小卖家怎样才能打造女装爆款
淘宝店主谈爆款，开淘网说爆款，淘宝论坛写爆款，相信各位卖家朋友对爆款这个词已经是塞的满脑子都是了。淘宝店铺要成功，爆款必不可少。有的比较大的店铺，光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万，而且爆款所带来的关联销售转化率也特别高，爆款是最好的引流工具。常常想起爆款是大卖家的事情，就没有适合淘宝中小卖家的爆款吗？中小卖家如何打造爆款单品呢？卖家都在培养自己店铺的爆款商品，但是光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。爆款的关键点有三个：1.流量是根本要素无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。2.抓住消费者的从众心理相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。3.商品自身质量有保证商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。那么该如何准备爆款哪?从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢?1.分析市场数据，抢占先机很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。2.注意挖掘真正有价值的机遇不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有啊热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。
宝贝价格
在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。因为之前的低价人群对之前的低价比价接受，那么涨价过后，人群变了，流量少了，转化也就下滑了。
正文开始
在犀牛社我一直以新手自居，而且实际上确实是个新手，起码我觉得有自知之明是件好事，我一直讨厌数据数学，所以这个帖子没有什么数据分析之类的，我也不是什么代运营，压根拍马都赶不上他们，我连直通车都是刚学会的一丁点，我就是个自娱自乐的小淘宝，也讨厌高大上的理论，所以这个帖子就是纯屌丝的日记，从去年开始进驻淘宝，打造过的款式应该不算是爆款，上千的有几款利润在一件40+，没推过直通车，那时候还不会那玩意，方法很简单，低价走量，你想卖2000件，那先亏500件，一周下架之前涨起来涨价幅度别超过百分之10，今年的话流行拍立减，比如说准备卖129的，拍下来减60，那就是69成交。款式怎么选择？很简单，看哪些大商家在推了的直通车在砸了的款式，去市场里找吧，实在找不到找厂家小批量订做，图片一键复制，价格比他低的多的多。之前是低价走量，所以用不着刷单，只要你自己亏的起。
今年比较懒，琐事太多事业不顺感情不顺资金不足，所以目前上千的没有，我很诚实，几百的，那应该有太多款了。有自然爆的，有人为操作的，有直通车推出来的，有刷出来的。大家看过了这么多帖子，应该知道，千篇一律就这么些东西，选款，详情页，活动，直通车，弄权重等等之类的，没有看到过其他什么高大上的秘籍了吧，既然现在流行刷单，好，下面我先从你们最关心的刷说起，刷的平台有很多 QT YY 我这里就不说了 先告诉大家一件事 如果你加入一个平台 那些接待推荐买什么流量软件 最好别买 坑人的东西 在外面自己买 起码便宜五分之一 这是题外话。其实我不知道刷单应该注意什么 ，我只是说一下 目前我累计刷了几千笔的没被降权的经验。
第一周
刷单小号那些 说什么月不过几几 什么心级的 说实话 如果你刷的多了 你压根就没空去管 除非你整天耗在上面 别去做其他事情了 这个你如果时间你可以多注意一下 没时间那就听天由命吧 如果你是新的C店店铺 刚上宝贝 搜索任何关键字都找不到自己的宝贝 那你直接让别人搜店铺 点链接吧 放心吧 淘宝不会一开始就让你死掉的 ，如果一开始就被抓，那只能说你运气背，怎么解决，去申诉？错，赶紧去开新店吧。别在申诉上面浪费时间了。接着，有了几笔销量了 开始找关键字吧 ，标题30个字，你可以冷热词交替，用冷词去带热词。拿卫衣作例子，你取标题的时候 标题可以这样写 卫衣男青春流行XXXXX，青春流行是个流量马虎的属性词，然后用这个词语去搜下你的宝贝 能不能找的到 ，OK，前四页找不到，那再卡个地区，如果是南方地区的，卡个江浙沪，好吧，如果还找不到，再加两个字，一般来说原则是用最短的词语找到自己的宝贝。一般来说我不建议去卡价格，好了，词语找到了，一个够吗？
肯定不够，你得多样性，得贴近真实买家搜索和购买习惯，继续试，找出起码3个左右，你可以按照网上盛传的7天螺旋开搞了，这里7天螺旋的效果略过，反正那些商学院呀代运营说的东西 我基本不是很信，实战经验才是硬道理。这里刷单步奏应该清楚了吧，每个关键字都丢出去每天刷个几单，下面说流量来源，没流量不心疼钱的话，把直通车开上吧，一天几十丢在那烧着，赚点人气分，引点流量，然后再花几十去平台1.5左右一个买真实浏览单，这一算，一天不是起码要亏一百，我资金不足怎么办？OK，好办，你不是已经在刷单了，去多买点小号给别人刷，一单3元一天刷个30单不懒肯定不是问题。赚点零花钱，反正咱们时间多，对不。我最近一直觉得，现阶段的淘宝最赚钱的是那些平台和刷手，以至于我自己都准备想去开平台了，一天刷个100单都够我卖多少件衣服了，扯远了，自己每天控制转化率，这个前期没什么真实购买，还是好操作的。
这几天刷单阶段，我们应该要注意的是什么呢，隔6个小时打开量子恒道看下实时顾客访问，如果你要刷的这款宝贝有其他关键字进入的真实客户，把这个关键字记在本子上，然后去淘宝指数看下这个词语质量怎么样，如果展现搜索量都不错，恭喜你，你今天可以换个词语刷了，去搜下这个词语自己的位置在哪，淘宝送给你的免费流量千万不能浪费，而且是不允许浪费，除非是那些搜索特别小的你可以忽略。你刷单 淘宝没抓你 他送你流量 你竟然浪费了 没成交 这是它不能忍的 这也是我说的 不要在一个词上吊死 哪怕这个词语很热门 多样性 贴近真实购买 你懂的 但是要注意的是 成交词可以有多个 但是主打关键字 只有一个 ，怎么解释呢，比如说 你可以刷 XX卫衣男 修身卫衣男 保暖韩版卫衣男。主打关键字 是卫衣男这个词
第二周
好了，过了一个星期了，每天店铺后台自检竟然没有让你清洗的，恭喜你，咱们先抽根烟压压惊吧，忐忑了一个星期没睡好觉了对不对，你可以进行下一步了。差不多有50到100笔销量了吧，开始直通车多烧点钱上去，如果款式选对了，应该会有真实购买了吧，把淘宝客开上，这个阶段还是别想着赚钱了，尽可能自己不亏本让利给淘宝客吧。另外要说一句的是，如果你有真实流量和购买了，你千万不要再去动宝贝标题 属性 详情页了 ，这是我个人的经验，死过很多次了，一换主图标题或者其他的东西 流量从之前几千直接到几十几百 绝对不夸张。
第二星期干嘛呢？把店铺活动弄上，尤其是老客营销，拍下来是0元的那个，找之前帮你刷单的人一部分人来回来去拍下，又加权重，又加销量，是不是一举二得？你只需要给他们一样的佣金就行，寄的东西，看你心情了，瓜子花生空包袜子，自己看着办！！！！第二个星期干嘛呢？我们要去发展手机端的销量，把手机端的权重加上，自己下载手机淘宝，关键字找上，这个阶段从电脑端刷单转移部分重心到手机上，而且实践证明，手机端刷单会更安全一些。当然价格会相应的更贵。如果两周下来，没有真实销量，我个人建议你放弃，放弃之前报名天天特价之类的活动，把你刷单的钱先赚点回来，虽说天天特价没以前效果好了，但是你操作的好的话，卖个30笔以上不是问题，这样是不是赚了400-1000+回来了?
第三周
每天店铺自检 实时店铺访问记录 都在做没有？到第三周了，你发现，我擦，你竟然还没被抓到？好神奇，晚上吃顿好的，犒劳一下自己。一看自己的销量，哎哟喂，有300笔+了，而且下架的时候，真实购买有几十甚至过40笔了，再次恭喜，你成功一半了，你现在要做的不是刷单了，因为一直刷单不能刷出爆款，现阶段你只有在自己转化率没跟上的时候，适当补单，因为常在河边走，迟早会湿鞋，淘宝这两个星期没抓到你，可能有多种原因，要么是你太牛B了，它认为你是个优质的宝贝，要么是你没超过它的量，要么是它心情好先放你一马，但是千万别以为自己可以这条路走到黑。
我举个身边朋友的例子，今年夏天，朋友的天猫店一个2000月销量的T恤60笔被查虚假交易，真实情况是我的朋友一笔都没刷过，全是直通车推起来的，然后申诉了，60个底单都上传，成功到是成功了，结果之前一天卖300笔的T恤 流量降到了 一天卖不到一百笔，明白什么意思了吗？淘宝是宁愿错杀一千，也不会放过一个，当然如果你小二资源那是另外的说法。那么直通车 你可以再加大点力度了，亏损多少看自己资金，有这么多销量打底，效果应该会好很多了。然后开始找活动上吧，站外活动不推荐，那是土豪玩法，站内活动也挺多了，自己多逛下论坛之类的。直通车如果质量分 在之前阶段已经养好了 把精准匹配 改为广泛 或者中心词 流量获取能力 尽量拉到90+以上 ，这阶段要的就是大把流量，把搭配套餐弄上，运作的好，可以引很多流量进来，可以用另外一款宝贝 再把你的销量往上拉一拉。另外一款宝贝 你可以拿库存的压货 又便宜的东西去操作 原则就是保本 就是盈利了。这个阶段 可能你的收支基本能持平了，但是我们的工作还没有完。
第四周及以后
我们的目标是一个月之内 销量过一千 具体看类目定 比如说一些家具的 可能过百就够了 ，这个阶段请允许我组织好语言再写，好吧，我是个诚实的孩子，其实是我卖的最好的那家店的宝贝用这个方法下来的特么的它也还没过千呢，劳资还不知道怎么写，现在还在试验阶段，等成功了，补上。持续更新，这不我就等着双十一破千嘛，嘿嘿。
关于刷单的快递
如果你有钱 请不要去买单号 既然你已经花了刷单的钱了 之前说过了 尽可能接近真实交易 发真实物流吧 而且最好是往里面塞点东西 比如说瓜子啥之类的 如果能贴近你的真实快递的重量那就更好了，如果你想省钱，那可以去买单号，确实淘宝要查你了，你挡也挡不住，我个人一直是网上买的单号和真实包裹交替使用。如果我资金足，那我肯定选择发真实的，已经亏这么多了，不要在关键点上掉链子，一百单也就多一两百的样子，你可以选个便宜一点的物流，这个由你。
关于爆款的另外一种玩法
那就是参加活动，选好款，设好拍立减，比如说卖棉衣，标价89，拍立减到39，你如果一次性找厂家定做一款你觉得能爆的棉衣2000件，39元成本就做出来了，质量稍次一点这个价格绝对是可以出来的，先报个2000件上去吧，39买件棉衣，哎哟，好划算，物价回到了80年代了，估计真实购买的就会有很多，然后报上活动以后，自己也要准备好大量刷客，尽可能把这2000件几天秒完。然后自己再细节操作一下，哎哟喂，你亏了大概一万5的钱，棉衣男销量排序从上往下，你竟然能在第一页看到自己的名字了，这个适合亏的起的朋友玩。现在我认识的有个天猫老板，一个销量3000+一个5000+就是这么弄的，然后每隔一个星期，拍立减往上加10元，双十一以后刚好恢复到了89元，平均现在一天出100单，已经不亏钱了除去推广费已经略有盈利，如果双十一再爆一下，直接一步到位。宝贝权重不会太高，因为是站外活动起来的款，综合排序不一定能在前面，要的就是销量排序的流量。成本39元，包邮运费算11元，那就是50元，利润39元，一天100单+，利润自己算吧，但是我不保证绝对能爆起来。所以看过就算了 有些人会问 U站之类的不计算销量 不计搜索 我问过 怎么操作的 但是没下文 如果哪天我知道了 我会及时写上
关于千人前面
我个人觉得吧，小卖家应对千人前面，要么就做所谓的小而美，积累起从现在开始的老客户，那么淘宝再怎么改 和你都没有关系 因为你根本就不需要那些流量，确实手上如果有几万甚至几十万老客户，像我们当地的淘宝神店 绒美家的店的话 那你就等着数钱吧 人家上一个款就等于一次小型聚划算 每周上新款 上千件衣服 几个小时内秒光 300元的衣服 利润起码是一半 上一次预售就赚几十万，根本不需要找淘宝要资源 要流量 我绝对不是给他家做广告 家有N多宝贝 我估计淘宝卖女装的大卖家 应该都知道 是我个人非常崇拜的神店 不过模仿肯定没戏了 只是这么个思路，如果我有资金 我有自己的资源 不管是做天猫 还是做C店 做成那样子 才能更持久 才有希望做的更大 做到跨境电商 做到有自己的品牌 不用去怕别人模仿 不用怕和别人打价格战 因为低价讲的事价格 高价讲的是价值 。。。。。
我又扯远了，请原谅，关于千人千面，不是根据每个人的搜索习惯 展现出来的宝贝价格 之类的都是不一样的嘛 如果我们啥也不会 运营不会 刷单不是太会 那多开几家店总会吧 主推款的几个宝贝 都弄点销量和评价出来 广撒渔网，运气好总会展现购买的，我有个朋友，手上C店大概是有30多个，网线5根，平均一个店铺每天就出两三单一天利润就够他一天忙的了，每个店找人刷几笔 明白我的意思了嘛 小伙伴们。 别问我，你既然知道，为什么不去做，我说了，我比较懒，像我这种半夜不睡，白天下午3点起来吃饭 打麻将的人来说 还是省了 ，赚钱重要，生活惬意也重要。
我现在最主要的想做的事 今年冬天打造一款羽绒服 不需要特别爆 上2000销量就行 然后和我认识的一个刷单平台的妹子 弄个工作室 过段时间自己弄个平台出来 一个为自己和朋友以后方便 一个我觉得劳资辛辛苦苦做淘宝 钱还没你们平台赚的多 大部分钱都让他们赚去了 心里太不平衡了 而且看犀牛社现在这么多人想刷单 貌似是个大产业啊 目前是在积累刷客的阶段 商家 我一点都不愁 光自己身边做淘宝的从业人员估计就有几千上万了 我写的不是干货 也觉得不是软文哈，也不打广告， 凌晨两点写到了5点 特么的 碎觉了 有空继续
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