作为业务员，很多时候都要给客户一些回扣，但辞职的时候公司说这类钱是公司出的，要扣回，这样合理么？自
有没有搞错啊。都是业务员为了拓展客户，销售的时候往往会部分地返佣，怎么还跟客户要回扣啊。
给是肯定不能给的。我建议你啊，找个录音电话跟这个业务员打电话，录下他索取回扣的要求，然后据此向他所在的保险公司投诉，要求对方公司给出解释，道歉，并给予赔偿。如果保险公司没有给你满意的答复，可以向你们当地的保险行业协会投诉这名业务员，向当地保险监督管理委员投诉这家保险公司。
现如今一个好的优质的客户 下面是总结的给回扣定律： 5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 场合也很重要： 第一、不能在第三者在场的时候提 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提 第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策： 1.想拿回扣又要扮清高的类。 这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。 2、直奔回扣类。 3、还有想拿回扣但提不起胆的。 4.不要回扣类。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。 下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，这样效果好点， 这是我的心得。 一、礼品分为几种类型 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。 3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！ 4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的爱好，才能投其所好。 二、客户对待礼品的心态分析： 2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。 4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！ 三、送礼品的方式方法： 1、直接带去客户公司送给本人。 2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。 3、快递！（同样注意包装问题） 4、约客户出来坐坐，同时送上。 5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！ 以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。2、直奔回扣人。3、还有想拿回扣但提不起胆的。4.不要回扣的人。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品。做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。一、礼品分为几种类型1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。这种情况不合理，可以和公司协商解决，不行就去去劳动监察部门投诉公司。
自己是做销售的业务员,为了维护客户给客户准备了一些礼品。
答：客户既然选择了你的产品说明他们已经认可你这个人或者你们公司的产品，那么处于对客户的感谢说自己准备了一些礼品送给客户，客户不会认为赚了他很多钱而给他买礼物，是真心想交朋友。现在的人买东西不可能只咨询你一家的价格，都会做了对比。所以你直接告诉客户是你自己掏钱买的，就是表示感谢跟交个朋友！
我是业务员(新手)要送样品给客户 只是送过去就好了吗?
答：业务员要具备以下条件:一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了...
业务员是不是帮客户越多越好?
答：善于业务员帮客户这个事，看情况吧。1、在工作和技术方面可引导客户，并给一些可行性建议和方案，最后还是要让客户确认。2、帮客户这个要看情况，是公事 还是私事，只要在自己力所能及的范围内，感觉与客户很投缘的话，也可以尽量多帮一些。3、与客户沟通确实也要注意一个度，不要因为是朋友了，就放...
想问一下做保险业务员是否需要自己垫钱的?说要自己帮公司垫钱给客户的...
答：保险业务员不是给客户垫钱。是需要你自己去开发客户，就是说你要去拜访客户，可能需要买一些礼物，又或者说你请客户吃饭，等等这些，都是需要你自己掏钱包的，而客户有权利选择买不买保险。所以，这是一行先付出。不一定有回报的行业。如果是自己条件不好的，不建议从事这行业。
业务员主要做什么?
答：做哪行的业务员菥水高? 都差不很多,但据说做医疗设备的较高! 有什么办法到让自己的业绩提高? 怎么才能成为一个优秀的业务员? 1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好...
业务员如何和客户保持长期良好的关系?
答：1、 首先要取得客户的信任 作为一名业务员首先要做到得就是取得客户的信任，否则你和客户之间的关系就很脆弱。这样的客户给你和公司带来的利益只是短期的，很多情况下还会给公司带来很多的损失。例如客户会在得到更好利益时改投另家公司，有很多时候还会拿你的产品作为替死鬼，因为客户对你的产品和市场...
业务员与客户沟通的五大技巧_注意的礼仪
答：业务员客户沟通的五大技巧 1、介绍简洁明了 首先一点,很重要,说话必须要简单明了,和客户见面的时候、销售的时候都是,在两三句话里要介绍完,语速要慢一点但是不能拖沓,但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。 2、业务员不要谈与销售无关和主观性议题 业务员和客户进行沟通的时候,往往很难控制好客户的...
想问一下做保险业务员是否需要自己垫钱的?说要自己帮公司垫钱给客户的...
答：要垫钱的特别是车险，这是因为保险公司的模式就是这样的，双向坑，一面坑客户，一面坑员工，有时员工就是客户，还被公司以业绩目标形式强迫购买产品，保险公司为维护自己利益，基本不付出，以车险业务员为例，中间返给客户的钱都是小小的业务员替世界五百强的保险公司垫付给客户，一个中等的单得垫付...
什么是业务员?主要做什么?
答：1、业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以...
业务员怎么寻找客户
答：3、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。4、学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。5、训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。业务员：业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的...
