地方性品牌瓶装饮用水的分析
瓶装矿泉水几乎已经被完全细分了，建议考虑按照特殊人群来做细分，比如适合孕妇喝的，适合儿童喝的。我觉得现在凡是和小孩相关的产品都很好卖，稍微配合些广告宣传就会取得意想不到的效果。建议不要按照收入来做市场细分，因为高端矿泉水对渠道选择要求很高，低端的竞争又太激烈。纯属愚见，希望能对你思路启发带来帮助。
一、农夫山泉
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”让农夫山泉贴上了天然矿泉水的标签，然而细心的人或许可能已经发现，农夫山泉的口感已经大不如从前了，农夫山泉现如今拥有4个主要水源地，其中三个为地表水库水水源，这也就是说其实我们喝的并不是山泉水，而是水库的过滤水，这也可能是农夫山泉口感日益变差的原因之一吧。
二、怡宝
华润1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一，也是国内最早专业化生产包装水的企业之一。一直都是盘踞在中国华南地区饮用水市场首位的巨头。依靠着背后华润集团巨大的财力支持，怡宝的零售渠道以及广告渠道通路都很顺利，才能迅速占领市场。
目前，怡宝和农夫山泉占据了饮用水市场的老大和老二，短期内不会有大的波动。但是跟农夫山泉生产各种个性化产品相比，怡宝就比较保守了。
至于纯净水是否对人体有益或者有害，就是我们以后再讨论的问题了。
三、景田百岁山
景田百岁山始建于1992年，是中国瓶（桶）装水生产企业之一，公司在全球拥有200多家分销商，产品几十个国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量较大、发展速度较快的企业之一。
景田百岁山的水源生产基地位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山脉自然保护区。没错，就是我们经常看到那个高大上的广告，背景是一片巍峨城堡，主角是英俊帅气的王子和美丽善良的公主，然后还回一直重复的广告语，水中贵族—景田百岁山！让我们以为是国外高大上品牌的饮用水其实质还是我们国产的矿泉水。是不是有一种梦想被破碎的感觉，
景田百岁山的水也是矿泉水，是中国少数丝毫未受污染的水源地之一。
以上三款水就是我们目前市面上较为常见同时相对于广大群众来说较为了解的三款水。
下面我们来分析一下这三款水的不同之处。
怡宝矿泉水因为是纯净水所以不含矿物质成分，从矿物质成分可以看出农夫山泉和景田百岁山所含的某些矿物质差异还是比较大的，特别是偏硅酸的含量，农夫山泉的偏硅酸含量远不如百岁山的高，而偏硅酸亦是景田百岁山的主推点。
偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。
康师傅近期公布的第一季度业绩报告显示，今年第一季度康师傅矿物质水的销售额较去年同期上升45.74%。对于连续2年被康师傅超越，屈居第二位的娃哈哈，对于去年仍然位居康师傅之下的事实，并没有发表评论，其相关人士表示，水业务表面看似平静，实际上是在一步一个脚印地稳健前进，每年的增长目标都在20%以上。排名第三的农夫山泉也表示今年的增长目标在20%以上。与康师傅、农夫山泉、娃哈哈等在全国各地都有生产基地的全国性品牌相比，排名第四的怡宝是名副其实的区域品牌，也是发展最强劲的区域品牌。仅仅用了两年的时间，就进入了中国饮用水第一集团军的队列。近几年，怡宝先是领军华南，然后动征将触手伸至华东、华北、西北，实现从区域性品牌向全国品牌的跳跃。怡宝方面也表示，今年将保持30%的增长速度。
比扩张
一线品牌投建基地加大产能
相对于行业四大巨头在全国各个市场的比拼不一样。众多区域性品牌一线品牌今年上半年以来的发展态势似乎也并没有因为大环境的不景气而变得保守。
3月中旬，鼎湖山泉三期工程——瓶装水生产基地的落成给几度洗牌、小品牌纷纷退市的行业注入了一剂兴奋剂。据了解，该生产基地总投资1亿元，日产瓶装饮用水150万瓶，年产能将达30万吨。项目一经达标，每年可新增销售额2.5亿元，新增税收2500万元，新增利润1500万元。“2008年我们销售额超亿元，上缴税收1080万元，产品供不应求。多年来对产品质量的苛刻追求，让鼎湖山泉的市场迅速扩张，原有产能已不足以应对鼎湖山泉高速发展下的市场需要。”对于扩产的初衷，鼎湖山泉董事长吴木生表示。
同时，华山泉的矿泉水新基地也在建设当中。华山泉董事长易树容表示，华山泉目前产能30万吨，建设中的新矿泉水基地明年年底就可以投产，可达50万吨的年生产能力，迈进国家矿泉水行业十强，广东省矿泉水业前三名。
日之泉方面表示，今年日之泉希望能实现20%的增长。鼎湖山泉、益力、加林山、华山泉的相关负责人均表示，今年的目标是达到双位数增长。
比创新
饮料巨头加快开发新品
饮用水市场良好的市场潜力也引来了越来越多分食者，饮料巨头近年来纷纷将饮用水作为他们另一项主要业务，这在一定程度上加速了水市竞争的激烈程度。
以403万吨的绝对优势占据水市销售第一之位的康师傅，尽管去年爆发出了“水源门”危机，不过2008年其销售依然较2007年增长17%。康师傅近期公布的第一季度业绩报告显示，今年第一季度康师傅矿物质水的销售额较去年同期上升45.74%。如此迅猛的增长幅度可见，康师傅已经逐步从去年的“水源门”事件中恢复元气。
而今年，康师傅更加大了对包装水业务方面的投入和规划。据了解，近期康师傅旗下的天然水登陆北京市场，并在重新研究一些大城市的消费取向，计划开发更多的天然水源。康师傅方面认为，国内饮料市场很大，瓶装水领域竞争非常激烈。康师傅要保持优势，必须创新，在矿物质水以外推广天然水，是为带给消费者更多、更好的选择。不过，矿物质水未来仍是康师傅的重点产品之一。
除了康师傅之外，国内包装水行业商机也被众多国际品牌品牌所相中。在康师傅之后，先后有可口可乐、娃哈哈、屈臣氏、统一、乐百氏、达利园和今麦郎等品牌加入矿物质水的生产行列。两年前，可口可乐扩大了瓶装水业务，以41亿美元收购了维生素水生产商Glaceau，而公司刚刚推出的DasaniEssence产品便是在Dasani品牌纯净水中添加了味道。虽然雀巢有巴黎水(Perrier)、波兰泉(PolandSpring)和Arrowhead等品牌的瓶装水，但目前雀巢希望把更多的重心放在廉价的优活(PureLife)品牌上。
“康师傅等饮料巨头纷纷将水作为主打产品之一，加大投入力度，这将促使整个行业竞争更加激烈，”三千尺董事长刘秋玲表示。
水市走势
扩产·升级设备·挖掘潜力市场
水企三举措势保行业增长
高温天气催红的利好下，众多水企对下半年的市场充满期待。
“下半年的市场发展如何取决于天气和经济等因素，作为一个看天吃饭的行业，我们希望下半年天公作美。”日之泉总经理助理袁健雄曾向记者表示，如果下半年销售能有较好的增长，那么今年总体成绩单应该也会不错。
对此，广东省饮用水行业协会会长罗坦表示，目前国家在致力于拉动内需，从今年下半年开始经济欢迎已经出现了复苏的迹象。相信生活必需品，包括饮用水的需求也会有所增加，这对饮用水行业来说也是发展的曙光所在。
业内人士对今年饮用水行业总体增长依旧乐观，其信心来源或者就是来自这些逆市扩张的龙头品牌的良好发展势头。罗坦表示，包括鼎湖山泉等龙头企业今年的发展速度依然很快，这给行业今年的发展提供了信心；“相信今年这些品牌还将继续保持稳定增长，如果大家努力，今年要保持增长势头应该没有问题。”
据了解，怡宝去年就取得优越成绩，瓶装水达到40%增长，桶装水亦不俗，达到30%的增长。其相关负责人表示，2009年怡宝将保持去年的高速增长，达到30%以上的增长。
此外，值得注意的是，目前行业资源优化整合的趋势在不断加剧。一方面，鼎湖、华山泉等知名企业正在进行扩产，筹建新基地等大动作，为行业带来了信心。
另一方面，而一些中小企业近期也在不断整合自身资源，改造及升级设备。
看中下半年市场反弹潜力的水企纷纷加紧了市场开拓力度以期在市场反弹中跳得更高。刘秋玲表示，下半年市场情况如何虽然整体经济大环境有很大关系，但三千尺会在下半年推出系列销售策略，通过加大对佛山、中山、江门等潜力市场的深度开拓加快拉动市场销售。
而中投顾问食品行业首席研究员陈晨也认为，二三季度是软饮料的产销旺季。而以饮用水、果汁为主的子行业渐渐成为软饮料的主力军。目前，由于消费者对健康的重视，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
目前，我国各大瓶装饮用水品牌都加大了营销力度，而价格战时其中的方式之一。瓶装饮用水以40%的比例占据饮料行业的首位，而瓶装饮用水也形成了纯净水、矿泉水、天然水和矿物质水等不同的品种。
从目前的情况来看，我国瓶装饮用水行业已经形成了几个梯队，位于第一梯队的就是哇哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等，寡头垄断趋势已经形成。但是，这些企业同时都在加大对瓶装饮用水市场的争夺，而随着市场营销、材料、劳动力成本的上涨，瓶装饮用水行业已经进入了“微利时代”。
“微利时代”为什么还要进行降价促销呢？一方面，随着瓶装饮用水产销旺季的来临，瓶装饮用水企业在进行薄利多销；一方面，瓶装饮用水企业在争抢消费人群。
以康师傅为例，在中投顾问产业研究中心的数据中，康师傅的矿物质水价格是下降最大，也是促销最厉害的品牌。原因之一就是康师傅去年遭遇“水源门”后，为保住国内包装水市场龙头位置不惜以降价来稳住市场。数据表明，在“水源门”爆发以后，康师傅的瓶装饮用水下滑态势明显，同时，自从“水源门”爆发以后，康师傅的瓶装饮用水一直在进行低价促销。
夏天往往是决定瓶装饮用水公司成绩的关键季节，从目前的情况来看，瓶装饮用水的价格战在所难免。但是，由于成本上升带来的压力，一些小企业和品牌将走上被收购的道路，未来行业的整合也是必然的。
瓶装水的我国现状
答：后来又有深度加工处理的瓶装纯浄水以平价投放到市场，强调其纯浄与安全，也受到了消费者的普遍欢迎。在这里特别提一下，近些年矿物质水逐渐受到了越来越多人的喜爱。矿物质水其实10多年前就已出现，是继纯浄水之后的革新性...
中国十大矿泉水排名
答：4、昆仑山 由加多宝集团推出的高品质瓶装饮用水品牌，雪山矿泉水品类的开创者，世界上海拔较高的矿泉水工厂，专注于生产世界知名饮用水品牌的现代化企业，水质来源于青藏高原海拔6000米昆仑雪山，采用德国克朗斯设备和吹瓶、灌装...
中国矿泉水排名前十
答：以及以包装设计为代表的贵族文化气息，水中贵族非它莫属。2、恒大冰泉 饮用水知名品牌，恒大集团推出的高端矿泉水品牌，以长白山火山深层矿泉为水源地的知名瓶装饮用水品牌。偏硅酸型天然矿泉水行业翘楚，以水质纯净口感温顺清爽...
瓶装水的争论
答：如果我们重新审视人们所说的饮用瓶装水而不是饮用自来水的主要原因,即口感好、纯净和健康,就会发现出现争论不足为奇。虽然FDA禁止瓶装水生产商暗示其出售的水比任何其他种类的水“更安全”或“更纯净”,但暗示毕竟是很难量化的。不管怎样...
结合材料分析瓶装水生产企业市场细分的标准和方法有哪些?
答：通过市场调查和数据分析，企业可以了解消费者的需求，并针对不同的需求群体进行产品差异化。消费者的购买行为也是市场细分的重要标准。例如，有的消费者可能更倾向于购买有特定认证的瓶装水，如“有机”或“无添加”。此外，...
高端瓶装水的发展前景如何?高端瓶装水与中低端水是如何区分的?
答：瓶装水知名品牌有心迈进高端并没有什么不当之处，但是需从饮用水源地掌控、品牌形象塑造等方面入手，防止深陷对谬论概念的追求。高端瓶装水与中低档瓶装水的区别，是以瓶子的外观上逐渐。高端水自身会给人带来一种新意，因此...
瓶装水竞争的逻辑是什么,新的品牌是否还有机会?
答：现在在做纯净水还有机会吗？总体来说，这个市场还是相对比较饱和的第一个呢，就是因为品牌大多数都是被一些垄断了，而且每个地方都会有每个地方的纯净水或者是山泉水来做一个地方的特价，从这种角度来看，其实想做一个好的...
如何辨别瓶装水和桶装水的真假?桶装水应该在几天之内喝完?
答：随着前几年桶装水和饮水机的出现，现在桶装水和饮水机已经越来越普及，基本上家家户户都会有饮水机，都会喝桶装水，而水对于我们人类来说又显得特别重要，因此我们需要注意饮用水的质量，那么我们应该如何辨别瓶装水和桶装水...
如何选购桶装水,瓶装水
答：1、瓶装水品牌繁多。从目前瓶装水的外观上看，除了容量有所差别，瓶装水的类型也有所不同，主要有纯净水、矿物质水、苏打水、蒸馏水、活性含氧饮用水等等，种类越来越多，品牌也越来越多，导致消费者在买水的时候，也分不...
中国饮料行业市场分析报告
答：目前中国软饮料行业，以农夫山泉、怡宝为代表的包装饮用水品牌占据较大的软饮料市场。2020年农夫山泉为国内软饮料市场最大的品牌，市占率为7.0%，排名前六的品牌中有三个都是包装饮用水品牌。2020年，中国软饮料行业前六...
