我是刚入货代的新手，想请教各位前辈一些问题，望解答
多看看多听听多学学。不懂就问。不懂就查书或者上网找资料。多思考。
多实际操作。光说不练，学不到真本事。特别是多个岗位的培训。很重要。
不仅要了解自己岗位职能，还要多理解其他岗位的。
多看书，国际贸易相关、物流相关、报关相关、报检相关、、、、
应该是不会，但是我推荐你买奥林巴斯的机子，我现在用的是奥林巴斯E-P3，古朴时尚的外形，机身小巧，方便携带，对焦速度超快，照相效果很好。楼主不妨试试。
好多问题啊，居然还没悬赏！！作为一个货代，对这种没利润的事我已经麻木了……1.对于销售，起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型，有了这些才能报价……其他的讯息越多越好（比如客户的籍贯、口味、公司背景、是否邪恶之徒……省略500字）
另外，客户确定要向你订舱（就是给生意你做），会传真委托书给你，你拿到委托书之后才帮他订舱的（不要太看重委托书，委托书其实也没什么约束的，柜子没上船钱没收回来你都不要松一口气）。他的要求和船期经常是口头确认的。
2.销售和操作怎么衔接？？每个公司的内部运作都有所不同，一般的货代公司，业务员只管拉生意，客户要订舱或者有什么要求，业务员就跟操作说，让操作联系客户纠缠去。（下面这段是我个人看法）但是我不喜欢这种方式。作为业务员应该全面跟客户接触，客户有任何要求都是对着业务员，形成一个链子“客户-业务员-操作”，这样工作交接上更清晰，业务员和客户关系也更牢固。
3.销售就是拉生意的，就像拉皮条，后续工作一般是操作经手，但并不是业务员什么都不用做了，操作只是在不违反公司规定的情况下，根据业务员指示去做。报关商检这些如果你公司能做，客户又要求你做，那也是操作的工作。
4.装柜，一般是客户自己解决的，或者你帮客户安排拖车，但是装货一般都是客户自己解决。如果是码头内装，客户一般要求货代帮忙安排。不管怎么说，你帮客户装柜，那就得收钱，除非这个客户是你老爸……
5.不同船公司的规矩不同，有些船公司有10天的免柜租，是他们的销售手段，或者是某个货代或者某个客户单独跟船公司签了约有这个条件也很正常。
6.某些航线的拼箱有钱退，是因为这条航线竞争太激烈，已经想不到赚钱的办法了，于是把产生的海运费在目的港那边收取收货人的，再加上一堆名目去收费，目的港代理收钱之后，再把部分利润退给起运港货代这边，这样来吸引货量。于是起运港这边就有几块钱低运费、零运费、或者退钱这样的做法了。等于说，发货人或者起运港货代不需要给钱，就能在运费上赚钱，赚的是收货人的钱。这钱一般是目的港代理，或者海外分公司退的。
7.报给客户的价格要看客户要求，客户让你做什么服务，你就报什么价。比如客户要求你拖车报关海运一条龙，那你就报海运费+LOCAL费给他，如果客户说“你只要放舱给我就行，拖车报关我自己来”，那你就报个海运费就好（当然是包括其他附加费的）。或者客户只要求你帮他做拖车报关也不奇怪，就报个本地费用就好。
8.固定收取的费用？？不懂你说什么。反正做了什么服务，就收什么钱。（下面是个人看法）有时候产生了一些小费用，我就不收的，斤斤计较不会给人留下好印象的，向公司申请免掉，或者自己消化掉，前提是要让客户知道你帮他免了这些应付的费用，要不白干了。
9.销售需要什么数据？？不懂你说什么。反正销售要知道的事很多，起码一些常识要懂：各种柜型，各个码头限重，主要航线的特点、主要货物的特性、贸易的皮毛、你公司的价格、具体操作流程……省略500字……
记住，下次要有悬赏分！！！！！打字很辛苦的！！！！！！
我是一货代新手,我想问下,就是与客户谈单的时候要注意一些什么问题...
答：1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。2、第二是要建立一套合作规则。一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进...
货代新手怎么找客户
答：货代新手找客的方法：找你的业务范围内的“黄页”、打电话拜访、做好朋友圈营销、邮件推广、海关数据、客户转介绍、广交朋友广撒网、多去网络上发业务帖子、多加入同行的群、请有关业务的朋友提供一些客户出货记录。1、找你的业务范围内的“黄页”这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页...
刚做货代不知道怎么电话交流,也不知道客户会提什么问题!求各位老师傅...
答：2、打销售电话前可以先把你要打的电话在百度搜一下，可能可以找到对方公司网站，你对对方公司有所了解了，打起来你心理就更有把握，信心。3、客人问了你不懂的问题，你不懂就是不懂，不要乱说，基本的问题，不能不懂，如果有确实不懂的，那也没关系，你不如开朗的承认你不太清楚，然后马上请教你...
货代新手请教 同行拜访后想电话回访 该问些什么好了?
答：可以涉及具体的航线优势，还有公司的整体平台。既然已经熟悉，可以透露一些让他以为是秘密的而在你那边并不很重要的信息，收买人心时候。做同行，其实价格还是最主要的，把你们做的最好的航线向他们推荐，即使他暂时并不需要这个航线的运价，形成低价的观念。。。
我是海运货代新手,求各位大侠给我出一些客户常常会问到的问题。任何问题...
答：问题当然会遇到很多喽 比如会问你：1、你做哪条航线比较有优势 2、目的港是否有代理 3、费用能做到多少？4、问你港口的具体情况 5、什么时候可以拿到箱单？6、费用的具体情况 （海运费 订舱费 thc 文件费 分子费）7、货物跟踪 ...
我刚实习,到一个货代公司,见面应该和大家说什么///
答：有空吗？你在做什么？我可以做点什么？可以教我一点吗？哈哈 新人就是要表现的勤快 肯做事 不要不好意思 货代人就是要脸皮厚 哈哈 收放自如 大方开朗
一般我们做外贸都会认识货代,可是我是新手,想知道都会咨询什么问题呢...
答：首先你确定你们的货大概什么时候发，然后咨询他们那段时间的走船船期，哪天有船走，多长时间到，然后就是价格，等确定发货日期，通知货代订舱，货代会给你订舱单填，订好舱后货代通知你们，并告诉你什么时候把货送到什么地方，给你入仓图，然后你还要给他报关资料，让他拿去报关，他会教你怎么做哪些资料...
请教新手货代业务员怎么开展工作?
答：一、询价 货主询价，引发货运流程 货代向船公司询价 货代向货主报价 货主传真订舱委托单，即货主与货代的委托契约 二、货代订舱 货代审核订单为货主选择合适的船公司 货代订舱，缮制自己的订舱委托单 船公司给货代定单号(适航提单)三、报关，商检及拖车 货代凭货主的装箱单发票向海关申请 安排拖车去...
我是货代操作新手,入行时间不长,危险品的出口怎么操作呢?请高手指点...
答：① 首先我们要确定其海关编码。这个可以根据产品的具体情况确定，或者直接找工厂，因为工厂很有可能自己就出口过该产品。确定了海关编码，我们就可以根据海关编码查询到该产品出口是否存在监管条件。如果有监管的话，那我们就根据监管条件来办理相关的证件，一般是商检，进出口许可证等；如果没有监管的话那...
我是货代新手,想问一下,如何订舱,一步步的手续是什么·我不清楚,希望有...
答：拿到SO后，和客人确定装货时间，柜型柜量。然后让车行去打单提柜，把柜号封条号，司机车牌号，司机电话给到工厂，司机去工厂装货后，装完了去还柜，他们会给到你重柜纸（报关时候可能用到），还了柜，就可以给报关行安排报关（你要找客户要装箱单）。跟进柜子放行进度，然后和船公司或订舱公司补料...
