我是做钢材生意的，在交易中，价格应经是底限了，客户还说价格高，那要怎么说服客户来购买？
去项目部去咨询一下呗
给你个中肯的建议：客户需要什么，你卖什么！自己做个货物统计，寻找价格低廉，客户可接受的上游卖家。希望你成功~对于这个行业，我了解不深，但据我所知，买钢材的客户一般都是欠款月结或者季度结的付款方式，所以造成资金流通的问题。个人建议你可以跟前来购买货物的客户提出付现，当然，同时你需要开出一定价格上的优惠才能吸引客户付现金。还有一个办法就是找贷款，以此来调动流动资金。不过这个办法只能结燃眉之急。后期的货款支付方式以及进货渠道、方式就要靠你自己改善了。贷款方式总体介绍一下：1、内部筹资渠道。企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源。从企业内部开辟资金来源有三个方面：企业自由资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金。一般在企业购并中，企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款成本，因而风险很小。
2、外部筹资渠道。外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源，其主要包括：专业银行信贷资金、非金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差，企业需要负担高额成本，因此产生较高的风险，在使用过程中应当注意。贷款渠道就现在的情况而言，普通中小企业贷款融资主要来源是三个方面： 一、银行 特点：贷款手续比较繁杂，信贷门槛高，限制资金使用范围，审批周期长，利息比较低。适合信用好，有一定规模的中小企业和中长期资金周转支持。虽然现在许多银行推出快捷贷款服务，但仍然无法满足普通中小企业的融资需要。比如：工商银行、北京银行等推出的中小企业快捷贷款服务仍然规定资金使用范围，贷款时间仍然比较长。 二、典当行 特点：贷款手续简单，几乎没有门槛，不限制资金使用范围，最快可以当天放款，借贷方式灵活，但利息比银行利息高。典当抵押贷款主要是实物为抵押，注重典当物品是否货真价实。适合普通的中小企业中短期的资金周转。比如：华夏典当行、民生典当等推出的中小企业贷款服务，都是2-3个工作日可以放款。大大方便了中小企业中短期资金周转。 三、民间借贷 特点：除了贷款利率最高，风险比较高，以信用为担保。其它特点基本和典当行一致。在这里区别分开主要是由于前两种融资方式是国家法律许可，而民间借贷有很多是和法律打擦边球，需要注重鉴别。 企业的动力源泉来自于活络的资金链，一旦这条链断了，那就是眼睁睁得等着企业干枯。如何更好的让资金链有生命力，那就得靠企业自身的制度规范起来了。 老客户欠款需要有一定的额度，并且可以根据客户的诚信度来判断是否可以给对方一定的资金缓和期。新客户需要有现金交易这类规定，在不是太了解的情况下给欠款，很容易导致欠款追讨不回来的现象。 避免以上这类现象，还是需要企业的严格制度以及规范操作性！具体的操作细节介绍几点，希望对各位商友有更深层次的了解与帮助： 1．加强对存货的管理 如何减少原材料、在产品和产成品上的资金占压，是企业在流动资金管理中的首要问题。存货的管理方法有存货经济批量模型、存货储存期控制、存货ＡＢＣ分类控制等方法。 其次，应加强对存货质量的控制管理。对各类存货按其不同特性进行不同的分类。通过对存货质量状况的分析，可以摸清存货情况，对不同种类存货采取相应的措施加以控制。特别是对不合格品、滞销存货应尽快处理，最大限度地降低损失。 2．加强应收账款的管理 企业应组织专门人员加强对应收账款的回收管理。通过编制账龄分析表随时掌握应收账款拖欠时间，按照客户设立应收账款台账，详细反映各个客户应收账款的发生、增减变动、余额及每笔账龄等财务信息。由专人随时跟踪往来单位的信用情况，一旦发现例外情况，应及时采取措施，尽可能降低损失。对超过规定期限的应收账款，应加大催收力度，采取不同的措施强行收回。企业还可以采取让利、出售等不同方式将应收账款变现，以减少坏账损失和加快流动资金的周转。同时，应按相关准则要求按比例计提坏账准备，减轻因不能收回应收账款给企业财务管理带来的风险。对确实无法收回的应收账款，在报经上级批准进行账务处理后，仍应做到账销案存，不能停止催收，收到款项后应及时入账。 取得收款凭据后，应尽量减少资金的在途时间。 3．建立流动资金管理岗位责任制 建立流动资金岗位责任制，有利于分清责任，调动企业各部门管好用好资金的积极性。在确定各部门责任的同时，也应赋予各部门相应的权利，达到责、权、利的统一。此外，将管理责任和物质利益挂钩，是调动广大职工积极性的有效手段之一。企业应设置相应的岗位，由各部门对占压在不同环节的流动资金进行相应的管理。如在采购环节，采购部门应在保证企业正常生产经营的同时，积极采购，处理好呆滞积压物资，并尽量减少材料在运输和保管过程中的损耗；生产部门应组织均衡生产，压缩生产周期，提高原材料利用率、降低废品率等；销售部门应积极寻找客户，落实销售，以使销售收入尽快收回。
一分钱一分货
我不能卖没有质量保证的货给你
将心比心
你总要我有点薄利吧
其实您要的价格不是没有
但是卖给你是对你的不负责任
大家都知道钢材这种原材料真的不能偷工减料的
能卖就卖了
实在不行就当交个朋友
我给你的价格已经是最优惠的合作价
再便宜真的让我为难了
我就举例这么多吧 有时候让别人觉得你是诚恳的 就愿意跟你打交道
首先，我们不说客户的原因是什么，
你得了解整个市场的行情，客户提出这样的问题，很正常，那他提出来了，肯定是有人给他报过价或是他自已有个心理价，这就要求你必须了解整个行情，
并且 得了解客户的购买意愿，他是真有购买意向还是随便找个借口，
如果他只是找个借口，这样的客户难于搞定，
如果真有购买意向，那就向客户说出你们的优势，从货物质量，公司实力，售后服务等，，，抓住客户的顾虑所在进行突破。。
你要这么说，纵观市场，力拓等澳洲矿产的确跌价了，但是我们现在卖的是前三个月的库存，如果全部按照降价35%的价格给你的话，我就直接亏本35%，希望能和你一起分担掉一部分成本，也算是帮我忙.
还有，跌价是暂时的，国内铁矿石已经库存不足，直接导致的结果就是短期内会涨价，此时不买的话，肯定会涨价的.现在买时最佳时机.
完结！
说服的前提是你必须确定客户真的想从你这儿购买
3楼吥諎
钢材销售员工作总结5篇
答：我也去答题访问个人页 关注 展开全部 钢材销售是非常困难的,那么钢材销售...这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的...因此在销售和交易过程中,出现的问题层出不穷,平时在解决问题时要多分析多...
请大家帮忙我是一个卖钢材的业务员
答：关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后...
我刚做钢材业务怎么跑呢
答：这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！2、多看、多学 这2个为什么要放在一起...
在上海做钢材行业的外贸前景好不好?
答：导致钢材对外贸易受阻。或是很多钢材根本没法进入到国外市场。但有人说相对落后的国家和地区对建筑用钢的需求量还是很大，进口量占全国的60%以上。可以考虑往这块发展。如果你要400系的不锈钢，你找我好了。温州恒泰钢业！
公司安排我到外地出差,我是做钢材 中厚板跟卷板生意的,是第一次出差...
答：海量发名片，甄别能买你钢材的客户。有喜欢聊天的客户就跟他聊会，多提问你关心的话题。尽可能多的走城市，当然是你家钢材能辐射到的城市。太远了价格够不上。出差回来后做好分类、跟进、电话。然后在出差，一直到你的...
我是做建材采购的,想采购一批钢材,不知道是线上采购好还是线下好_百度...
答：我觉得线上的比较方便吧，而且省时省力，最重要的还能多家对比，更节约成本！如果考虑运费的话大可放心，在网上找，先下也可以谈，附近的供应商也很多。线上的资源多多的呢！
怎么跑钢材市场 本人是新手业务员 要出去跑市场 由于刚刚毕业不是很懂...
答：2、准备好你的名片，笔和纸（便于记录），最好有把尺（便于测量）3、只有熟悉自己行业以后和人家谈业务的时候才不至于被人家认为你是个外行，一般做钢材的老板都愿意与懂行的人交流 希望对您有帮助！
怎样做钢铁建材生意
答：这是当前钢材流通业态中出现的一个新动向。一些钢材贸易商面对国内钢铁产能不断扩张、供需矛盾日趋突出的局面，意识到今后钢材市场竞争将更为激烈，生意远不如以前好做，“买卖钢材赚大钱”的时代已经结束，于是决定放弃钢材贸易...
怎样做钢材销售
答：至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种，要不然客户问你 你什么都不知道 谁和你做生意。我也是做钢材销售的，不知道你是在那里做销售，其实很多东西都是自己去摸索的 真正的东西别人也不会全部...
做钢材销售如何开发终端客户
答：不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,...
