我最近想做钢材销售. 可是我现在什么也不懂，有肯帮帮忙的吗？？

最近想做钢材销售，可是我原来没有接触过，自己觉得语言表达能力有欠缺，请问我适合干这个行业吗？~

是人都可以做钢材销售 ，其实这跟什么技巧没多大的关系，你要知道你所销售的钢材，不是什么可用可不用的产品，不需要客户对你的产品了解什么，因为他们比你更了解，你要了解客户最关心的是什么， 钢材对客户最关心的是价格， 所以你嘴巴再能说，再聪明 价格比不聪明的人贵了10块他就会选择便宜的买，这是市场，不是人情和技巧。 钢材客户没有忠诚度的 ，你一定要记住，他们只看价格， 除非这里只有你。 他们之所以在你这买不是因为你善于沟通，而是你的价格便宜。 我公司有个新手什么都不会不懂，第一天给一个厂家发了个传真，客户回了电话，问了一些钢材术语，他直接说我不懂什么牌号什么用途，就连你要的材料我都不知道长什么样，报价单上写的很清楚产地、规格、材质、价格了，你应该比我了解，结果客户还是买了他的，不为别的就是因为在同等条件下他的便宜，就这么简单。做什么事其实都不难，所谓难是我们想象出来的，所以难。 希望对你有所帮助。

你说的行情很正常，因为现在的行情不好。
经销商的利润在于：
如果是大型钢厂的一/二级代理商，你跟钢厂订货就会有很多的优惠政策，而且在完成每个月订货量的基础上 钢厂会返利给经销商，而且有些大钢厂通过“追补”的方式与经销商签订合同，意思就是当出厂价低于市场价的时候他要追加合同的出厂成本价，而当出厂价高于市场价的时候，避免经销商的亏损，钢厂又会补贴与经销商的合同价。这里的利润不会是很多，但起码也不会亏很多。
如果是小型钢厂的货源，想得到优惠措施其实也差不多，

刚起家的话建议：
货源方面（涨价的时候找厂家，跌价的时候找市场上的经销商）
型钢客源方面（找钢结构厂，比如电梯厂、吊机厂、搭建厂房的包工头等。。毕竟私人用的太少）
当然自己的手头资金得充裕。。。

这么一说的话，你首先得有个公司吧，正规钢材买卖是开17%增值税发票的。所以你首先要有一个能做钢材的贸易公司，然后你的去了解钢材的品种有哪些，钢材种类很多的，你问清你同学具体能发给你的占优势的钢材品种，每个品种规格的钢材价格你也得随时清楚（钢材价格波动很大），要不生意没法谈。对于自己销售的产品情况掌握了再去你那边找客户销售，有客户需要了具体要谈谈付款交货方式，签合同。然后就是履行合同内容了。

你去弄来样品，照片就行。自己联系客户，比如大型企业工厂，定好单子直接发货，或者满足他们的需求类型制作后发货出去。

先了解一些钢材的基本知识，最起码了解自己卖的产品 材质 规格 种类 这样再去联系客户，总不能客户问什么自己不知道

你要先找生产厂家。你有客源但你没有生产资源也没用的。还有就是你要先学习了解一些钢铁方面的知识。如产品 生产工艺等。

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我在大连做钢材的 你得有客户 客户的需要就是你要做的 在一个就是规格 材质 价格 还有运输的成本都是你要掌握的