如何做好运动服装的导购
做运动装导购 你首先应该了解一些相关运动方面知识 可以和顾客简单沟通不至于冷场没话说 。 所谓最高明的营销就是不为销售而销售产品的方式。顾客有些时候买的并非产品而是购物时候的一种感觉。另外可以多逛几个类似运动装的商场 ，现学下别人的东西 直接拿来可以用的 直接有效 祝你成功 ！ 成功属于有准备的人 。
顾客购买心理及行为特征八阶段：
一阶段：当顾客用眼睛去寻找或注视某产品时，被称为“注目”这个时候导购员需要很耐心的等待进入细微的仔细观察“待机”
二阶段：当顾客走近看用手去触摸产品时，被称为“兴趣”这个时候导购员需要去主动热诚的去接触顾客“第一次接触时机”（切忌第一次必要留给顾客好印象）。
三阶段：当顾客不断的打量翻动产品时，被称为“联想”这个时候导购员应侧面的去了解下顾客是否需要购买“确认需要”（不要直接的去询问顾客是否购买，而是用语言侧面的去了解下即可，不易操之过急）。
四阶段：当顾客沉思想象时，被称为“欲望萌生”这个时候就需要导购员去诱导顾客的心理，用精美的语言推销自己的产品，并提示某产品完全符合顾客的需求，几乎就是量身为他定做的一样，穿上后看着时那么有气质，那么美观，如顾客挑剔某些不足之处导购员可以很婉转的回答，上帝创造人的时候并没有创造出完美的人，但是却创造了缺陷美。“推销产品提示完全符合客户需求”。
五阶段：当顾客询问导购进行产品比较时，被称为“比较”这个时候导购员迎来了与顾客的第二次接触时机，可以更深一步的进行推销重点性的说明产品及各项比较“第二次接触时机产品说明各项比较”（为赢取顾客的好感做好充分准备）
六阶段：当顾客使用检查仔细问价的时候，被称为“信赖”如果导购员可以将顾客带入这个阶段的时候，哪么证明您已经成功了70%现在导购员所需要做的就是将产品的各各卖点一一总结然后取得顾客的信赖，话不需要多说重要的是说在刀刃上，所以当导购员取得了顾客的信赖后，呵呵可以交易了。
七阶段：当顾客决定购买商量时，被称为“决定”这个时候不要掉以轻心导购员需要知道我们所销售的产品不是只卖一次就可以了。成交时也时有准则的“成交服务”。
八阶段：当顾客付款微笑感谢时，被称为“满足”这个时候如果你发现顾客在购物完毕后时微笑的哪么恭喜您您已经是位出色的导购员了。然后热诚微笑的送顾客出店。并告知顾客“欢迎下次光临”“送客服务”。
服务行业注重微笑，以及诱导顾客的心理。
作为一个合格的导购员,应具备以下几点：
一是要了解你所卖商品的品质。这是首先要学的,我所卖的商品的布料,价位,款式,型号以及这种商品不同于其他商品的特点。
二是要懂一点美学。什么样的顾客,胖的、瘦的、高的、矮的,适合穿什么的衣服,要知道个差不多。
三是要学点消费心理学。在和顾客攀谈的时候,一定要揣摸顾客的心理活动,察言观色,依实而动。最重要的一点我认为就是你不要怕失败,要有韧性。不要有胆怯的心理,要不卑不亢,大大方方。
运动服装导购的三步曲:
第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;
第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;
第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。
我觉得 你可以想想看 如果自己买运动装的话有什么需要的就知道了
比如说 学生来买 一般就想要一些 价格适中的 款式独特,颜色鲜艳的 中年人呢 或许会需要一些 颜色比较偏冷 透气吸汗面料的 而且一般不会喜欢有很大logo在上面的 老年人的话 关键是要一些穿着起来比较舒适 保暖性好的 说白了 就是换位思考 了解顾客的需要 对症下药就好
你要给客人说这种衣服是多么多么的畅销，穿起很舒适，当客人穿上时要说很配啊什么之类的话，还有就是你对你们的品牌要有了解，向客人多吹点。主要就是要会说话，让客人能感受到你的热情。
说你很有气质呀,看起来很阳光之类的
如何做好一个服装导购员
答：与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质 ...
我是个卖比较便宜的夏装的导购员,我该怎么去向顾客推销衣服?怎么去迎 ...
答：那么服装导购销售应该掌握哪些销售技巧呢？今天小编就来和大家分享关于服装导购的十大销售技巧。一：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，...
服装导购员的工作计划
答：时间过得真快,总在不经意间流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,不妨坐下来好好写写工作计划吧。估计许多人是想得很多,但不会写,下面是我整理的服装导购员的工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 服装导购员的工作计划1 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵...
如何成为一名优秀的服装导购
答：服装门店经营中要想业绩好，离不开导购的销售，一个优秀的服装导购能够给店铺带来很大的业绩。同样的一盘货品，优秀导购通过自己专业的销售技巧能够销售出去10件，而普通导购可能只能销售一两件。所以服装门店经营导购的服装销售技巧非常重要，今天小编就来说说优秀的服装导购是如何卖衣服的！顾客刚进店，我们...
当运动品牌服装店的导购员要注意些什么?
答：没什么特别注意的，经理是故意跟你那么说然后又留下你的，为的是让你知道这份工作的难得，你只要敢在店门口喊口号，客人来了主动积极，没有客人的时候也要装得特别的忙，把衣服叠叠，就算是叠的好的也要拉开重叠，总之就是要让店长觉得你很勤劳就行了，最重要的是要有业绩，就是成交量，做成一个...
如何做一位优秀的服装导购
答：这完全的导购人员的态度问题所导致的。 三、改变简单的“买卖关系”。其实我们会发现很多的顾客在买衣服时是没有准确目标的，大部分是边逛边选，有合适的就买，没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件。其实这样的顾客是最好的顾客，最起码是能发挥“优势导购人员”能力的顾客。到底什么是“合适的...
运动品牌导购员销售技巧都有什么?
答：说话要肯定！！确切！还有一点是导购员对产品的了解度，一般消费者买东西往往都是盲目的。至于专业回答上面这位朋友已经说的很清楚了！
如何做好一个服装导购员,怎么能销售更多衣服
答：做好一个服装导购员销售更多的衣服，可以这样做：1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。4.答疑解难并试穿：克服...
卖衣服做导购,怎样才能做的更好
答：比如，“小姐，您这个背包真的很漂亮，在哪里买的啊？”，“先生，看您穿这件阿迪t恤就知道您是喜欢运动的人，昨天晚上西班牙和荷兰的世界杯决赛您觉得怎样？”最为一名服装导购，要快速识别出顾客的购买信号，绝对不可以把大把的时间浪费在一个没有购买可能的顾客身上。祝你成功···...
怎样做好耐克的导购员?
答：根据我买鞋子的经验，你作为一个导购员，对于nike最基本的一些款式要有所了解，对于顾客要的是什么样的鞋子要明白，别顾客要一双篮球鞋，你拿双跑步鞋过去！还有对于nike的一些最基本的科技要知道，zoom,max air,shox这几个最基本的应该明白是什么，各有什么最基本的特点，什么样的人适合什么样的科技...
