商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈
商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈
前段时间招商银行的一支名为世界再大不过一盘番茄炒蛋的广告刷爆了朋友圈。
广告是以短视频的形式，讲的一位刚到美国的留学生，我在跟朋友的聚会上做一道中国菜-番茄炒蛋。她不会做饭，手忙脚乱搞不定。是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，她终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得了大家一致好评。突然他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4:00爬起来录制视频，教他怎么做番茄炒蛋。一边是热闹的聚会。是深夜为孩子拍视频的亲情。强烈冲突的背后是满满的温情，湿润了很多人的眼眶。
一向保守的银行怎么拍出这么温情的视频的。一个经济学家采访招行这次活动的负责人，揭秘了这支广告幕后的故事。
1、视频的创意来源，刚刚是想推广招行的一个留学生附属信用卡产品。在打磨产品调研需求的过程中，招行的信用卡团队发放了5000份问卷，访谈了50个留学生和10对父母，有一对父母的回答让人印象非常深刻，说孩子在国外，我们最担心的就是失去联系，有了附属卡你的每笔消费我都会收到短信，我就知道他吃饭了，交学费了，买东西了，人不会经常打电话，但是我能知道他是活跃的就很开心。还有一个留学经历的同学也讲了一段往事，是出国留学参加聚会，当时要求每个人独立做一道菜，他不会做菜，想到的是最简单的番茄炒蛋。是下意识求助妈妈，却忘了妈妈那边还是凌晨妈妈远程用微信语音，指导他一步步的完成。真实的故事感动了所有同事。，最终成为了这次视频的原型，孩子在最需要父母的时候能够帮助到孩子，无论再晚再忙再麻烦，父母都会觉得很有成就感，所以视频的主题就出来了，叫做你的世界大于全世界。
所以一个打动人心的好作品，一定是从真实故事生长出来的，而不是人为编造的！
2、如何深度打磨视频脚本？
确定了故事原型后，就要开始打磨故事脚本和和各种细节了，比如选择做哪一道菜？最终选择番茄炒蛋是因为没有南北差异，能够引起更多人的共鸣，除此之外他们发现在百度上有46万人搜索过这个问题，番茄炒蛋是先放番茄还是先放鸡蛋？一个被验证过的有效的自带流量的话题，所以他们最终选择用这个话题作为视频的开头和传播的副标题，来吸引读者点开和看下去。另外他们还在短短的4分钟的视频中加入了各种冲突要素。孩子聚会的热闹，父母深夜的冷清；父母做完才想知道，结果发了很多消息，孩子很久才回复，和父母消息的秒回的冲突；当被询问到中国时差时，这眼神从兴奋到若有所思到仿然大悟再到感动不已的转变的冲突；当孩子告知结果很成功时，妈妈很高兴，但回复的内容只有两个字一个表情“好的笑脸”那些密集的细节冲突，处处触动人心！
3、精准投放
打磨了产品细节，本来就是怎么样做精准的投放了。留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投放的标签是有留学经历，有海外消费有银行卡的某一年龄段的人群。为预算有限，他们只投放了北上广深4个城市。整体投放费用为50万元。周三到周五分批次完成投放。
50万投放费用，48万人看后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在微博搜索指数排第七。逃过了宋仲基和宋乔飞结婚的热度，创造了历史。同时这个留学生信用卡产品在投放的第。2天就用了3000多份的申请，获得了5.7倍的增长！
这就是这条爆屏广告整个的筹划运营！
小孩准备在加拿大去留学，办个什么银行卡才方便
目前招行储蓄卡和信用卡，都支持境外使用。
若招行储蓄卡，银联卡在境外使用只能在有银联标志的机器上面才能用的，银联卡在境外消费时交易的币种为交易发生地当地货币，清算货币为人民币。请您确保已经开通了银联境外ATM取款功能或银联境外POS消费功能；同时，请您保证账户内有足够的人民币余额。银联境外ATM取款功能或银联境外POS消费功能开通方法：请您登陆专业版，在“账户管理－ATM、POS限额”中开通；或请您本人带身份证和一卡通到柜台申请。
银联ATM取款:按取款金额的5‰，最低10元人民币/笔。
目前针对留学生，我行有推出留学信用卡，这是这张卡仅发行附卡，若您需要，可以请家人帮您办理，进入招行官网 可以了解这张卡介绍！
招商银行留学信用卡（附卡）怎么样 一张最像主卡的附卡
招商银行发行了一款最像主卡的附卡，是专门为在外留学的客户量身定制的，有了这张信用卡即使只身在外，也不会觉得自己与祖国、与亲人们相隔千上万水了。那么，到底招商银行留学信用卡(附卡)怎么样？随一起看看本文。
一、招商银行留学信用卡(附卡)金融服务
招商银行发行的这款留学信用卡仅限申请附属卡，且只面向已持有招商银行信用卡主课的客户申请，而申请者的身份可以是留学生的父母，也可以是留学生。
此款独特的信用卡首创“11亲情账户”，父母与子女之间可以实现信用卡“额度共享，灵活分配”、“独立积分，自主支配”、“统一还款，各自对账”等功能；留学生作为附卡持卡人可以拥有独立“管理额度、获取消费明细、积分累积和使用”等功能。
二、招商银行留学信用卡(附卡)权益
1)持该卡在卡片有效期内，无任何附加消费条件，免收年费；
2)单笔消费满额即有机会领取最高999积分奖励；
3)免费高额旅行保险保障，尊享最高500万航空意外险以及最高2000元旅行不便险保障；
4)精选香港航空、芬兰航空、土耳其航空等国际航空公司提供额外行李专属优惠礼遇；
5)可持留学信用卡(附卡)在全球各地、各卡组织网络途径轻松取现，更享每月前4笔取现免手续费优惠；
6)联合新东方前途出国、必益教育、外联出国等留学服务机构，提供留学服务；
通过以上介绍，你觉得招商银行留学信用卡(附卡)怎么样呢？没有在外留学的你或者没有亲属在外留学，对这张信用卡当然无感，为留学专属定制，让你和父母亲密无间！
《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。》涮屏分析
11月1日开始，《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。》视频广告快速涮屏，引起舆论两极分化，不少关联热点的软文阅读量近十万。
有的人看哭了，觉得这视频里的亲情挺扎心，很被打动。有的人却气炸了，强烈鄙视里面的巨婴人设，引起社会印象的讨论。
而在广告圈和品牌圈内，也纷纷议论。
总而言之，番茄炒蛋既有槽点又有亮点。在此到第5天，尝试从传播的角度对这个广告视频进行分析。
亮点：
一、一般来说，完美的广告顶多只能在广告人的朋友圈传播，而因为有“巨婴”这类信息传递，引起社会印象的讨论，进而涮屏。
二、击中70后留学生父母的目标受众。在传播中，让这些为孩子奉献的父母“自我感动”——哎呀，我就是这么为孩子付出的，小招懂我。看完番茄炒蛋，好爱招商银行。
三、广告温馨感人，那句“想留你在身边，更想你拥有全世界”的话，成功激感共鸣，让人印象深刻，恰中人心。
四、广告中没有过多的植入产品，留悬念最后来个爆点，容易形成记忆。后面露出品牌时，让人咯噔一下：原来广告是卖这个品牌/产品的啊，意想不到，扎心。
五、广告最后，“你的世界大于全世界”这个slogan发挥了关键性的作用。以后想到这个品牌，就有温暖、家的潜意识植入，达到场景营销、品牌传播的最终目的。
六、招商银行一直在强调的品牌理念是：你要什么我就努力给你什么，贴心、懂你。从传播力度看，招行品牌口号的认知（招商银行为您而变，招商银行为您成就未来！）都传达到了人心中。
而在细节和体验方面的 槽点 ：
一、一开始看标题和开头，容易让人误以为这是个美食APP或者留学业务的宣传。
二、视频广告和招行的关联度不够大，广告和产品（招行信用卡）没有紧密结合，招行信用卡在广告中没有推动剧情。
三、微信的露出比例更高，看后结论容易引到微信小视频真好用，或者下关于厨艺的APP，让妈妈再也不用担心我厨艺之类的想法。
四、有人觉得逻辑不够严谨。广告的话语面向的对象前后混乱，有些话对父母说，有些话对出国子女说。视频面向父母，开卡行为却又像面对子女。也会有人看后对广告语有印象，对广告片段有模糊印象，但对品牌没有印象。
这个视频广告经过分析，发现传播的首要目标不是触及目标群体，而是打造一个品牌传播的爆品。招行这个信用卡产品，功能上或许没啥亮点，所以只能打情感牌。而对于槽点，如果你是操盘手，如何优化？收集了一些想法，分享如下：
视频优化想法：
一、视频前面可加一个前奏场景，这男娃去超市采购食材，带上招行卡，各种问老妈怎么挑食材，然后涮卡，与招行信用卡挂勾。只是去国外场地拍广告，会有比较高的制作成本，影响方案实现。
一句话：成本不影响想象力的发挥，但影响他的实现。
二、广告可换成父母视角，讲孩子从小到大，使用招行信用卡带来的便利，即使孩子出国，也能替父母更好的照顾到孩子，这样会让目标群体更有代入感。
而对于这个视频广告的品牌传播，反而觉得没必要再优化这个视频了：
一、依据这个视频广告传播的目的，如果是推产品服务，产品价值露出不够，但如果只是要拉一波知名度和好感度，那么消费场景也许反而不是最主要的。因为如果不是推出了什么特别的用卡服务，而只是一个留学生专属的附属卡的话，换再具体的消费场景，也没法呈现招行的专属性。
二、留学生信用卡，更多的是子女和父母的一种链接。招行想表达的应该是金钱联系背后的爱与关怀，像风筝一样，不在身边，但有需要，随时响应、随时解决。番茄炒蛋只是一个话题点。换而言之，他只是要告知，我们有这个专属卡了，一个有强情感联系的专属卡。但其实，也许产品服务上，和招行其他卡或其他银行的信用卡，没有更多的特殊价值，但就是让你觉得，这个卡才是联系子女和父母最好的。
如果招行后续还有不同场景解读的视频系列，效果也许更好。现在预先抛出一个有争议点的视频来引发关注，比较合理。台湾大众银行，就是曾用三支不同的视频来传递“不平凡的平凡大众”这一品牌主张，单个视频里，也没有直接的品牌/产品露出，但整体上，让消费者对大众银行的好感度就会UPUPUP。
招行这么成熟的品牌，可以这样玩，没毛病，效果已达到。但如果是一个在消费者心中没有任何链接的牌子，未必能行。深而言之，能做出这种片子的人很多，为啥只有招行、京东神马的能火？招行在初期投放了哪些渠道？值得深究。
最后，一句话：这个温暖的银行广告能上热点，甲方爸爸可开心了~
招行留学生信用卡广告片的介绍就聊到这里吧。
商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈
答：一、招商银行留学信用卡(附卡)金融服务 招商银行发行的这款留学信用卡仅限申请附属卡,且只面向已持有招商银行信用卡主课的客户申请,而申请者的身份可以是留学生的父母,也可以是留学生。 此款独特的信用卡首创“11亲情账户”,父母与子女之间可以实现信用卡“额度共享,灵活分配”、“独立积分,自主支配”、“统一还款...
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急需财经虚假新闻,炒作新闻,包装新闻案例
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