课后托管辅导班招生有哪些方案？

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很久没回答悟空问题上的问题了，课后托管班有哪些招生方案？我一直强调，不同城市下的不同机构，在不同的发展时间点以及市场环境下，甚至是不同的执行者，使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用，而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看，脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。

通过这个问题来聊聊如何设计招生动作，以下内容过多，每点仅做大方向上的说明，有具体细节问题可以私信。

1.挖掘家长需求

首先要先对目标群体做一次用户画像，看看家长的基本属性（年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等）以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好，以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。

2.机构可以提供哪些内容以解决家长需求

根据前面分析出的家长的真实需求，再结合机构自己的课程产品，比如题主问的托管辅导，看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点，比如可能是放学没人接孩子的问题，也可能是放学不会辅导作业的问题，也可能是其他的，但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的，因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的，一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。

3.设计转化逻辑

宣传是一方面，转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑，这个可能就是题主想问的招生方案。

招生逻辑要分成三块：宣传-体验-转化。

这里的设计不是按照执行顺序设计的，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后再思考具体转化动作。

1）体验，是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话，这里可以设计的就是体验课的环节，体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然，也可以把宣传和体验结合起来，比如有些家长的需求是没时间接孩子放学，同时更看重托管班的安全，那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。

2）宣传。宣传是围绕体验环节进行的，否则就是无效宣传，宣传的目的不是告诉家长你有什么课程，而是告诉家长你有什么活动，并且这个活动是能帮你解决问题的，让家长好奇，进而咨询，而最终的转化一定是在体验环节中以及体验环节结束后转化的，千万不要追求宣传后直接转化。

3）转化。转化是结合体验内容去设计的，包括体验时的需求挖掘、需求放大、体验展示、跟单等等动作。

4.宣传

逻辑设计完进入正式的宣传环节。宣传的重点是三个，第一是宣传计划要全面，结合家长的属性判断家长出现的时间、地点，设计全天候宣传计划，千万不要把宣传仅仅局限在校门口。第二是宣传内容，宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计，可以通过给予一定的物品来吸引家长的关注度，关于给物品，我的态度是要给就给好的或特殊的，千万别一看就非常不值钱。第三是执行，实话实说，在培训行业做市场宣传时，市场团队的执行力的重要程度远远大于宣传方式以及内容的设计，宣传方式及内容设计再好，没有执行也是0，执行到位，即使宣传方式及内容设计的存在问题，也会有一定的效果。

5.转化

转化分两类，一类是课程顾问的一对一转化，简单讲就是把家长约来，通过需求挖掘以及课程体验的展示，然后做一对一谈单，这类适合单笔较高的课程产品。第二类是做集体转化，就是通过体验展示环节做整体转化，后面可以有销售人员跟单，但是不会做太久的详谈，一切以快速成单为前提。

学生托管班招生有什么策略?
答：二、地推招生 1.在目标明确、人流量集中的地方贴海报，发放传单，设点宣传。2.贴海报和设咨询台最好选择在人流量最为集中的中午和傍晚时间。三、班级、寝室扫楼 2-3人为一组，提前查好班级分布情况，利用学生晚自习的时间在班级内做宣传，每个班的宣传时间不宜过长，讲解过程中可以与学生产生互动，...

有哪些托管班招生技巧?
答：1.宣传推广：通过各种渠道进行宣传，如社交媒体、学校通讯、传单等，让更多的人了解你的托管班。2.口碑营销：提供优质的教育服务，让学生和家长满意，他们会口口相传，帮助你吸引更多的学生。3.举办活动：可以举办一些有趣的活动，如开放日、亲子活动等，吸引家长和孩子参与，增加知名度。4.与学校合作：...

怎样招生宣传托管辅导班?
答：最吸引家长的招生宣传如下：1、开设免费体验课。现在很多家长对于孩子的教育都非常重视，面对众多的托管辅导机构，家长也不知道选择谁合适，都是属于观望状态，这时如果我们去，开设免费体验课，邀请一些有意向的家长过来进行免费体验课程，让家长进一步来了解我们托管的服务，老师的师资情况，在孩子上课的过程中...

午托班怎么招生?
答：4.小学托管班招生之亲子活动招生 收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的...

课后托管班怎么样才能招到学生 宣传方法
答：1、摸清招生渠道及各个方面的情况。2、制定出每天的工作安排和计划。3、掌握招生渠道及当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。4、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、...

托管班招生策略和宣传语怎么写
答：让我们开设的托管班、辅导班生源爆满 让我们开设的托管班、辅导班生源爆满 一、上门不漏，要做到“上门不漏”：对客户资料进行有效管理。对于每一个电询、面询客户，要详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过英语学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等，同时对资料做好...

辅导班有哪些招生的技巧
答：方法一：需要针对附近的学校，联系学校的老师，请他们推荐，前提是你辅导班的宗旨要得到学校的认可，和他们达成共识，然后在中国式的关系一下，这样的效果是最好的！方法二：通过学校或者其他途径采集你需要辅导的学生信息，然后和学生家长沟通，把你们辅导班的宗旨和特色传达给家长，得到他们的认可，这样做...

刚开的小学课后辅导班如何宣传招生
答：刚开的小学课后辅导班，可参考以下几种方法来宣传招生：1.推出低价课程，比如9.9元一对一辅导、6.9元班课等，通过价格优势来吸引家长报班。2.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。3.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并...

托管班怎么招生
答：5、善于利用APP 智能手机发展迅速也导致各种手机APP火爆，只要把这些APP利用好也是很有用的招生途径。例如火山小视频、映客直播、微博、抖音，互动吧，喜马拉雅，荔枝FM等各种手机软件可以把托管班举办的各种活动视频，课程语音，活动策划都更加直观地展现在家长面前。6、微信和QQ不要忘 现在的聊天工具基本上...

开个托管班如何做宣传招生呢?
答：在广告一个小块区域展示自己的儿童托管班信息。发传单，这个是最简单的招生宣传手段，但是也是目前最没有明显效果的招生手段。很多儿童托管班机构已经不对发传单抱什么希望了。不过如果在招生传单上做做文章，还是同样是宣传的一个重要手段之一。