重塑SUV市场格局，新能源宋PLUS如何做到？

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紧凑型SUV市场变了天。

根据汽车流通协会的数据，2022年，比亚迪宋PLUS DM-i以全年388,048辆的销售成绩，一举拿下国内SUV市场的年度销量冠军；宋PLUS车系全年销量则达到454,983辆，位于全品类销量第一。

数据来源：乘联会

值得一提的是，宋PLUS DM-i一款车的销量，甚至超过了丰田RAV4荣放、本田CR-V销量的总和。

回顾中国汽车市场发展历程，紧凑型SUV市场，从来都是被合资品牌的技术引领的。先是德系品牌凭借小排量涡轮增压和双离合技术，开始让消费者接受紧凑型SUV车型；后来日系混动SUV取代德系车，举起低油耗大旗，引领市场新趋势。

如今，这一被合资品牌引领的市场，却被中国自主品牌汽车颠覆——不仅实现销量超越，而且无论是小排量涡轮增压+双离合，还是混合动力，都不香了。

那么比亚迪宋PLUS凭的是什么呢？

其一，是新能源汽车产品，促使中国消费者觉醒。

其二，是比亚迪坚持发展插电混动技术，作为首搭DM-i的车型之一，宋PLUS带来了颠覆性的用车体验。

其三，是宋PLUS本身的口碑与综合实力。

01

消费者爱上新能源了

消费者不光是接受，甚至是爱上新能源了。

尤其是以宋PLUS DM-i为代表的插电混动车型——纯电续航可以超过100公里，使用成本很低，动力响应更加迅速，没有里程焦虑。

宋PLUS的崛起，符合技术驱动的规律。

曾经最畅销的紧凑型SUV是德系燃油车，采用涡轮增压发动机与双离合变速箱，以所谓黄金动力组合，动力、油耗、平顺性三者兼得，也获得了消费者认可。

随后日系混动车型出现，2.0L、2.5L混动SUV车型，和小排量涡轮车比起来，发动机排量不小，但油耗进一步降低，因此成为受追捧和附加值高的车型。

然而到了新能源插混时代，消费者们发现电动车能在低速工况提供强劲动力和极佳的动力平顺性，高速单用发动机经济性强，急加速时油电双驱动力随叫随到。而且，如果能够日常充电，能源成本只有混动车的五分之一，并且可以拿到绿牌。更为重要的是，比亚迪的插混技术实现了定价权的突破。

也因此，消费者形成了简单的认知：能多用电的车，性能好，成本低，销量自然更好。在最近一年的15-20万元紧凑型SUV销量榜上，可以更加明显的看到这一趋势。

数据来源：汽车流通协会

最近一年，销量最高的15-20万元紧凑型SUV，正是宋PLUS DM-i。

DM-i超级混动，是比亚迪最新一代插电混动技术，宋PLUS DM-i正是该技术首发车型之一。DM-i以1.5L发动机与大容量电池组组合，可提供强劲动力，以及亏电状态下最低4.4L/100km的能耗水平，其纯电续航里程最长可达110公里。

据汽车流通协会公布的数据，在紧凑型SUV中，自主品牌虽然销量领先，但在15-20万元区间，只有宋PLUS一款车型能与合资品牌SUV正面对抗。

正是宋PLUS DM-i的出现，在燃油经济性和动力两个方面，令合资品牌SUV的产品力相形逊色。这是中国自主品牌，在动力系统上，首次全方位领先于合资品牌。

02

20年磨一剑

DM-i是比亚迪20年磨一剑的技术成果。

早在2003年,比亚迪就开始投入大量人力物力研发“插电式混动系统”，5年之后推出了第一代插电混动车型，到了DM-i时代，比亚迪的插电式混合动力系统已经发展得非常全面。

比如系统采用的热效率超过43%的骁云插混专用高效发动机，效率全球领先；

又比如EHS双电机电混系统，电机功率密度44.3kw/L，最高转速达到16000r/min，效率高达97.5%，90%以上高效区占比达到90.3%，峰值扭矩达到了325Nm，峰值功率最高达到160kW；

再有，系统采用的刀片电池包，18.3kWh的大容量，可以为宋PLUS带来最大110km的纯电续航里程；

以此赋能宋PLUS车型，让该车不论是动力性能，还是燃油经济性，以及纯电驾驶体验，在15-20万元SUV和紧凑型SUV市场上，宋PLUS DM-i都找不到可以与之对标的竞争对手。

此外，比亚迪宋PLUS还提供了外放电功能，令车主在外出露营时，直接用车载电池包放出的220V交流电，带动电烤盘等电器，制作餐食，既方便又环保。

03

以产品力取胜

DM-i技术优势虽然强大，但车型想要做到持续热销，也决不能只靠一项技术。宋PLUS本身的综合产品力，以及良好的口碑，才是持续热销的原因。

在某专业平台口碑排行榜中，有超过4000名用户参与宋PLUS 新能源的评价，综合评分高达4.54；而在另一热门平台中。宋PLUS DM-i的口碑评分更是远超同价位平均值。从各大汽车网站的口碑板块中，能看到各位车主提车后发布的真实用车感受。

这些帖子显示，低油耗和能纯电行驶，是最为车主们所津津乐道的。综合多个网站的车主信息，宋PLUS DM-i的实际能耗表现，与官方公布成绩大体相似。

用车主口碑反馈的油耗数据来算一笔账，以6年为周期，宋PLUS DM-i车主用车总成本是多少呢？

注：按20000公里/年计算年度总成本，油价按7.5元/L计，电费按0.5元/度计，其中宋PLUS DM-i以全年1.5万公里用电行驶，0.5万公里用油行驶计算。

在用车6年过程中，比亚迪宋PLUS的补能总成本，只有区区1.7万元。比日系、德系SUV少花4万多元。如此低的用车成本，确实碾压传统汽车，也难怪宋PLUS的车主口碑好到爆棚。

不光是降低能耗，依靠110公里的纯电续航里程，宋PLUS DM-i日常在城市驾驶时，完全可以满足一天通勤出行所需，还可享受到和纯电车一样的畅快加速感受和整车静谧性，与燃油车彻底拉开档次。

在用车成本优势之外，宋PLUS DM-i本身的高颜值和大空间，也是车主们最多提到的部分。

比亚迪宋PLUS DM-i

宋PLUS时尚精致的前脸，外加宽体低趴的造型，也让宋PLUS在同价位的中庸外观SUV里脱颖而出。

在空间方面，宋PLUS的后备箱进深68.5cm，放倒后排后达到193.5cm，最大宽度134cm，最大高度74.5cm。对三口之家而言，如此大的后备箱，放下孩子的婴儿车，又或者是放下两个28寸登机箱，都不成问题。

一款车型想要短期热销，依靠产品力本身就可以，但要想持续热销，就需要产品品质的保证。

从2021年3月上市开始，2年多的时间，宋PLUS累计销量已经超过50万辆，找遍国家市场监管部门网站，并未找到大规模召回信息或者投诉反馈，说明宋PLUS车型的产品质量稳定可靠。

04

宋PLUS成就市场新标杆

15-20万元和紧凑型SUV市场对车企而言，意味着什么？

回顾中国车市的历史，就能知道，哪家车企在这两个细分市场领先，哪家车企就占得市场先机。德系大众，日系丰田、本田，都曾是细分市场的佼佼者，也都成为中国车市总销量靠前的车企。

到了比亚迪，同样如此。

宋PLUS在15-20万元紧凑型SUV市场持续热销后，比亚迪不仅仅是新能源汽车技术引领者，而且成为全球的新能源车销冠。即便是论总体市场，从乘联会公布的数据来看，今年以来，比亚迪也超越南北大众，成为整个车市的销量冠军。

未来，不论是哪家车企，想要在15-20万元紧凑型SUV市场上有所作为，都需要承认比亚迪的实力，寻找差异化竞争之术。

无论哪款车型，想要进入这个市场，都拿出些真本事，才能在竞争中与宋PLUS一较高下。

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