大家好，我是刚刚学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序？
要明白你是不是在意这个工作,如你喜欢这个工作,首先要从前辈学习,多煅练,还要熟悉你的东东有哪能好过人家的,有何特别的东西可以在客户面前晒一晒,把客户当朋友,如客户不了解你的东东,你就把他当小学生,一般客户都是高中生.有的你可以把他当傻瓜.
医疗耗材进医院销售需要:
1、生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好。
2、经营公司的：营业执照、医疗器械销售许可证等相关资料
是否能用你的产品，是由相关科室医生说了算，所以首先要征得他们的同意和认可，并由科室主任向设备科提交申请。
二、找设备科
主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案.混个脸熟)。
三、找护理部或相关科室护士
医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。
四、找相关医生
这一关同药品一样，只是要多考查该院医疗器械开单方法，找准给你能提升销量的关键任务，是主任,还是具体做事的那个医生.只要耐心工作，总会有所成功的。
liutao0731 | 一级
他说的很对，主要是找主任，耗材进去后就是上量的工作，这个就是找对关键人就行，
剩下的工作就很琐碎了。
生物 医疗 耗材业务员 迷茫了
答：只是工作罢了。你注意每次拜访的时候就跟他拉拉家常，及时收集一些个人信息,，当中的某些人一定会被你的勤奋所打动，这时候主推产品，当然，前提是你的产品要好而且能够给采购带来一些好处，这个看你自己的处理了！加油！刚开始我也是四处碰壁，下了几次单后，底气越来越足，自然就越做越顺手。
应届生做医疗器械销售怎么样 IVD CTC免疫组化设备和耗材销售。这个行业...
答：口才、性格、专业背景、是否擅长人际交往等等或多或少影响自己在销售行业的入门，前期会有很多的曲折，如果你内向，会逼着你主动去学习拓宽自己，如果你特别外向，当然会改变你做事的方式以及处人的程度。一旦在医械行业有了两三年的工作经验，如果个人还没有得到各方面发展，建议换工作，销售做得好的话...
如何做一个医疗器械采购员
答：摘要：医疗器械的采购程序就是建立一个医疗器械商品采购的标准操作程序，以保证采购行为的规范。医疗器械采购员在采购时要遵守国家相关法律法规，且采购计划需要经过反复论证??下面，小编为大家整理了相关知识，一起来看看了解下吧，希望对你有帮助！医疗器械采购员好做吗不好做。一个医疗器械采购员签订几...
医疗耗材公司怎么发展
答：对于医疗消耗品公司来说，要想发展好，需要做到专注研发、与医院打好关系、做好市场推广、提高综合渠道能力。下面一起来了解一下医疗耗材公司怎么发展吧。一、医疗消耗品公司好做吗医疗消耗品公司是专营研发、销售医疗耗材的公司企业，那么医疗耗材公司生意好做吗？随着医疗技术的发展和人们对医疗健康的重视，...
我是做医疗器械的;经营2类3类耗材及检验设备还有体外诊断试剂。今年经营...
答：好的 1、药品经营许可证和医疗器械许可证不一样。2、一般先申请医疗器械许可证。3、只能销售药准字类的检验试剂。4、制度要准备，要上墙。多问问药监局，祝您顺利
如何做好医疗器械的销售
答：如何能做好销售呢? 这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名...
我想做医疗耗材想进医院,可是问我有没有编码,不太明白,求指点?
答：做耗材进院，问医保编码，一般两种情况，第一，耗材属于项目收费中项目内涵的，那么耗材的编码就是当地医疗收费项目编码，这个无需申请，第二，如果不是项目内涵，而是除外内容的，那么，耗材就要在所在地单独申请一个编码，也就是所说的挂网。不过因为地区不同，政策也就不同，有的是项目内涵不需要再...
医疗器械耗材的销售代理好做吗
答：不好做，做医疗器械耗材代理要具备一下几点能力：强大的关系，一定要有相关的人脉；要有抗打压能力，做这个压力很大，很幸苦，要能坚持；找一个好产品；最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。
医疗器械行业,销售新人应该选择设备还是耗材?请帮忙分析一下
答：耗材，提成高！需求量大，设备的话，前期沟通开销很大，而且竞争厉害，并不是每家医院都需要， 耗材不同，是医院就要用！只要你玩得转，单子都是你的！
请问大神谁能告诉我向医院做医用耗材需要具备什么条件?是拿下某厂家...
答：公司向医院销售医疗仪器设备、医用耗材、试剂等，需要具备哪些资格:1、医疗器械 注册证（超出有效期的，必须附有《医疗器械注册重新受理通知书》）2、医疗器械 产品生产制造认可表（产品注册登记表）3、企业法人营业执照 4、医疗器械生产企业许可证 5、医疗器械经营企业许可证 6、组织机构代码证 7、税务...
