促进经销商与我们合作的方法
个人以为，需要采取以下三个步骤：基本情报收集、关键痛点挖掘、SPIN+FABE+坚持不懈。
1. 基本情报收集
关于情报收集的重要性孙子兵法里已经说得透透的了，所谓知己知彼，百战不殆。毕竟没有人愿意在跟经销商交流的时候被当成小白那样让人轻视，而是希望能够树立起一个行业老手的专业形象。那么情报收集工作就必不可少了。具体应该收集哪些信息呢？我觉得至少要包含以下三个方面的内容。
1 ）市场信息
当地市场总体容量有多大，有几个主要品牌参与竞争，每个品牌大概的销量如何；每个品牌在当地的渠道政策、主销的产品以及价格水平、利润空间如何；每个品牌的核心经销商有哪些，每家的年销量大概多少？
2 ）商家信息
公司的组织架构如何，谁是决策者，谁是影响者；和现在的厂家合作多久了，年销量大概有多少，与该品牌的合作关系如何？
3 ）主要痛点
商家现在的利润空间有多少，市场秩序是否稳定，厂家提供的资源、培训和其他支持是否充足，厂家人员的职业操守如何？
以上信息中，有的可以从公开的渠道获得，有的可以从自己公司内部获得，但是关于待开发经销商的内部信息，需要销售人员与该经销商深入沟通才能获得。通常来说，经销商老板对友商的销售人员会有一定的戒备心理，隐秘的信息不会轻易地告诉你。这就需要你在接触的前期，从经销商内部发展一个可以给你提供及时、准确信息的内线。可以是行政前台、可以是店长、可以是售前支持，也可以是经销商的销售人员，视具体情况而定。
2. 关键痛点挖掘
一般情况下，家居建材类的经销商常见的痛点主要有：
� 现有品牌市场接近饱和，成长空间小，难上量
� 同品牌的经销商多，价格透明，利润空间小
� 市场秩序混乱，窜货、抢单的现象频发
� 厂家支持力度小，缺乏推广资源投入
� 部分厂家人员操守不佳，与商家争利
� 货期不稳定，发货周期长
� 渠道政策偏重代理商，不利于零售商市场发展
� 售后服务响应速度慢
� 产品体系不健全
� 知名度低，市场培育不够
3.SPIN+FABE+ 坚持不懈
SPIN和FABE是比较常用的两种有效的销售方法论，前者利于销售人员引导客户发现并且重视自己的痛点（通常可以由此引导出需求），促使客户下决心赶快行动改变现状。后者是在明确了客户的需求后，销售人员通过充分传递本公司及其产品的优势能够带给客户的利益，对客户进行说服，促使客户选择与本公司合作。因为开发经销商，本质上是对本公司和自己的一种销售行为，所以可以借鉴这两种销售技巧。如果感兴趣，可以自行查阅，着重学习。
这里需要强调的是，不管你之前做了多么充分的准备，渠道开发工作往往都是不能一蹴而就的。这需要销售人员有足够的耐心和坚持不懈的精神，跟经销商保持长期的沟通，直到经销商最终签订协议、打款提货，才算真正的完成这一工作。
企业如何在品牌号召力弱时顺利找到并合作经销商?
答：代理商需要理解企业的战略定位，包括产品定位、长期发展目标以及市场操作方案，以便精准配合。总的来说，开发经销商和代理商是一个策略性的过程，需要深思熟虑和精心布局。通过有效的合作，企业能在新市场中找到立足之地，实现快速扩张。希望这些建议对你在寻找经销商渠道的道路上有所帮助。
厂家代表如何与经销商打交道?
答：公司领导从经验出发，决定继续和长期经销商合作，力推高档新品；我的“领路人”则大胆决策，主动与我们的打击对象联系，给予极其优惠的政策和价格支持，而把长期经销商放弃了。虽然当时公司内部非议甚多，长期经销商以停销来抵制，但他始终没有松口，坚持让打击对象从事高档新品的销售。一年过去，公司高档新品...
一线销售人员怎样跟经销商打交道?
答：★做经销商生意场上的朋友第二,做经销商生意场上的朋友。我们要向经销商提供个性化和人性化的服务。中国企业的营销实践,给我们总结了一个铁的定律,就是良好的客情关系,能够促进销售。我们和客户之间有良好的关系,客户就会主推我们的产品,积极地配合我们,给我们提供资源支持,给我们出主意、想办法,遇到问题,积极地...
与经销商谈判的策略
答：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。下面我为大家准备了关于与经销商谈判策略的文章,欢迎阅读。 一、谈判前的准备 大家都知道,选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿,但在这一环节上很多业...
供应商应怎样与经销商建立战略合作关系
答：一些供应管理公司为其供应商提供培训机会以提升他们的产品质量和流程水平。这是一种对供应商绩效，同时也是对二者关系的投资。例如，韩国的大型公司，如LG电子和三星公司，向供应商们提供涵盖领导能力，解决问题方法和应用计算机支持设计（ACD）等培训课程。相关案例：卡特彼勒如何同供应商建立良好的合作关系？...
面对经销商的谈判技巧
答：积极介绍五金行业前景、项目利润分析及安朗杰如何把握及控制项目等信息。需要让经销商了解与安朗杰合作给他们带来的价值利益，不仅仅是生意，并且是合作共赢、永续发展。面对经销商的谈判技巧：管理方式的考虑 代理商往往在商务运作上有自身的能力，但在大型五金项目的时间节点上不太了解。在这个问题上，我们...
如何有效激励经销商知识和如何有效激
答：经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在...
怎样和商家谈合作
答：问题一：怎么和商家谈合作 问题太大了。谈合作有几个要素：1，表明自己的身份2，说明自己的目的3，讲明对方会获得何种好处4，如果自己相对竞争者有竞争优势也要列明5，谈话方式，这个很难把握，也就是你有让对方很快认可你喜欢你的能力。问题二：如何与经销商谈合作―六技巧 很多被拜访者对那些...
作为厂家的业务代表,如何和经销商接触,让他们愿意卖我们的产品?
答：如果做业务，这话题量很大，我只把我工作中积累的重要经验讲一些和你共享。首先，要明确你而后经销商是合作关系，地位是平等的，他销售你的产品是和你合作，不是在帮你做。这样，一开始就是一种平等的对话环境，以后就好沟通了。其次，你必须了解自己产品的优势，也必须了解其他竞争品牌的优势和劣势，...
营销主管:如何协助经销商共同管理市场
答：如果经销商由于现实原因，确实尚不能建立一套管理制度，那么，经过企业业务员的努力，与下线经销商协商，为着市场秩序和迎应竞争，也可成立经销商协会类型的民间团体，让经销商牵头，这是一种自己管理自己的方式。随着市场的进步，该种形式也会越来越发展壮大。企业也可牵头和组织 ，最后由经销商来管理。...
