房地产销售
人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！
三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。
房地产销售目前看还是比较好做的。入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。
销售是营销的一部分，而推广产品是完成销售的第一步，发传单只是推广产品的一种形式。房地产经纪销售其实有很多途径可以开发房源和客源的，前提是你做好这份工作的准备工作了吗？我想或许作为地产干了10多年的中介人前辈给你几条建议：1、发传单是门大学问，如果你的上级只是让你去派完传单，而没有教会你如何发传单，那只能说你的上级把你当廉价劳动力在用。
首先你发的是房地产作为商品的传单，而房地产不是快速消费品，不是随便马路上抓着一个客户就可以推销的。房地产的消费者是很有针对性的，属于大宗商品。所以当你在发送传单时，需要观察人群中哪些是你潜在的客户对象，明显的年轻人（一看就是大学生朋友的）、七老八十的老年人、或者从衣着上来判断一下。反而哪些中年群体或者是谈朋友的年轻人（因为结婚需要买房）都是很好的推销对象。
其次是发送传单的地点，普通商品可以选择在人多闹市区进行发送传单，因为这样可以跑量。但是房地产的传单不是普通商品的传单，不用跑到大商场或者卖场的门口，反而可以去底下停车场里进行派发，因为一个人有闲钱可以买车、养车，起码他的生活质量不会糟糕，反而可能会有置业的机会。同样你还可以去一些展销会，比如婚庆展销会、奢侈品展会、游艇类、高尔夫俱乐部、高档餐厅会所等地方，如果你能成功公关其中一些地方的大堂经理或者负责人，在客户集中的地方给你放宣传广告都行，他们给客户的宣传册中都可以加入你的传单。这样也是一种机会
再次是你发送传单上的广告信息，是否吸引人，是否可以打动客户，是否可以抓住客户的眼球。同样试问，你是客户当你拿着一份宣传广告，什么是能打动你的。大的不说，就说图片和文字能让你看一看的，一定是“图片”。所以建议你可以把传统意义上的传单进行调整，每次印刷或者制作传单一定要附上一定数量的图片，再加上一些吸人眼球的文字，这样起码可以让客户不会一拿到手只看一眼就丢了。其他说大了还有好多，但是作为新人先做到这些已经很不容易了。
2、多虚心请教老人，房地产这一行，师傅带徒弟是必须的，如果经理没有指派老人教你，那你自己要去拜师。房地产经纪一行，做到后期专业性比较强，所以专业基本功很重要。
3、建立3条“命脉”：第一是“人际命脉”，广交朋友。销售一行，广告和销售人员的知名度是关键的。尽可能告诉更多的人，你是做房地产销售的，有需要买卖房子的都可以找你。第二是“知识命脉”，多学知识。不管是自己行业的还是其他行业领域的，就算是新闻时事，经济市场，政治新闻，时尚类，体育类等等的信息都尽可能的多累积。因为你的客户都是各个层面，社会领域的人，他们的谈吐习惯，文化程度，喜好兴趣都不同，所以空下来的时间就是累积知识面。第三是“钱财命脉”，学会理财。从领取第一份工资开始，逐步累积和管理自己的收入。财富是逐步累积的，积沙成塔。然后逐步去包装自己，从形象上提高自己的专业形象。试问一下，如果你去购买房屋，接待你的销售员穿的不职业，皮鞋或者外套上有污迹，你会继续和他聊么？另外，一位销售带你去看房是骑着自行车或者电动车，而另一个是开着轿车接送你，你会相信哪一个销售？起码一个能够开轿车的销售，他的收入不会低，收入不低是因为有很多生意和客户，那么多客户找他做生意，说明他能力很强也很专业。这一点可能对一名新人来说太难了，但是请记住，这些只是对你目前来说很难，你一定要坚持去做。
以上都是手打的，比较累，就说这些吧。另外可以告诉你，我是做了13年的房地产中介，从大学毕业第一个月400元底薪开始入行，到现在在一家上市企业做管理，目前底薪5位数，买了近400万的房子，算是成家立业了吧。一切都是靠坚持和毅力做起来的！如果喜欢做销售，那就坚持不懈的，坚定不移的去把销售当事业来做。最后，祝你工作顺利，一帆风顺！
就看你是做场内销售 还是场外分校还是行销，如果是后两者前期肯定是从发传单开始做的！前期会比较累！！恒湘置业首席顾问文清，如果有不解可以追问
房产销售提成是多少?
答：超过任务的部分是按2‰。底薪2500，如果在三四线的小县城，房价8000，一套房也就一百万左右，完成任务的情况下，两套房拿3000多提成，带上底薪共六千左右；3、如果房地产销售员的业绩比较理想，那么即使底薪不高，提成较高，...
房地产渠道销售是做什么的
答：房地产渠道销售的工作内容有：1、公司项目和产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、销售区域内销售活动的策划和...
房产销售好做吗
答：怎么样才能做好房地产销售？1、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个原则。2、做一个合格的房地产销售...
刚开始做房产销售要做些什么
答：刚开始做房产销售要做些什么2 房地产销售话术经典大全 第一、切记见到顾客以貌取人，说话不注意。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个...
房地产销售新手怎么做
答：学习专业的房地产知识。从事房地产销售，就要对房地产的知识了如指掌，熟练应用各种专业术语，要让客户感觉你专业，从而博取好感，学会调节心态，做房地产销售，心态非常重要，千万不可以以貌取人，就算客户暂时看起来兴致缺缺...
什么是房地产销售
答：房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。2、房地产...
关于房地产销售知识有哪些
答：关于房地产销售知识有哪些 1、房产行业知识：房地产销售属于房产行业，所以首先要了解房产一些房产知识，比如：房地产是什么、包含哪些方面、发展前景等；2、房地产基础知识：不管任何行业，基础知识都是必备的，房地产基础知识...
房地产销售九大流程是怎样的
答：一、房地产销售九大流程是怎样的 ①客户接待；②询问是否第一次来该项目；③向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料；④带领客户看房；⑤替客户设计购买方案；⑥登记客户信息和数据；⑦缴纳定金签署认购...
房地产销售:房地产销售人员应该知道哪些知识?
答：房地产销售人员一般需要知道的知识：1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有...
如何做好一个高大上的房产销售
答：可以适当对顾客夸赞，利用语言能力吸引顾客对房子增强兴趣。房地产销售技巧有哪些 1、想要做一个合格的房地产销售人员，首先，要让大家了解你的楼盘相关信息，同时你要了解清楚楼盘基本卖点，以及各个楼层的基本参数，这是最基础...
