期货客户经理如何开发客户？目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！
在我读大学时曾经在一家建筑设计公司有过一段实习经历,所以我相信自己能够很快的融入一个新的工作团队. I believe I am capable of working confidently with a new team as I have had past work experience at an architectural firm while I was at college (或者university - 按照自己情况而定). 我拥有认真严谨的工作态度,我相信我的加入能够使贵公司变的更加年轻,富有激情以及获得更多的进取心. I also believe that with my addition to the team, I am able to help your company to achieve a younger, passionate and successful culture, as I take my work seriously and creatively ('creatively' 是我自己加的 － 因为如果是要让公司更加的年亲，仅仅认真是不够的，活力与创意也是很重要的哦，而且如果对工作只有认真－别人或许会觉得你是死板－不过要看公司本身而定). 我迫切希望能够加入贵公司,因为这能使我面对更大的挑战,并锻炼和提高自己的工作能力. I understand that there will be challenges, but I hope that by becoming a part of your team, I am able to improve my abilities and overcome all the difficulties that may be present in the future. 参考资料：自己：在澳大利亚10年了
面试官：请说出你选择这份工作的动机，如何回答？
一、保持良好心态
1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。
5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。
二、具备良好习惯
1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。
2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：
（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。
（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。
三、销售步骤
（1）第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料
a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所
（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。
（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。
（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。
（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。
（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。
（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。
（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。
第一章：期货销售中心
一、客户在哪里
本身做过股票或原材料关联的个人、企业，或对期货有一定了解并有兴趣进一步了解的客户。
二、寻找客户
1.打电话（从杭州始，这样易上门拜访，每天早九点—晚九点）
2.扫市场（扫行业市场，扫写字楼效率不高的）
白天扫市场，晚上整理资料，理清思路>收集电话资料>学习
3.周末至少抽一天学习、回家早的晚上学习（节假日放假）
三、客户开发流程
1.参与期货的理由
2.图表展示，计算盈利
3.期货成功案例，及少量不成功案例。
4.行情软件安装，讲解
5.期货介绍（期货教程、期货ABC）
6.各种产品介绍（品种资料）
7.交易理念灌输、探讨（期货投资书籍）
8.基本面（期货投资书籍）
9.技术面（期货投资书籍）
10.常见面给予讲解、指导，做为客户期货途中的伙伴，倾听其感慨，赞美其敏锐。
11.每日行情信息，重要时事新闻，公司内部培训讲座，证监会
各类通知，公司赠送的各类礼品。
12.调保证金
13.降低手续费
四、参与期货的理由
1.期货类似于股票，是一种投资理财渠道。没有人天生就善于投资，事实证明，有一部分人在期货市场能连续盈利（特别是短线）他们之所以能稳定盈利，说明他们掌握了期货市场的一些规则，因为没有人的运气会一直好下去，他们能长期盈利说明是有一定的技巧性的，只要有技巧性的东西，从理论上来说都是可以通过持续的学习和练习掌握的。如果你能清醒的认识到交易中的风险，且有能力获得圆满成功，并为此不懈努力的话，期货交易将为你提供一条通向巨额财富的谋生之路。
2.如果你是企业从事原材料的生产，加工或贸易，而这种原材料的期货市场交易又是比较活跃，那么，你应该使用期货这一避险工具，来回避现货市场的价格风险。
3.搏一回，收效快，提供可能成功的一条捷径。
4.股票：在同一张K线图上，股票只能做上涨挣钱。下跌只能等待。单项交易只能先买后卖，在牛市中赚钱。
期货：双向交易，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和熊都可以获利。期货下跌可以做空，先高价10块卖出，然后跌下来5块低价买回来，一样挣到了5差价。交易机会是股票的两倍。
5.股票：实行“T+1”交易，当天不能进仓。期货：实行“T+0”交易，当天可以平仓，随时买，随时卖，能进行多次交易，可以让风险完全控制在自己的手里，可不必承受隔夜的风险。期货可以做超短线，资金利用率提高。
6.期货市场信息公开，透明，且与现货相关，全球化，较股票市场公平，不易被人为操纵。但股票相对期货风险较小，收益也较小。
7.商品期货的行情比股票行情更容易把握，期货品种少，到目前只有
20个品种，就对个别品种操作，相对容易且集中，容易捕捉到大行情。期货您操作时间长，善于总结，做专、做精、做到高投资回报的可能性相当大的。而股票有两千多家，其次商品价格的涨跌是更纯粹的供求规律在起作用，不象影响股票价格的因素那么复杂和多变。
8.股票：10万块钱的股票，你得交易10万才能买到，需要交金额100%的保证金。期货：只需10%-20%的保证金期货好处是资金的利用率放大了5-10倍，赚钱更快，以小博大的保证金制度，期货的保证金交易方式将你股市资金的功能至少放大十倍，所以你一万的资金，可以当十万来投资。
9.手续费只占总成交金额的万分之几以内，只有股票的八分之一。
10.期货有独特的操作方式——套利功能。
11.可以直接投资于本没有的商品，给投资者提供了投资的机会。
12.失败本是生活中常态，而期货将让我们认识的更加的清晰、真切。行情不停的在变动，市场经济总有其自有运行轨迹，捉摸不定，没有最高明的预测，只有更高明的预测，持续的最求，永葆谦逊，期货将成为你学习的永动力。
13.在很多方面，期货市场是前导经济指数，他们能告诉你许多事情的现状，并预测其未来趋势，了解期货市场现状就是了解经济、时事政治、社会动态、各个行业的走向。而且这些对其他各项投资——无论是是、长线投资还是短线投资都是有益的帮助，它能帮你提高在其他投资领域的能力。
14.对做过期货的人来说的理由:确实能从中赢利、惯性、相信期货市场可以赚钱，相信自己能在市场中赚钱、投机与侥幸。
五、期货业务发展源泉
空余时间学习流程：品种>技术>理念>证券>经济学科>英语
第二章：期货销售基本点
一、客户期货公司选择
这就像我们选择银行或超市，客户的忠诚度其实并不高，就如自己考虑在哪家证券公司开户一样，只要公司品牌不是太垃圾，客户重点是要经常受到关注与服务，特别是新客户，更急切希望指导，快速步入内行。
二、客户急着挂电话原因
1.根本就没有找对人，纯粹浪费时间，过掉！
2.目前没有这样的想法，还不是很成熟，最好可以去见个面，去判断下什么情况，要有个结果。
三、电话服务客户内容
客户有兴趣做期货，就会听你的介绍，听你讲解目前行情的看法。话式可以这样：XX您好，我是XX期货公司XX，近来在做什么品种？做的是什么单？那您目前对行情的看法怎么样呢？我们现在公司的看法是这样的……
四、多家期货公司开户
在多家期货公司开立账户有一定的好处，也是为了规避风险，包括交易风险（有时由于各种原因期货公司交易，结算软件出问题也是难免的，在几家公司同时有账户，可以保证在行情波动剧烈时，如果一家公司不能交易，可以在另一家公司对冲）、期货经营的风险。
期货客户经理真难做,开发客户主要有什么途径呢?如何与现货商联系_百度...
答：一般要腿勤，嘴勤，就是多跑到客户那里，多向客户推荐自己的公司，多积累潜在客户，自然就会有真正的客户开户。
客户经理寻找客户的四种方法
答：在做客户经理的时候，我有个贷款客户，是个大型化工企业，在做贷后检查时，我发现其资金主要流向某个原料供应商。我想，如果将它也开发成我们的客户，资金就可以封闭运作，不仅能够增加存款，还容易控制客户风险。于是，找到...
如何做好 期货客户经理
答：第一，你要对你所从事的行业有一个充分的了解，期货这个行业根本上讲实际是向别人销售一种游戏，让有兴趣的人参与到其中。所以你必须要先熟悉所有的游戏规则，你才可以帮助你的客户顺利的参与游戏而不至于在游戏中损失甚至...
期货软件如何开发
答：期货软件开发具体流程如下：1、初步沟通，了解平台开发客户（以下称甲方）大概的功能要求。2、软件开发服务商（以下称乙方）向甲方推荐软件（平台搭建）模板，让甲方客户体验测试，方便后期挑选模板和基于模板确定中期方案。3、...
证券客户经理怎么拉客户?
答：①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。(4...
有做期货客户经理的吗?能跟我讲下平时都是做什么?
答：最主要就是拉客户了，没客户你就没提成的，最好是大客户，不过大客户还是很难拉的，但是这都是一点点积累起来的，所以也不要气馁。工资的话一般都是2000左右的基本工资加提成。期货这一行刚开始还是比较难做的，慢慢积累...
期货公司做客户经理怎么样
答：期货公司做客户经理不错，工作内容如下：(1)访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。(2)细分客户。确立目标市场和潜在客户。(3)风险管理。有效监测和控制客户风险。(4)客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。(5)...
大哥好,小弟快毕业了,对期货行业很感兴趣,故来请教。
答：首先，说业务方面吧，说白了就是客户经理开发客户的，也就是做销售的，只是期货客户经理销售的是金融服务和平台。期货市场开发确实不好做，特别是新入行或刚毕业的学生，要进期货这一行，机会比较多的也就是市场开发，但是...
金融产品怎么开发客户
答：问题一：金融销售怎么开发客户 金融行业一般针对的都是有点积蓄的人，像老师，公务员，白领以及一些大大小小老板，你可以试着加群 问题二：如何开发金融投资客户 对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买...
怎么开发客户,谢谢?
答：3、为客户创造价值 假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗?还需要我们去开发客户吗?当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无...
