开服装店有何最需要小心注意的地方

想开个服装店,都要注意什么?~


开服装店在很多人开来似乎很简单,只要有店面有货源,那就非常轻松就能赚钱了,但是这种想法往往会让你的店铺关门大吉。其实开服装店想要生意好是有很多注意事项的,如果触犯了这些大忌,那么你的服装店想要长久生存下去就难了。到底开服装店需要注意哪些问题,哪些大忌千万不能犯?今天我们就来看看吧。

第一、切忌“守株待兔”
不要坐在店里等待顾客的自愿光临,开门做生意,就要宣传,就要发动所有可以发动的人去“拉客”。这里的拉客不是上街去拉客,而是通过一些渠道,如网上发消息,派宣传单,搞些活动,吸引顾客。
第二、切忌好高骛远
不要想一下子做成什么什么样,没有一下就能登天的道理,不管做什么,都要一步一步来,特别是做服装生意,从小本生意做起。只有慢慢积累,聚少成多,最后才能爬上财富的高峰。
第三、切忌随大流
开服装店一定要有自己的特色,没有特色的店,顾客是很少光顾的。如果随大流,跟着别人做,其实很没意思,人家进什么新款,你也跟着,人家打折促销,你也跟着打折等,这样的话,既然都一样,如果人家的地理位置比你优越,顾客肯定是去人家的服装店了,何必来你的服装店,多此一举。拥有自己的特色才能吸引更多顾客,生意才会好。
第四、切忌厚利销售
有的人认为开服装店最好赚,一件进货价十几块的衣服,可以卖几十块甚至上百元。这样是不好的,衣服定价太高,会令很多人望而却步,结果销售量低,照样是赚不了钱。只有把获利看得轻点,价格定位合理,薄利多销也是赚大钱之道。
第五、切忌脱离市场信息
开服装店,市场信息是很重要的。如市场上的时尚潮流方向,最新款式,流行什么颜色,顾客的穿衣搭配习惯等,如果不知道这些,或是不能了解到最新资讯,就很容易流失客源,久而久之,生意就做不下去。
以上便是开服装店的五大禁忌,想开服装店的朋友千万不能犯哦。开服装店做生意,讲究的就是特色和细心,把能想到的事情都想到,切记一切要注意的事情,服装店一定能能够长久发展,越做越好的。

不论走到大城市还是小集镇,服装店总是最常见的一道街头风景,甚至于可以说“服装店在支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。但是,局内人都知道,服装店的老板们也是几家欢喜几家愁,服装店的主人更迭是很频繁的,可以说是赚到钱的不多,赚到钱却得到一堆货底的人不少。笔者不敢否定服装店这种业态,而是对服装店的经营提出一己之见,对业内人士有所帮助便是笔者的初衷。据笔者观察,服装店老板最容易犯的下列七大错误,是直接影响开店成败的重要因素。
1、选店的错误。常见加盟商说“我找了很多店铺,但都感觉不理想”,笔者追问其“感觉”的依据是什么时,大部分人却说不出足够的理由,少数能说出几点理由的人,其中不乏号称“做了十几年服装生意”的人,也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。那么,繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗?笔者不赞成这种观点,主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈,消费者购物的心态更浮燥。因此,笔者给加盟商定的店铺条件是:1、店铺面积稍大,一般在30平方米以上;2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民;3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合,店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告,让消费者有个品牌的认同,线下交易的难度会降低。而客源的动静结合,则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。
2、选货的错误。服装店的货品选择错误通常表现在两个方面,一是凭店主的感觉进货,店主认为好看的款式就大量进入,而这些款式往往不是客户所喜欢的;二是随大流选择货品,看到街头流行款式就大量进入,造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式,重要的在于要充分了解消费者的需求,在进货前不妨多于客户沟通,从多数客户的需求考虑进哪些货品,再者就是要避免随大流进货,这样可以避免与同行打价格战。此外,现在服装批发的市场竞争也很激烈,进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货,或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力。
3、选人的错误。服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件,这类店员因缺乏相应的生活阅历,与客户沟通时缺乏引导能力,销售业绩并不理想。笔者指导福州“衣时代网”的服装店招聘店员时,要求有四个条件,即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄30岁—40岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性,根据这些条件招聘进来的店员,能做到与客人进行有效沟通,使店铺营业额得到明显增长成为可能。
4、推广的错误。开店、守店是传统的做法,即等客人进店,让客人自行挑选是开店人的习惯,很少有人去靠虑店外的“功夫”,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。对此,笔者日前撰写了《店外功夫事关成败》一文,在此不加赘述,有兴趣的读者可搜索拙文以供参考。
5、推销的错误。绝大多数服装店会有“暴款”之说,即某一款或几款服装卖得特别多,这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意,而实际上这不是一件好事,有“暴款”就有与之对应的“滞销款”,这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖衣服,懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等,做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。
6、制度的错误。这种错误在服装零售业表现得非常明显,服装店几乎是没制度的地方,偶见制度者也无非是上下班时间的规定,店主用这种制度约束店员而已。事实上,不管哪方面的制度,只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。在此笔者只强调一下薪酬制度,因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着最关键的作用。“衣时代网”在福州的直营店原先店员工资是底薪加业绩提成组成,工资标准和当地同行没啥两样,是一个市场通行的做法。其中一间店铺配备四名店员,每月营业额在三万元至四万元之间,笔者根据该店的每天营业收入细目账单记录进行分析,发现成交率高而成交量低的现象,这一发现说明店铺客流量尚好,而是每个客人购买的件数很少。那么,业绩增长的空间是客观存在的,店员的销售技巧和工作积极性一定存在不足之处,经观察后发现四个店员基本不合格。笔者提出解决方案:一是换人,把原店员全部辞退,另行招聘新店员;二是调整薪酬制度,原底薪和业绩提成比例不变,新确定一个营业额基数,即以以往最低月营业额三万元为基数,营业额每增加三万元,店员的底薪也随之增加一倍,业绩提成照样给付。这一制度推行后,当月营业额就翻了一倍多,次月起就翻了两倍以上,月营业额接近十万元。
7、服务的错误。服装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低,导致难做成回头客。如店员在客人进店后,虽然有很礼貌的语言接待,但缺乏行为接待,即让客人自行挑选产品,交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况,就要做到主动销售。当客人进店时,店员在瞬间就得看准客人的身材与店内服装的型号匹配,从客人的着装看客人对色彩的喜好,继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的关键〉,当客人进试衣间试穿时,店员就要快速找出第二件、第三件。帮助客人进行对比挑选,这种做法往往能让一个客人一次买下多件服装。此外,店员要备一本客户资料簿,尽可能详细记录客人的身材、款式和色彩喜好等信息,以“有新款时通知您”为由,尽可能让客户留下联系电话。送走客人时还得特别交代,请客户带同事、朋友一起来店里,这样才能有利于客源的不断积累,为业绩逐步提高和长期经营做好准备。

零售,简单来说就是人、店、货。就这三点简单说说
想店要好,最重要的是选址!这20万,你至少要预留10-15万给房租和装修
1、选址,楼主这20万,感觉如果开档次太高的店铺,可能资金会紧张,建议小面积的特色店或跑量店先开起来,中低端的定位的话,南京的莱迪广场号称不错,不过20万估计房租和转让费就吃的差不多了,具体行情我不是很清楚,题主可以自己去打听一下。总的一句话,是选择符合自己定位的地址,原则是,在资金可以承受的情况下,宁可要高租金的位置,也不要白给你做的差位置。
2、装修,根据定位和风格,多去其他店铺走走看看。重点关注,店铺的布局,灯光,橱窗和门头。
3、选货,这是最考验人的地方,现在网批比较流行,但是看不到实货,批发市场去挑,太费精力。可以两者结合着来。开始对拿什么风格的货品拿不准的话,可以先保守着拿,拿一些大众的款式,款式多,单款数量尽量少,先把店运转起来,后期根据人流的特点再逐步调整风格定位
4、刚才说的是店和货,现在讲人,也就是营业员。前期呢,建议自己先守店,等后期稳定了再招聘店长。

首先,服装店的选址很重要。服装店开在市中心的商业圈内,租金贵,竞争压力巨大,地租很贵,但是客流量很多。服装店开在一些小路上,租金相对较低,竞争不会那样激烈,但是客流量小,同时潜在的回头客也多。关于选址问题,要考虑自身的资金实力和
所开店的门面大小决定。

其次,要考虑引进的服装种类、材质等,这决定了服装店的定位。如果服装店是开
在市中心位置,那么可能服装店的定位就不能太低,但是又要考虑到进货的成本问题以
及销售量的问题。所以这个过程需要做大量的市场调研,通过数据来看市中心商圈什么
类型的服装最为畅销。
开服装店还有一点重要的就是一定要与时俱进,不断更新服饰。一些类似ZARA的国
际品牌平均两个礼拜就会更新自己的服装列表,这样能够保证客户的持续光顾和后继购
买。培养有忠诚度的客户对服装店而言十分重要。
最后一点当然与店主的自身能力有关 ,要有优秀的推销能力来促使客户消费。

人生致命的8个经典问题

问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?

回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?

可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。

不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?

—做人,为什么要过于执著?!

问题二:如果你不小心丢掉100块钱,只知道它好像丢在某个你走过的地方,你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?

回答:一个超级愚蠢的问题。

可是,相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事,明知自己有问题,却怎么也不肯认错,反而花加倍的时间来找藉口,让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话,却花了无数时间难过,道理相同。为一件事情发火,不惜损人不利已,不惜血本,不惜时间,只为报复,不也一样无聊?

失去一个人的感情,明知一切已无法挽回,却还是那么伤心,而且一伤心就是好几年,还要借酒浇愁,形销骨立。其实这样一点用也没有,只是损失更多。

—做人,干吗为难自己?!

问题三:你会因为打开报纸 发现每天都有车祸,就不敢出门吗?

回答:这是个什么烂问题?当然不会,那叫因噎废食。

然而,有不少人却曾说:现在的离婚率那么高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道,就对自己的另一半忧心忡忡,这不也是类似的反应?所谓乐观,就是得相信:虽然道路多艰险,我还是那个会平安过马路的人,只要我小心一点,不必害怕过马路。

—做人,先要相信自己。

问题四:你相信每个人随便都可以成功立业吗?

回答:当然不会相信。

但据观察,有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议,比如说,多读书,多练习之后,问了另一个问题?那不是很难?

我们都想在3分钟内学好英文,在5分钟内解决所有难题,难道成功是那么容易的吗?改变当然是难的。成功只因不怕困难,所以才能出类拔萃。

有一次坐在出租车上,听见司机看到自己前后都是高档车,兀自感叹:“唉,为什么别人那么有钱,我的钱这么难赚?”

我心血来潮,问他:“你认为世上有什么钱是好赚的?”他答不出来,过了半晌才说:好像都是别人的钱比较好赚。

其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

—做人,依靠自己!

问题五:你认为完全没有打过篮球的人,可以当很好的篮球教练吗?

回答:当然不可能,外行不可能领导内行。

可是,有许多人,对某个行业完全不了解,只听到那个行业好赚钱,就马上开起业来了。

我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人,梦想却是开间服装店;不知道电脑怎么开机的人,却想在网上聊天,结果道听途说,却不反省自己是否专业能力不足,只抱怨时不我与。

—做人,量力而行。

问题六:相似但不相同的问题:你是否认为,篮球教练不上篮球场,闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利?

回答:有病啊,当然是不可能的。

可是却有不少朋友,自己没有时间打理,却拼命投资去开咖啡馆,开餐厅,开自己根本不懂的公司,火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉,去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多,却觉得自己是因为运气不好,而不是想法出了问题。

—做人,记得反省自己。

问题七:你宁可永远后悔,也不愿意试一试自己能否转败为胜?

解答:恐怕没有人会说:“对,我就是这样的孬种”吧。

然而,我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓,为了恐惧失败而不敢尝试成功。

以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例:她一心想赢得第一名,然而在最后一场比赛前,她的总积分只排名第三位,在最后的自选曲项目上,她选择了突破,而不是少出错。在4分钟的长曲中,结合了最高难度的三周跳,并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看,但是她毕竟成功了。

她说:“因为我不想等到失败,才后悔自己还有潜力没发挥。”

一个中国伟人曾说;胜利的希望和有利情况的恢复,往往产生于再坚持一下的努力之中。

—做人,何妨放手一搏。

问题八:你的时间无限,长生不老,所以最想做的事,应该无限延期?

回答:不,傻瓜才会这样认为。

然而我们却常说,等我老了,要去环游世界;等我退休,就要去做想做的事情;等孩子长大了,我就可以……

我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想,不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近,我们就不会活了半生,却出现自己最不想看到的结局。

—做人,要活在当下。

开店禁忌一、盲目跟风
被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马,不能盲目跟风。
中国特许经营第一同学会
开店禁忌二、好高骛远
只有从小到大,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。假如10万元的本钱,每个月能产生12%的利润,那么6个月本钱就能翻到约20万,12个月就翻到约40万,24个月就能翻到约160万,36个月呢?你自己去算吧。财富的积累刚开始是很磨人的,到后来就很惊人了。
开店禁忌三、商品定价太高
只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。

服装店开业需要注意什么 服装店开业事先要准备哪些
答:争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。 第三就是首次服装进货的预留资金和店开起来后的周转资金。 这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的,自己把握最好还是留的稍多一点,以备不时之需。 3.知识准备 大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没...

开服装店有何最需要小心注意的地方
答:1、选址,楼主这20万,感觉如果开档次太高的店铺,可能资金会紧张,建议小面积的特色店或跑量店先开起来,中低端的定位的话,南京的莱迪广场号称不错,不过20万估计房租和转让费就吃的差不多了,具体行情我不是很清楚,题主可以自己去打听一下。总的一句话,是选择符合自己定位的地址,原则是,在资...

2人合伙开服装店禁忌
答:1.不要轻易相信对方 在合伙开店之前,最好对对方进行深入的了解。了解他们的性格、经验和价值观等。不要轻易相信对方,因为这可能会导致不必要的麻烦。2.不要把个人问题带到工作中 合伙人之间的个人问题可能会影响店铺的运营。因此,任何个人问题都应该在工作之外解决。3.不要忽视法律问题 在合伙开店之前...

第一次自己开个服装店需要注意什么?
答:4、服装假人模特要适量 对于一个服装店来说,要根据店面的大小,来选择合适的假人模特数量,不能太多,也不能完全没有。假人模特的作用,是给顾客展现店内最时尚的服装,吸引顾客进店的兴趣,一般可以在橱窗上摆放几个模特就够了,不必要在店内摆放太多,那样既显得凌乱又占用有限的空间。5、进货找到...

做加盟服装店注意事项有哪些?加盟的时候需要注意那几点?
答:3.“听”就是听介绍精髓 品牌服装加盟公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,与之配套的是相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为所要必须实施的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂,当鲜明、富有个性且内涵丰富的文化活动有效地表现出来,...

服装店风水知识有哪些要注意的?
答:服装店风水上要注意以下几点:一、店铺装修风水环境的改观 有些服装店空间狭窄,或者受遮挡,不利于服装店发展经营,改良的方法有四。1、努力拆除店前的遮档物,使店面显露出来。2、若店面狭窄而无法改变,就把店牌加大高悬,使较远的地方张眼就能看到,但调整要十分小心,不然很可能变成擎头煞(又称...

开一个服装店需要注意点什么?
答:开服装店很难避免产品积压这一现象,要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商,哪怕赔本,否则很容易导致资金周转不灵,影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障,要是出现过多库存,奥斯莱特会有一套完整的解决方案。 如果衣服有意外损伤怎么办? 有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服,不过这种意外发生频率不高,...

开个服装店的风险都有哪些?
答:规避方法是:定期处理存货,在货物成本基础上加最多三成的利润进行促销活动。这样既是资金回笼,又以活动赢得很多回头客。2.由于生意的冷清导致服务态度差。最终导致生意更加冷清规避方法: 不要小看每一位进店的顾客,即使他不买也要热脸相迎,热脸相送。我很多的老顾客都是这样回头的3.货物积压。有...

开服装店要注意什么呀??开店高手进啊!!!
答:3.没胆量 俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。4.厚利销售 怎么经营童装店?服装销售只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。...

2人合伙开服装店禁忌
答:在现代社会中,开一家服装店是很多人的梦想。然而,开一家服装店并不是一件容易的事情,特别是当你选择与他人合伙经营时,你将面临着更多的风险和挑战。因此,为了避免合伙经营的风险,我们需要了解一些禁忌和操作步骤。禁忌一:合伙人的选择 选择合适的合伙人是开店成功的关键。在选择合伙人时,必须了解...

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