业绩同比双位数增长，鞋王百丽如何穿越疫情走出微笑曲线
引言
鞋王百丽“集团欢聚日”战报背后的商业逻辑。
从春秋战国至唐宋明清，那些千年流传的诗词歌赋、水墨画卷、意念情怀，透过现代数字 科技 ，融合多元现代 时尚 ，仿佛重生。
9月23日，百丽国际（以下简称“百丽”）携手聚划算集团欢聚日打造“年度 时尚 欢聚盛典”，以“一起追光前行”为主题，用一场超越时空、复古与 时尚 交融的大秀致敬艺术与文明之光。
图从左至右：青年舞蹈家李响、百丽国际电商中心副总裁周晓粤、百丽国际市场副总裁Janner Zhang、百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放、百丽国际集团代言人李荣浩、百丽国际董事长盛百椒、阿里巴巴集团副总裁、天猫服饰风尚事业部兼快速消费品事业部总经理古迈、阿里巴巴大聚划算事业部市场总经理苏誉、阿里巴巴大聚划算事业部运营总经理云骢、百丽国际副总裁、百丽品牌总经理胡兵
素有“鞋王”之称的百丽，用如期而至的盛典传递了对疫后市场的信心，用亮眼的业绩证明了品牌势能—— 9·23百丽国际集团欢聚日 ， 时尚 鞋类业务 线上销售额同比增长74% ，更难得的是， 线下销售额同比增长21.6% ， 总同店同比增长26.9% ，后疫情时代，8个大区近4万名员工，乘风破浪、奋力拼搏，最终实现突破自我、同比超越。
而回看百丽自疫情以来的表现可以发现，即便在疫情笼罩下的至暗时刻，百丽也依然积极应对，追光前行。
疫情打击下，困境是全行业的，由于线下门店的停摆，百丽2月份全渠道业绩收入下滑7成。但经过快速调整，百丽5月份就实现了全渠道业绩转正，规模和利润均实现同比增长；6月、7月利润同比呈双位数增长；8月规模、利润均达到同比双位数增长。
百丽为何能穿越疫情，走出一道“微笑曲线”？深度解读百丽的商业逻辑和布局后，或能解开疑惑。
01
硬实力基石上的“全业务及管理流程”数字化搭建
深耕行业近30年，百丽见证并经历了行业沉浮。在不断 探索 、打磨下，形成独有的全价值链模式，打造了坚实的企业闭环。
2017年，私有化之后的百丽一头扎进了转型、升级的道路，并开始进行“全业务及管理流程”的数字化搭建。
✦ 以庞大直营流量为基础 打造数字化全渠道网络
覆盖全国300个城市、 时尚 鞋服两大业务共计门店 近10000家 ，庞大的线下直营零售网络，是百丽的核心竞争力，也是其生命线。而每天 约300万 的进店人次，则为百丽积攒了巨大的线下流量。
以庞大的前端零售网络和线下流量为基础，百丽开始着力于通过数字化搭建线上线下融合的全渠道网络。通过数字化工具、直播等创新 探索 ，创造多元化场景与年轻消费者沟通，让全渠道变得更加灵活和富有想象空间。
以线下门店为基础，通过小程序、私域流量运营为消费者提供全场景、全渠道的、有温度的服务，打造“所想即所见，所见即所得”的购物新体验。
在疫情后商业复苏初期，百丽联合湖北武商集团 9大实体 ，加上 300多个线上社群 ，以 “品牌+实体店+互联网” 模式，最终转化销售业绩 400多万元 ，与渠道方共创直播新模式，重启武汉市场。
线上布局加大投入的结果明显有效，电商规模及占比不断提升。而早在2016年，敏锐探悉客户变化的百丽就开始试水直播，并将此作为新场景营销阵地。2018年，百丽发力直播，将其升级为集团战略性业务。今年618，百丽旗下品牌自播在天猫女鞋行业TOP10中占6席，主品牌BELLE官方旗舰店位居大服饰行业榜首。与此同时百丽联手多位头部主播，接连打造多款超千万单品。
除此以外，百丽还在不断 探索 创新直播形式。今年4月10日百丽新品云发布会吸引 近300万人 围观，推动百丽×聚划算服饰大牌日销售额 同比增长214% ，BELLE官方旗舰店 同比增长201% 。
✦ 数字化支撑“订补迭”模式 提升供应链灵活度
除了全渠道网络的优势，百丽在疫情期间业绩得以逆势上扬的另一大原因，便是其经过近30年发展形成的快速反应全价值链。
百丽的价值链体系来源于其特有的 货品“订补迭”模式 ，即首单、补单、迭代分别占比40%、30%、30%。在这样动态的货品模式下，疫情期间百丽旗下各品牌快速做出订货调整，调低春季货品订单，同时得益于线上线下一盘货的优势，最终库存同比不升反降。由于春季产品库存得到很好地控制，百丽在疫情初缓的4月底就迅速恢复夏季订单，确保了5、6月的上新，满足了消费者对应季产品的需求。
目前，百丽每年的订货会达10场以上，几乎月月上新，这对供应链和库存管理都有着极高的要求。因此百丽以数字化作为支撑，实时抓取客户需求变化和消费趋势，以升级的“动态订补迭”模式支持商品企划研发，以精益管理赋能产线，提升产品质量和生产效率，大大提高供应链的灵活度，适应上新节奏，满足消费需求。
✦ 数字化工具“百灵+”赋能店员 提高组织管理效率
前端全渠道零售网络数字化运营、后端全供应链数字化支撑，百丽的“全业务数字化”已然成形，而 数字化工具“百灵+” 的研发，则是百丽在“管理流程数字化”上的又一创新之举。
在门店经营管理上，店员可以通过“百灵+”自动生成报表、调整库存；可以实时查看业绩，彼此激励；可以线上参与培训，自我提升。“百灵+”的投入使用，大大提升了门店工作人员的效率和业务能力。
除了赋能终端，“百灵+”助力组织管理的能力也在疫情期间得到了很好的彰显。疫情期间，百丽全员通过“百灵+”在线办公，2月到6月由员工发起的视频会议有2万+场，10万+人次参与，培训1000+场，7万+人次参与，极大地提高了管理效率。
02
不断创新迭代 保持品牌活力
只有不断创新，才有可持续性。深耕行业多年的百丽深谙此道。通过对旗下品牌门店、产品的不断升级、更新，百丽正在重新定义符合当代年轻人的 时尚 。
主品牌BELLE的升级，从视觉形象上将原来的百丽红logo升级成为 简洁利落的全黑酷雅logo ，更符合现代年轻人的审美；从对外形象上，通过官宣 李宇春为新代言人 和新品云发布会让消费者感知BELLE不断创新、改变的品牌内涵。
STACCATO通过产品创新将流行趋势与品牌DNA有效结合，以更好地诠释品牌闪耀、精致和新鲜的风格特点。
TATA的形象升级从产品入手，推出独具品牌DNA的I DO婚庆系列，旨在打造以爱为IP的社交话题性 时尚 品牌。
Hush Puppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA，将品牌升级为“家庭、舒适、生活”的形象。
从市场反馈来看，无论是BELLE深圳某购物中心旗舰店在升级为第七代新形象店后，首次超越同区域、同量级的非新形象店，销售额同比提升71%；还是Hush Puppies形象升级后连续三年保持高增速的业绩表现，都足以证明，百丽在用全新的品牌观打造品牌记忆，打造一个不畏改变、富有活力的鞋服集团。
03
渠道优化 多品牌矩阵布局市场
得益于百丽丰富的品牌矩阵、近几年对线下渠道的优化、以及全渠道的打通。 百丽 时尚 鞋服业务在双十一实现全渠道连年增长 ：2018年，线上同比增长63%，线下增长18%；2019年，线上同比增长43%，线下增长26%。
其中，多品牌矩阵的势能明显，2019年双十一19个品牌聚力，成就了 各品牌店铺在天猫、京东等多平台的超强爆发 ：BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX均进入亿元俱乐部，MOUSSY同比增长67%、initial同比增长186%、Her own words同比增长97%。
对于未来的发展规划，据百丽方面透露：
品牌矩阵搭建运营方面，百丽将更好地联动现有的十多个鞋履品牌以及六大服饰品牌，以全品牌矩阵共同发力，发挥出“1+1+1......>N”的效果。
品类拓宽方面，不仅女鞋发展势头良好， 百丽在包袋及男鞋的品类渗透还实现了大幅提升 ，其中，包袋在今年618天猫大促中获得217%的高速增长，百丽男鞋旗舰店首次进入男鞋行业TOP5。未来，百丽将继续 探索 多品类发展模式。
同时，百丽将继续加大线上渠道投入，通过线上线下融合，打通全国“一盘货”，为消费者提供全场景、全渠道的服务和体验。
- 结语 -
如果说富有激情的创新力是一个企业的引擎，那么沉稳扎实的可持续性就是一个企业的生命力。
从百丽疫情之下沉稳应对、逆势突围的业绩表现，以及今年倾力打造的“年度 时尚 欢聚盛典”所带来的市场反馈可见，百丽之所以被称为“鞋王”，是因为规模之外，还有其以人为本的“温度”；实力之外，还有其不畏革新的“活力”。
谈及百丽的愿景“成为最富活力的 时尚 产业集团”，正如百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放所言：“我们眼中的‘活力’，是勇敢面对不确定性，去挑战更高的目标，在这过程中不断进取和成长，最终达到可持续性发展。”
业绩同比双位数增长,鞋王百丽如何穿越疫情走出微笑曲线
答：素有“鞋王”之称的百丽,用如期而至的盛典传递了对疫后市场的信心,用亮眼的业绩证明了品牌势能—— 9·23百丽国际集团欢聚日, 时尚 鞋类业务 线上销售额同比增长74% ,更难得的是, 线下销售额同比增长21.6%, 总同店同比增长26.9% ,后疫情时代,8个大区近4万名员工,乘风破浪、奋力拼搏,最终实现突破自我、同比...
高跟鞋不香了,达芙妮、百丽、红蜻蜓去哪儿?
答：就连专注于做高跟鞋的达芙妮,2021年上半年的收入,也从上一年同期的2.12亿元,暴降至0.5亿元,同比降幅高达77%。 遥想2017年,“鞋王”百丽黯然退市,达芙妮则以年均过千的数目紧急关店。以高跟鞋的失落为线头,牵出了整个传统女鞋产业在营销模式、设计观念上的思变之危。 困难当前,有的企业选择另辟赛道,多元化经营...
服装品牌故事(10)——百丽的营销逆袭记
答：11年时又成立了B2C的优购网，这增加了人力、技术等等方面的投入，定位不够准确， 消费者的消费感受不友好，也使得百丽的电商经营一度进入了困境， 业绩在之后的日子里14年到16年是一度的下滑，曾经的百丽，如同达芙妮的改革一样，也在16年的时候迎来了自己的关门热潮。鞋王从一天能平均开6家店铺，到...
百丽全球第一大代理品牌
答：布截至2015年8月31日上半财年Belle百丽集团动、服饰品类收入大涨16.1%，从上年同期的82.001亿元增至95.139亿元。从BelleLtd.百丽集团的中期业绩来看，其自用品牌业务上半财年仅录得87.617亿元，曾经“鞋王”已经沦落为实际上的代理商。
一代鞋王百丽是如何发展起来的?
答：百丽公司以线下渠道为王的战略彻底得到暴发！只要走进百货商场，几乎超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌，最终你会发现，选来选去其实你买的都是百丽的鞋子。百丽也凭借庞大的门面、店铺占据量成为了当之无愧的“鞋王”。百丽，不仅仅拥有众多的自主品牌：Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、...
“鞋王”百丽再次递交港交所IPO申请,百丽此前为何会转型失败?
答：“鞋王”百丽再次递交港交所IPO申请，百丽因为业绩困难，转型失败的缘故。当时转型私有化不是因为失败退市的，而是为了更好的转型。要知道如果百丽不退市的话，会受到公开股票市场的短期纷扰和压力影响，其转型将难以得到有效的实施并可能有额外风险。但是对于百丽退市除了上述的原因外，其实还有...
一亿双销量,9000家门店,大东逆境而上成为新鞋王
答：摘要：突破9000家门店的大东一年卖出1一双鞋，年营收50亿元，成为新女鞋王。近几年来，随着2017年百丽“卖身”退市到2020年达芙妮以负债42亿宣布破产，国内女鞋整个大环境预冷，在陷入行业困境之时，女鞋品牌大东却以黑马之姿成为继百丽和达芙妮之后的新女鞋鞋王。据悉，在当前女鞋行业大环境遇冷的情况下...
百丽“换位”再入市 偏科滔博国际助攻|穿透IPO
答：退市不足两年，百丽重返资本赛道，不过，这一次身份有所不同。6月27日晚，百丽旗下运动板块滔博国际有限公司（以下简称滔博国际）在港交所递交招股书，拟在港交所主板上市，百丽国际为其控股股东。上市十年，因不堪业绩连连下滑，昔日“鞋王”百丽以缩水2/3估值进行“贱卖”，并选择“归隐”。此次将...
百丽和千百度的鞋子那个好?
答：我喜欢那些漂亮的鞋子。百丽的精致，千百度的尊贵，TaTa的时尚……百丽的鞋子很好穿也耐穿哦，千百度的鞋子传出来很张显尊贵，看你自己的选择了，鞋子穿着一定要舒服！
退市5年后鞋王百丽再拟上市,高瓴将会带来哪些改变?
答：鞋王百丽之所以能够重新上市，就是因为其背后的资本力量强大。高瓴集团在投资百丽之后不仅能够有效促进该公司的发展，而且会进一步提升其盈利能力，从而促使百丽达到上市的条件。退市5年后鞋王百丽再拟上市，高瓴将会带来哪些改变？我认为主要有以下三个改变:一、投资战略升级。在我看来，其控股公司得以上市会...
