哪位高人能指教一下医疗器械销售行业的概况啊？谢谢了
说说我的一点看法，希望能给你一点帮助. 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.
高端营销人才年薪超20万由于看好中国医疗器械市场的美好前景，全球最大的私营医疗器械公司库克医疗虽然进入中国时间不长，却已将中国看成库克医疗未来5年全球最大的单一市场。菲利普·诺维尔先生说：“中国市场的增长超出我们的想像。两年前，我们设立了上海办公室和仓库，预计可以使用5年。可如今，我们的办公室面积和仓库规模都扩建了一倍，显然，我们低估了市场潜力。”
扩张中的跨国公司还有强生医疗、GE医疗、美敦力、西门子医疗、锐珂医疗、佳能医疗等，在加紧研发新产品的同时，这些公司也在加速招募营销人才。
记者观察发现，医院、制药企业、医疗器械销售企业都非常急于招聘到合适的专才，其中技术研发、销售总监、市场总监、OTC业务主管等都是需求较多的职位。
人才招纳大户首推医药企业和医疗设备销售企业。由于销售是企业生存的最直接、最重要的手段，销售精英一直是医疗企业长期以来的攻坚对象，企业最愿意花大价钱引进这类人才。
记者在几家医疗器械招聘网站看到，像高级销售经理、资深销售顾问和销售总监的身价，猎头已经开出了年薪15—30万元的价格。
优秀销售顾问犹如半个医生
“在中国，优秀的销售人才很难招，一方面是人才积累本来就少，另一方面，由于医疗器械产品的技术更新快，而热爱这个行业又肯于学习的人并不多。”
菲利普·诺维尔先生告诉记者，库克今年在拓展销售渠道的同时，还会进一步扩充销售团队，重点招募销售精英，人员扩充比例将超过50%。“库克不把产品销售人员直接叫为销售员，而是称为Clinical Support———市场支持或是产品专家。因为他们的责任不仅仅是卖产品，还要对使用产品的医师给予专业技术方面的支持。”
菲利普·诺维尔先生称，库克高端医疗器械产品的操作技术较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问。销售人员在上岗前，必须经过严格的海外培训，以保证每位“技术支持”都能用中英文进行示范操作。
“他们不是医师，不能上台做手术。但在医师做手术时，他们必须全副武装站在一旁：在医师有疑问时告诉他们插入多少引丝，何时打开支架。”菲利普·诺维尔先生笑着说，这种锻炼是每个进入库克销售团队的人员必须经历的。所以，在库克工作两年以上的销售人员，不仅对医疗产品的性能与效用熟记于心，还能对使用该产品的医生给予相应的指导，要说他们是半个医生，应该也不为过。
专业背景是入职基本条件
尽管医疗器械企业对人才求贤若渴，由于行业产品的特殊性，选拔标准相对比较严格。
某医疗器械销售公司的人事专员赵女士向记者透露，“由于行业不同，公司招销售人员必须要本行业内的，否则无法进行销售。不懂产品就无法解释产品。如果不是本行业的，那要求必须有5年以上销售经验，接受理解新问题比较快才行。此外，我们还对应聘者处事及解决问题的能力及方式也相当看重。身为销售人员要对市场具有敏锐的观察和应对能力，与当地的各大医院及医疗机构有着丰富的人脉关系。同时，还要精通英语。”显然，销售人才的硬、软性条件并重已成为医疗企业招聘主导方向。
不过，择才的高要求也使得企业招人并不顺畅，赵女士感叹：“医疗行业不同于其他行业，产品关乎生命，企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高薪，但是符合要求的很少。”
“现实是，拥有医药学专业背景的求职者一般不会应聘我们的岗位，他们会选择医院或诊所。”赵女士表示，医疗器械销售人员的工作地点不固定，需经常出差，少则一两天，多则十天半个月，这对许多人来说有些不适应。“一旦招到优秀人才，我们会极力挽留，尽量不让人才跳槽。”
锐珂(厦门)医疗器材有限公司，在新阳工业区。一线员工工资低，都是锐珂付钱，对比不如门卫、清洁工、常住外包工人。。。员工月月有人辞职，不是机器提速减人，工作量相对增加，没有休息时间，吃饭还是轮流吃，回来还得把吃饭时间影响赶上来。年终奖到现在还没发，也不说一说。发完我也走人，不能呆，本来为大家健康生产拍片，现在自己都腰酸背痛。老板叫张海南，出卖中国人、替外国人剥削中国人。。。。。。。
一定要和医院的科主任，设备科长搞好关系
一定要和医院的科主任，设备科长搞好关系
请问医疗器械销售代表是做什么工作的?
答：和医药代表工作涉及内容不同的是，医疗器械大多数产品的使用都需要一定的跟台支持，根据不同产品的实际需要，跟台强度也会不同。像在心脏电生理的技术支持岗位，每一台心脏射频消融术都需要技术人员的跟台，通过应用三维重建标测系统进行精准定位，确定消融靶点，和主刀医生一同完成手术；其次像骨科脊柱、...
医疗器械销售技巧
答：4、销售是一个团队协作下的个人负责 5、销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 6、医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。7、公司的相关约定。1、专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。2、老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在...
医疗器械销售技巧有哪些呢
答：一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事,一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益,但换个角度来看,医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大,担负的责任异常重大,他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。 在这种环境下工作,有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力,“喘不过气”来。...
我是做家庭医疗器械的,怎样才能提高的我的销售技巧呢?
答：下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧,供迷茫的医疗器械销售人员参考。 再提一下,要决胜医疗器械市场,不可能速战速决,只有打持久战一条路可走。在这条路上,销售人员没有良好的心理素质,没有专业知识和销售技巧,是很难获得成功的。 ■ 分析各类客户心理 目前,市场上医用器械的销售方式可大致...
医疗器械销售——跟台
答：要熟练掌握各种器械的性能和手术步骤，能熟练配合医生进行手术。能让手术医生体会到你所销售器械的功能和特点！
医疗器械销售技巧
答：的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。服务至上绝非儿戏 服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中...
我想从事医疗器械销售工作(对医院方面),需要了解哪些知识?看什么参考资 ...
答：销售要知道医院的分级比如一级、二级、三级（分甲乙等）。然后要知道卖的品种主要供应和打点的科室，一般要经过临床科室、器械科室及主管院长等关口。要了解医院采购的流程，要知道一些医疗器械注册知识。要详细了解所销售的产品的性能等情况。
如何做好骨科器械销售
答：但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗...
我是医疗器械销售新手,做麻醉机的,目前想拜访麻醉科主任,进不去门...
答：麻醉科主任确实很难见除非有熟人直接打电话开门，陌拜只能等，并且只有两个时间，八点之前五点之后。
医疗器械行业,销售新人应该选择设备还是耗材?请帮忙分析一下
答：耗材，提成高！需求量大，设备的话，前期沟通开销很大，而且竞争厉害，并不是每家医院都需要， 耗材不同，是医院就要用！只要你玩得转，单子都是你的！
