清包，半包，全包和整装模式的区别
1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务；2、组织大量营销型设计师，根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案，以设计师引导销售为主；3、有自己的材料展厅，部分贴牌，部分包销；4、以单平米造价为核算单位，以主力户型为模板，组合主材，分列高中低档各类套餐；5、套餐转包卖给工长，工长是公司的最大客户和利润来源
<二>优点：
1、节省时间，不必东奔西走看材料；
2、省时省心，出现问题不扯皮；
3、装修造价很容易计算；
<三>不足：
1、选择面相对偏窄，不能凭个人意愿选择主材；
2、后期增项难以控制，总装修金额并不低；
3、公司指定主材质量很难保证，出现问题不好解决；
<一>经营策略：
1、以纯手工费报价，业主购买所有材料，辅料质量决定施工质量；
2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化；
3、配备具有一定实力的设计师团队；
4、一般都配备自己的建材超市，辅料毛利高；
5、人工费相对偏高，要求具有较高的服务水平；
6、合同提点后转包给工长；
<二>优点：
1、一站式装修到位，主材选择空间大，质量有保障，服务水平高，营业时间长；
2、装修报价透明，明明白白消费，省时省心，出现问题不扯皮；
3、服务延伸性一个部门，满足客户装修全过程的需求；
<三>不足：
1、人工费单价相对偏高，辅料单价高，整个装修造价并不低；
2、公司提点高，工长利润低，寻求增项获取利润；
3、内部监理很难控制质量；
半包是指介于清包和全包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，主料由业主采购，如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等，其他一些辅料由施工队来安排，如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。
<一>经营策略：
1、以清工辅料报价，是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式；
2、约定辅料品牌，施工方购买辅料；
3、以设计师为主导，签订合同后转包给工长；
<二>优点：
1、业主选择空间大，个性化更突出，同类公司多，更容易比较报价；
2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队；
<三>不足：
1、业主无法确定辅料质量，容易被“偷梁换柱”；
2、首付款比例高，业主一旦签订合同，丧失装修主动权；
3、过分依赖设计师，增加流转环节，增加装修成本；
4、公司提点高，工长利润低，寻求增项获取利润；
4.整装模式
1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水，利用网络集客，实现线下装修，引入内部竞争PK机制；
2、专注做强做大平台，不偏袒工长，客户就是业主不是工长，努力提高客户满意度；
3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利，不如直接选择靠谱的工长；
4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分；
5、可满足不同层次客户需要；
<二>优点：
1、选择公司仍然由工长来操作，直接选择工长主动不被动、更省、更快捷；
2、无成本获得装修预算及方案，比游击队更有保障有经验；
3、不需要支出公司管理费及公司扣点，装修造价降低30%以上；
4、专注做平台，不偏袒工长，更公平、公正；
<三>不足：
1、推广成本高，很难盈利，借助口碑宣传；
2、新市场客户接受慢，并不是所有的工长都能适应新模式；
3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部装潢是一件又喜又忧的事。喜的是终于有了属于自己的家；忧的是装潢让人头疼。由于没有装修经验，要装修的时候，会觉得很麻烦。对设计师和施工工人嘴里“蹦”出来的一个个装修方式：全包，半包，平米包，清包等是一头雾水。所以，了解装修中最基本的一些常识还是十分有必要，免得实战那天手忙脚乱。全包类似于软件安装中的“完全安装”，从设计到施工全部由装潢公司负责，业主只参与设计方案与预算的审核确定与最后的工程验收。优点：1、业主比较省心省力，要做的只是适时地与装潢公司沟通，让对方了解自己的意图，监督工程的基本进度和质量。2、由装潢公司进行设计，更专业，今后产生遗憾的可能性较小。3、设计、施工、选材都由同一家公司代劳，最终出来的效果也会更完整，风格更统一。缺点：1、如今的装潢市场中，装潢公司和从业人员良莠不齐，识别挑选起来确实不太容易。2、碰到一些不正规的公司，受骗上当的机会很大。3、特别是在建材的选购上，可能会被装潢公司钻空子。看法：全包比较适合预算比较充足，但是时间不多的业主。签合同到时候要把好合同管，除了逐条审核各项费用外，更要看合同上主材的型号、品牌、颜色是否写清楚。还可以请监理公司进行全程监理。清包清包，就类似于软件安装时的“自定义安装”，装潢公司或施工队只负责实际的装修施工，而设计、选材、购料（包括瓷砖、地板等主材和黄沙、水泥等辅料）、验收全部由业主完成。优点：1、由业主掌握最大的主动权，所有事情都在自己的监督控制之下，容易放心。2、业主自己设计的房子也更具个性，符合自己的生活习惯及性格特点，特别是相对于那些自己很有设计想法的同胞来说，这可真是一次令人兴奋的挑战经历。3、相对其它方式，价格也更经济，容易控制，免除了受骗上当的机会。缺点：1、业主的工作量会特别大，要投入大量时间和精力到处奔波，想偷懒是不可能的。2、业主需要了解材料、施工方面的专业知识。也需要熟悉市场行情，否则容易买一些质次价高的材料，还难以应付装潢公司或施工队提出的各种问题，到头来反而失去主动权。看法：如果采用清包，装潢公司的利润相对会比较低。所以，市场上完全做清包的装潢公司并不是很多。半包半包则介于全包与清包之间，由业主负责选购主材，设计、辅料则由装潢公司或施工队购置提供。优点：1、选择主要部分掌握主动权，正所谓“抓重点”。2、主要建材自己购买，不论在安全上还是经济上都更放心。3、由装潢公司帮自己设计，这样自己也不用再去钻研设计了，只要多多了解建材就可。4、辅助建材由施工队配给，小事上也省了不少力。缺点：1、还是要花不少时间去跑建材市场，不能轻松装修。2、在签合同时一定要清楚注明哪些由装潢公司提供，哪些由业主自己购买，否则很容易在后期被装潢公司钻空子，弄得自己什么都要买，很疲惫也很被动。看法：半包是目前采用比较多的装修方式，适用于有一定装修经验的业主。时间不多，对装修市场一知半解的业主可以选择这种装修方式。市场上做清包的公司有很多，业主选择的面也比较大。平米包以每平方米进行装修报价的新报价方式。优点：1、一套房子按每平方米报价比传统的组合报价总价要低8%。2、可以根据报价从中搭配,在报价上避免了“低开高走”的“潜规则”。缺点：按平方米报价对有些主材的限定，装修选择余地小，很难装修出个性来。编辑看法：在“平米包”报价预算单上，装修公司详细注明了各项材料名称，业主可以根据报价从中搭配。“平米包”的不同报价与之搭配的材料组合不同，并不是越便宜越划算。在报价上避免“低走高开”的“潜规则”。市场上做平米包的公司也还不不多，价格也从几百元到上千元不等。锦瑞堂装修，每个工程都是样本！
