“插座一哥”公牛集团营收净利双下滑 与地产公司抱团能否拯救业绩
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中国商报/中国商网（记者 祖爽）“插座一哥”公牛集团正站在转型的十字路口。近日，公牛集团公布了今年上半年年报，报告期间营收为41.09亿元，较上年同期下降17.35%；归属于上市公司股东的净利润为8.04亿元，较上年同期下降24.62%。据悉，目前公牛集团已与保利发展、融创集团等多家大型房地产企业合作，那么，此举能否拯救其业绩？
公牛集团表示，今年上半年，新冠肺炎疫情突发打乱了正常的生产经营计划。同时国际政治经济环境更加复杂、大宗商品市场剧烈波动。其中，转换器、墙壁开关插座、LED照明行业受春节期间大部分零售终端网点停业休息及住宅装修减少等因素影响，第一季度通常是产品全年销量最小的季节。
相比第一季度，第二季度的业绩有了明显回暖。财报显示，公牛集团第二季度营收为27.29亿元，环比第一季度增长97.78%；归属于上市公司股东的净利润为6.33亿元，环比第一季度增长271.67%。
除了市场环境不稳定外，原材料价格的上涨也给公牛集团的经营带来压力。公牛集团在财报中提及，公司生产所需要的原材料主要为铜材、塑料、组件、五金件、包材、电子件等，若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司的成本控制，进而影响公司业绩。
背景资料显示，公牛集团成立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，并于2014年正式进军LED产业。在LED照明领域，公牛集团主要专注于家居照明市场，不断拓展照明产品线。 今年2月，公牛集团在上交所主板上市，首次发行价格为每股59.45元。
天猫监测数据显示，今年上半年，公牛集团天猫淘宝销售额同比增长138.23%，且转换器、墙壁开关插座两个品类均在天猫保持市场占有率第一。但值得注意的是，公牛集团营收增速正逐步放缓，2017年、2018年和2019年的营收增长率分别是34.91%、25.21%和10.76%，呈逐年下降趋势。
外部面临大环境压力，内部接近营收“天花板”，公牛集团急需突破，开始向B（企业）端转型，成立B端事务部。目前公牛集团已与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等多家大型房地产企业及中城联盟、新虹桥联盟达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居、林氏木业等企业达成合作。
公牛集团还表示，在巩固和扩大原有竞争优势的同时，围绕家庭装修场景，开拓断路器、嵌入式产品、浴霸等新兴业务。“公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，大力开拓大客户、B端业务渠道，但该渠道与现有优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性”。
半年报显示，公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了约75万个五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近12万个专业建材及灯饰渠道售点及18万多个数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所，“形成了较难复制的线下营销网络”。
梁振鹏表示，在销售渠道上，公牛集团在B2C（直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式）电商渠道也应该持续发力，加强对线上移动端的布局，推动销售渠道升级转型。
公牛集团表示，今年上半年，新冠肺炎疫情突发打乱了正常的生产经营计划。同时国际政治经济环境更加复杂、大宗商品市场剧烈波动。其中，转换器、墙壁开关插座、LED照明行业受春节期间大部分零售终端网点停业休息及住宅装修减少等因素影响，第一季度通常是产品全年销量最小的季节。
相比第一季度，第二季度的业绩有了明显回暖。财报显示，公牛集团第二季度营收为27.29亿元，环比第一季度增长97.78%；归属于上市公司股东的净利润为6.33亿元，环比第一季度增长271.67%。
除了市场环境不稳定外，原材料价格的上涨也给公牛集团的经营带来压力。公牛集团在财报中提及，公司生产所需要的原材料主要为铜材、塑料、组件、五金件、包材、电子件等，若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司的成本控制，进而影响公司业绩。
背景资料显示，公牛集团成立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，并于2014年正式进军LED产业。在LED照明领域，公牛集团主要专注于家居照明市场，不断拓展照明产品线。 今年2月，公牛集团在上交所主板上市，首次发行价格为每股59.45元。
天猫监测数据显示，今年上半年，公牛集团天猫淘宝销售额同比增长138.23%，且转换器、墙壁开关插座两个品类均在天猫保持市场占有率第一。但值得注意的是，公牛集团营收增速正逐步放缓，2017年、2018年和2019年的营收增长率分别是34.91%、25.21%和10.76%，呈逐年下降趋势。
外部面临大环境压力，内部接近营收“天花板”，公牛集团急需突破，开始向B（企业）端转型，成立B端事务部。目前公牛集团已与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等多家大型房地产企业及中城联盟、新虹桥联盟达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居、林氏木业等企业达成合作。
公牛集团还表示，在巩固和扩大原有竞争优势的同时，围绕家庭装修场景，开拓断路器、嵌入式产品、浴霸等新兴业务。“公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，大力开拓大客户、B端业务渠道，但该渠道与现有优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性”。
半年报显示，公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了约75万个五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近12万个专业建材及灯饰渠道售点及18万多个数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所，“形成了较难复制的线下营销网络”。
梁振鹏表示，在销售渠道上，公牛集团在B2C（直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式）电商渠道也应该持续发力，加强对线上移动端的布局，推动销售渠道升级转型。
