有兴趣有心得，进一步提升成为投资顾问（过去叫分析师）也是很好的选择；目前证券公司的经纪业务正在转型中，对合格投资顾问的需求很大，市场的缺口很大。
2.如果进营业部就算进证券公司，专业和学校不是根本障碍（名校或对口专业有一定优势），在应聘前通过从业资格考试是基础；如果有机会，利用假期就近到营业部实习，应能有助于加深对证券知识的理解，提高考试通过率；投资顾问执业资格注册要求从业满两年，但如果有余力，尽早学习和通过相关考试有助于提高自己的客户开发和服务能力。
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的
多干多得，少干少得了!
证券营销字面理解就是去营销证券，口水话就是把“证券交易”这个“商品”销售出去，再具体点说你就叫做证券经纪人，工作内容主要是吸引别人（股民）来你工作地券商处开户进行证券交易，然后你为客户做好服务工作，你的收入主要和你的客户佣金挂钩。
明白了工作内容后你就可以有针对性地为即将到来的面试做相应的准备了，公司的最大需求就是你能为他带来大量的客户。
证劵销售，就是销售员。就是把你公司的产品推销出去。换句话就是把你所代表的证劵公司推荐出去。我也是证劵销售人员。这类职业需要一定的人际关系。否则95%做不下去的。
朋友你炒过股票吗？证券营销说白了就是你想办法拉人在你的证券公司开户，然后他在你们这买卖股票，你们从中收取手续费！！
证券公司一直都在不断的招人 北京这边一般是八百底薪（还要考试通过了才有,也就是说你的第一个月有可能没有工资。），然后让你往里面拉人，你的亲戚朋友有炒股的公司都会然你拉来，业绩不好你只能走人！你要是不喜欢这个建议你别去，不过你要是做大了，手里人多了你的收入也会很可观！
给你的证券公司卖基金，帮助银行卖理财产品，给新股民开户，然后从交易差额中提取手续费
证券商业务人员主要是干什么的?它的就业前景如何?
答：礼物也差不多，目前证券公司竞争太激烈，大部分客户经理的发展前景不好。有三个职业生涯规划，即负责地区客户经理管理和销售管理的中层销售管理促销。转变为管理层，支持客户经理的销售和客户维护。作为投资顾问，他为客户提供运营建议、风险管理、投资组合建设等。主要服务客户。证券行业的人员损失率比其他行业...
证券公司员工是做什么的
答：首先,各位要清楚我国的证券机构因为接受证监会监管,因此分为比较明显的前中后台。 前台部门:主要负责营销,为公司创造价值。 中台部门:主要负责分析宏观市场环境和内部资源情况,制定各项业务发展政策和策略,例如风险管理和研究部门(每家券商都不同)。 后台部门:主要以支持证券公司运行为主要任务,设有财务、人力资源、IT部...
股票业务员是干什么的
答：所以现在多数的证券公司业务员（即客户经理）的主要任务还是拉客户、做中介、搞经纪，主要收入来自客户开户、交易的佣金和提成然后他们的工作就是维护客户，挖别人的客户，反正大家都不容易。有部分的电销，网络营销会卖软件。总结，目前来看是不违法的，就和传销一样，中国没有把它列入法律途径，但是在以后...
券商是干什么工作的
答：券商工作的特点：1、业务多元化：券商工作的核心特点之一是业务领域的广泛性和多样性。从证券承销、交易经纪服务，到资产管理、投资咨询、财务顾问等，涵盖了资本市场运作的多个环节，这要求从业人员具备全面而深厚的专业知识，并能够灵活适应不同业务需求。2、市场敏感性高：由于券商工作与金融市场紧密相连，...
招商证券销售具体是做什么的?
答：从事该工作你需要通过证券从业资格考试，并获得执业资格才能从业。你的工资待遇与你的营销成果挂钩，工资随证券K线波动。如果你实在是要从事该行业，并有半年到一年不拿工资只管投入不求产出的心理准备，可以从事该行业，不过建议你选择申银万国、国泰君安、中信建投做证券经纪，其他的证券公司基本都是天下...
证券公司营销的基本任务
答：根据现代市场营销理论，证券公司不仅应当高度重视市场营销工作，而且应当系统地设计并安排好证券公司的营销职能，明确券商营销的基本任务。国内学者田书华认为：证券的供给者和证券的需求者是券商营销活动中重要的两极，交换活动主要在它们之间进行，而券商是保证交换顺利进行的重要机构，并在买卖双方的交易活动中...
证券公司柜台交易岗是干什么的
答：证券公司柜台交易岗主要工作内容为：1. 负责客户账户业务、资金业务、股份业务、交易业务、产品销售等柜台业务具体操作；2. 负责营业部级业务参数在交易系统及管理系统中的设置；3. 负责对柜台业务进行每日复核；4. 负责客户档案复核、归档、扫描工作；5. 负责营业部业务凭证统计、领用、保管等管理工作；6...
刚刚找到一份工作,是证券公司营业部 营销人员管理专岗,不是很了解是...
答：楼上说的都不是很准确，具体的营销人员管理专岗工作：就是负责营销人员的日常管理，诸如：日常考勤，工资结算，从业资格注册等等后勤事务，具体的岗位职责需要看您所在公司的具体要求
证券公司有什么工作内容
答：一、证券发行员 职位概述：证券发行员是指在证券经营机构从事证券代理发行业务的专业人员。二、证券交易员 职位概述：证券交易员是指在证券经营机构从事证券代理交易、自营业务的专业人员。三、证券投资顾问 职位概述：证券投资顾问是指从事向客户提供证券投资咨询、理财顾问服务并收取报酬的专业人员 四、证券...
证券经纪人的工作内容是什么?
答：证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。
