一个合格的跟单员是怎样的？
1、跟单员要做好业务员工作：跟单员的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。
2、跟单员要做好业务助理工作：跟单员在许多时候还要扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户。
3、跟单员要做好协调员工作：跟单员要对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
扩展资料
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。
所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。
跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员。
业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。
生产跟单：对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理或生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。 以客户订单为依据，处理订单，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。
参考资料：百度百科-跟单员
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一个合格的跟单员是怎样的？
一个合格的跟单员同时具有素质要求和技术要求。
素质要求
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
1． 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
2． 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
3． 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
4． 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
5． 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
6． 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
7． 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
8． 谈判能力。有口才，有技巧。
9． 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
10． 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
技能要求
跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1．出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。
2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）。
3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5．客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。
详细内容：
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。
所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在5000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。
以上内容参考百度百科-跟单员
一个合格的跟单员需要具备以下素质要求：
1、分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
2、预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
3、表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
4、专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
5、与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
6、人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
7、法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
8、谈判能力。有口才，有技巧。
9、管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
10、物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
扩展资料：
跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1、出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。
2、物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
3、生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4、货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5、客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。
作为一名跟单员在公司确定把本季度的生产任务下到自己所跟的厂家时，必需全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。
对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。务必保证本公司与外协工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致。并对公司原面辅材料实际到达外协厂仓库进行跟踪，对上一季度未完成的款号、数量、质量及时追踪到位，要求外协厂按公司规定将未完成的款号送到公司仓库。
出现问题及时沟通处理，因跟单员言行、态度均代表本公司，所以与外协厂各部门处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行，以免适得其反。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
扩展资料：
跟单员对服装生产流程有基本的了解：订单－材料－明挖扫粉（如汽车或钉珠）／花（这样的凝胶和花卉）—在缝纫－手－整个检查货物，包装，根据公司提供的每种类型的详细信息，为产前样确认，船样确认，产前会举行，生产工厂和公司之间的衔接沟通。
原材料的质量评价，生产技术，产品包装，对交货期的推进和跟进，认真核对订单合同的交货期，对锻压厂的生产计划，与各组进行核实，能够按照公司的要求完成。
跟单员是做什么的呢？
一、作为一名跟单员在公司确定把本季度的生产任务下到自己所跟的厂家时，必需全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。务必保证本公司与外协工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致。并对公司原面辅材料实际到达外协厂仓库进行跟踪，对上一季度未完成的款号、数量、质量及时追踪到位，要求外协厂按公司规定将未完成的款号送到公司仓库。
二、要预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。要知道防范措施很重要，出现问题及时沟通处理，因跟单员言行、态度均代表本公司,所以与外协厂各部门处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行，以免适得其反。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
三、面/辅料到外协厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。要求工厂每缸布打小样色卡，并对每次色卡缸号、时间、数量统计好，检查其大货色卡样是否和客户提供的原色样一致，查看小样、确认样或头缸样是否正确一致。对布料的边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差，经纬密、幅宽（须量三次，头中尾）、、色牢度、缩水率、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、克重（头尾）、气味等等进行检验，色牢度控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返修或投新坯重做。对大货的头缸、中缸、尾缸的幅宽、色牢度、色卡样都要妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到和校对。对于辅料方面一样一切严格，颜色有出入、掉漆、生锈、发霉、脱胶、尺码不合、次品比较多的拉链、鸡眼、磨术扣、四合扣、弹力绳、珠子等进行检测，不合格的要求退掉，对不配合的供应商、绣花、印花客户有权向公司提议更换。
四、跟单员对服装生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装，要根据公司所提供的每一款详细资料，对产前样的确认，船样的确认，产前会的召开，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，仔细核对公司订单合同交货时间，对外协厂的生产计划，逐款逐组地去核实，能否按公司要求完成。
五、如外协厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，如因克重和单耗问题出现偏差，要将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。
六、投产初期必须要求车间各生产小组做好产前样，用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。并要求厂长、组长、组检、品管、等相关负责人开产前会，针对该款工艺要求，如何利用专机，拉筒等辅助工具进行产前分析，绣印花的确认，线色的核对，将具体要求落实到位，并要求所有开会人员在会议记录上签名备案。
七、跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见……每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。
八、每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。针对公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助外协厂落实到位，并及时汇报公司落实情况每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查，当生产厂家出现问题自己不能解决时，及时向自己主管反映，并就问题进行追踪，将解决方法告诉加工厂，不能耽误加工厂生产进度。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，次等品如何回收，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等问题，公司主管部门能够早点答复，让我们跟单员和厂家更好合作。
九、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导，一些有向公司反映的问题，因公司负责人当时没有处理意见，到后来又向生产厂家另行通知的，往往会给跟单员带来很多不便。这一点希望公司以后多加沟通。
十、大货包装时，要经常去后整部门抽检，对不合格品严禁混入大货中，大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦。外协厂要求出货时要对打好的箱，不同的颜色和型号进行抽查，如抽查返工品较多的，或加工厂将次品混进大货的，则要求加工厂进行翻箱处理，直到翻好为止，才准许出货，严把质量关，对货期有拖延的，要根据实际情况处理，如因为公司材料引起的要加以证明，如是加工厂自己创造成的则由加工厂自己承担。
跟单员的工作是怎样的?
答：以上，总结开篇的一句话：业务跟单的工作就是实现订单！在这个过程中所有的事情你都要参与或者亲自去做。记住一句话：跟单要胆大心细，耐劳累，耐孤单，睿智而又谦卑，要把中庸之道运用好。记住，你是个做大事的角色，需要有大局观，既深入细节，又不能拘泥于一角而不能自拔，时时刻刻都要站在全局的...
一个优秀的业务跟单员必须具备哪些素质?
答：■你只是认为自己是助理，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。那么，你不够格做一个称职的助理，你的工作，任何人都可以取代 如果...■你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。■你从未想过个人目标攸关部门目标达成。■送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。■报价后，从未追踪为什么...
如何做好一个跟单员
答：要和全厂各个部门打交道。---锻炼人际关系处理和如何达到目标！了解客户的情况，判断哪些单可以商量，哪些余地，更好得服务客户和给公司节省成本！---洞察力！遇到困难，想办法解决。---锻炼应急能力！下单要非常细心，如果跟单下单下错，全厂跟着做错事情，因此要格外细心。---锻炼细心！总结：职位能力...
跟单员的岗位职责
答：五、跟单员的工作内容及知识,技能要求: 跟单员的工作内容主要有:白茬生产跟单,物料采购跟单,成品生产过程跟单及外协厂联络跟踪。 (1)白茬生产跟单:了解白茬生产流程及质量标准知识。 (2)物料采购跟单:了解生产成品所有所需材料及采购周期。 (3)生产过程跟单(生产进度跟进):懂生产,懂管理,懂沟通。 (4)外协联络...
怎样成为一名合格的外贸跟单员?
答：3。合同复印件（跟单元员按合同对工厂监督，督促，）4。其它资料（如贸易公司跟单员要知道发货地址，联糸人，运输方式。）二，生产前准备 1。按客人原样的色号要求工厂放样，要给工厂通知书，通知书中包括：光源，色牢度，染料是否环保，样板数量，坯布规格，完成时间，样板大小，（印花要一个完整循环，...
跟单主要做什么?
答：一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作(解决单证从无到有的过程)。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业...
跟单员最主要的工作是做什么?
答：跟单员的工作特点: 跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节,从销售,生产,物料,财务,人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是:复杂的,全方位的。 1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的,因为订单是企业的生命,客户是企业的上帝,失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
服装跟单要具备那些条件?
答：服装跟单要具备的条件如下：（1） 分析能力：分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。（2） 预测能力：能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。（3） 表达能力：善于用文字和语言与客户沟通。（4） 专业知识：对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原...
跟单员是做什么的
答：1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。5、接收客户订单，确认其要求。6、第一时间评估生产及品质情况回复客户。7、排...
没有经验,怎么才可以做一个合格的跟单员?求大神帮助
答：外贸跟单员的基本常识 一． 跟单员职责： 1．跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。 2．同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。 3．接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。 4．掌握、了解市场信息，开发新的客源。 5．做好售后服务。 二．跟单...
