我是做医疗器械销售的，去科室拜访主任推荐一款产品，科主任推脱说必须经过院长同意才可以接下来该怎么做
我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：
你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）
第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
留下资料 要个电话走人 给下次拜访留下借口可以说 XX 主任那我改天再来拜访你，下次最好电话预约下！最牛的销售人员基本都是这个思路！强加于人 人家会反感啊
麻烦采纳，谢谢!
一看就是新手，我也是新手，你非要这么死啊，你可以先找他聊聊天啊，熟了就好说啦。
这种采购的话是必须得和院长进行沟通的，看你的咯
送红包啦。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
医疗器械销售人员到医院拜访科室主任主任说现在没时间怎么办?拜托各 ...
答：留下资料 要个电话走人 给下次拜访留下借口可以说 XX 主任那我改天再来拜访你，下次最好电话预约下！最牛的销售人员基本都是这个思路！强加于人 人家会反感啊 麻烦采纳，谢谢!
医疗器械产品销售给医院的流程顺序,应该注意什么
答：您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。
销售医疗器械怎样与医院相关人士接触,比如到医院我应该找谁开展业务...
答：一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。
做医疗器械销售新手小白跑医院怎么写周计划?
答：明确本周的销售目标：例如，您计划在本周内完成多少销售额，或者在医院中建立多少个新的客户关系。将目标分解为具体的任务，例如每天需要拜访多少个客户、需要了解哪些产品信息等。对所代理的医疗器械产品进行详细介绍，包括产品的特点、优势、适用范围等。在介绍产品的同时，需要结合客户的实际需求和科室的...
我是医疗器械销售新手,做麻醉机的,目前想拜访麻醉科主任,进不去门...
答：麻醉科主任确实很难见除非有熟人直接打电话开门，陌拜只能等，并且只有两个时间，八点之前五点之后。
我刚做医疗器械的业务员,没经验!天天就往医院里跑,但好像没什么收获!请 ...
答：第一，你如果想从事这个行业首先要坚持，没有一份恒心干什么也不会有很大作为 第二，做业务是靠技巧的，不是一味蛮干，累死也不一定有效果 第三，多学习 第四，跟以前同事多请教，一句话能让你走很多弯路
我是一个医疗器械销售,前几天去汝州向阳医院看到一个小护士,她帮了我...
答：看他护理哪个科室，比如说骨科，你就敲断自己的腿去他那住院去，近水楼台先得月嘛
第一次做医疗器械.耗材销售,怎么去跟医院,主任,科长,医生交流,临床跟进...
答：最好是拜个师傅，找个人带带，具体问题具体分析。关键是眼耳脑子要活要懂人事，情商要高，其次专业上的东西再懂点就好了
我是做医疗器械的,如何与科室主任、护士长沟通好感情?
答：如果你想卖你的东西，你愿意牺牲一点小利益，可以给点小提成，如果想打好关系的话，那可能要先认识他们，如果能要到他们QQ就更好了。你可以在日常抽出点时间和他们聊。。先不要跟他们说你的身份。跟他们找好关系。然后跟他们说，你的职业，希望他们能帮忙。PS：我觉得你主要的目地是，卖。。
医疗器械销售第一次拜访客户需要注意些什么?如何取得客户好感?
答：采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。二、正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
