服装生意究竟应该怎么做？优衣库好像款式并不怎么样，又为啥能火

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每年的双十一过后，盘点完各大服装品牌的销量，都会发现，优衣库在近年些都一直占据榜首。其实这个现象好像有点反常识，都说服装应该是个款式为王的产品，各大品牌都是在设计创新上面加大投入，但优衣库的款式好像没有啥特别的变化，为什么竟然还能卖得那么火？

作为一个在服装圈爬摸滚打30余年的服装人，我也一直想找到优衣库成功的谜底。也把优衣库这个品牌，跟其他同类型的品牌做过对比，发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其实是非常不一样的一个异类。

优衣库和这些品牌其实都属快 时尚 品牌。很多快 时尚 品牌，说实话都是尽可能快地去把各个大牌 时尚 T台上的模特装扒下来，快速复制到自己的专卖店，然后用比大牌便宜得多的价格出售，主要的经营策略是以量取胜。ZARA和H&M都是这种套路。

不过你多看看优衣库的产品路线，会发现优衣库走的是一条完全不同于那几个品牌的路线。ZARA和H&M虽然走的是快速和平价，但同时产品的品质也在下降，而优衣库对于产品的基本策略简单且粗暴： 款式简单、质量超好、价格便宜。

你不要小看了这三点，说起来很简单，要做到却非常不容易的。优衣库想提供的是物美价廉的衣服，但只要搞过服装生产的人都清楚，一份价格一分货好像才是正常的市场规律。但优衣库的品质跟它的价格，可以说很多国内品牌没法去跟它竞争的。

其实只要一个品牌卖得很火，跟随而来的就是后面有不少的山寨货或假货，但我们很少在市场能见到仿优衣库的。有人说是优衣库的款式不吸引人，没必要去仿，但我认为最根本的是，它的东西不值得你去仿，也许你跟优衣库去生产同款同品质的一件衣服，你的成本很可能都快要达到优衣库的卖价了，你一个山寨货难道卖价还要超过正品，谁还会去买？你又拿什么去跟它竞争？

那优衣库又为什么能贯彻款式简单、质量超好、价格便宜这两点呢？

从款式简单这点来说，优衣库和ZARA和H&M不同之处在于，ZARA和H&M 是用大量的款型数量和商品更迭速度取胜，而优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每个单品的销售数量取胜。也就是说，ZARA和H&M拼的是我抄得快，更新勤，优衣库拼的是我有爆款。要知道优衣库一款卖到几十万件都是很常见的情况，而其他品牌想单品达到那个销量就很难。

在这种爆款模式的驱动下，优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业、爱好等等的不同，这种时候解决的办法就只有一个，就是把一款单品做成大众都能接受，而且都能找到合适尺码的，于是是每个单品的生产量要求相当大，而这种大批量的单品，一旦设计版型和面料上稍有复杂，生产成本和产品的不良率就会成倍提高。这时候就只能做得简单一点，再简单一点。所以优衣库的单品定位自然就形成了那种简单基本款为主的层次。

一家企业把这种基本款作为自家的产品定位比较容易，但要做到质量超好而且价格又便宜就不容易，因为任何东西要维持一个质量水准，总得有基本的生产和渠道成本。维持在这个成本上来谈质量，才是一个品牌的价值所在。你想想类似这样的品牌： 餐厅界的麦当劳，咖啡界的星巴克，饮料界的可口可乐等都属于品质价值让受众能接受的品牌 ，而到服装界，恐怕就非优衣库这个大众品牌莫属了。

像上述的那些耳熟能详的大品牌，人们可能也不期待它的产品会有多好，但至少在人们心中知道它最差会不会差到哪里去，这也就是一个大众品牌能给人的安全感所在。而优衣库就很好的执行了这点。因为 优衣库的强大，是在于它有服装行业最好的产品生产和供应链体系。

有一个常识大家先要知道，好的生产工厂资源其实是有限的。就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干，服装圈也是这样，虽说工厂到处都有，但也并不是所有的服装厂什么都能做好的。优衣库全球的常备代工厂其实并不多，但它用的每家工厂都是在行业内能排得上名字的，而且每家服装厂都是服装细分行业里最好的厂家。生产针织衫的厂就只做针织衫；生产衬衫的厂只生产衬衫；生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。像优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的，而优衣库的针织衫基本都是申洲公司生产的，优衣库在单品生产上，可以说没有哪个品牌能做到这么高的专注度。

其实也正是因为优衣库的单品大批量，以及它选择工厂的专注度，让它的采购成本能控制得很好。一个单品做1000件的成本，同做10000件，甚至10万件的成本，相差得肯定不是一星半点的。你去做优衣库的款式，如果你的销量超过它肯定你的成本会低于它，但如果它能卖10万件，你1万件都卖不出去，你去模仿它的同款品质和款式，也许你的成本价都超过它的卖价了。据说优衣库的很多代工厂，生产一件优衣库的t恤衫，净利润只有2元钱不到的空间，但人家工厂为什么还愿意做，并不是工厂在降低品质上面做文章，而是因为工厂靠量能取胜。这些因素就让优衣库衣服本身的成本降到了最低，所以他们就能把价格控制到很便宜。

再看看ZARA和H&M这些牌子，为什么现在很多客户反映他们的品质非常差，你看看ZARA分布各地上千家的代工厂就可以看出端倪。且不说公司需要花多少成本去做好那些代工厂的品控，还有参差不齐的面辅料供应商，也是跟优衣库拥有的专业面料开发供应链没办法去比的。

当然，不可否认，优衣库也好，还有ZARA和H&M也好，各家定位还是有些差异，他们也都算是做得成功的企业，我在这里分析优衣库的产品策略，主要是想表达做服装生意的一个思路，那就是在当前的市场环境下，做好服装生意，我们千万别贪大贪全，选择一个细分市场去深耕就好。

我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，今天就跟大家分享到这里，希望我的分享能给您带来帮助！

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答：当然，不可否认，优衣库也好，还有ZARA和H&M也好，各家定位还是有些差异，他们也都算是做得成功的企业，我在这里分析优衣库的产品策略，主要是想表达做服装生意的一个思路，那就是在当前的市场环境下，做好服装生意，我们千万别贪大贪全，选择一个细分市场去深耕就好。我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30...

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答：资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。5、薄利多销...

做服装生意的技巧
答：1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价...

怎样开服装店做生意?我们要掌握哪些服装销售技巧?
答：6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。7、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要适时的比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点，为顾客提供参考的依据，促使其购买服装。

做服装生意的技巧
答：1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，...

如何做好服装店(怎样才能做好服装店生意)
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答：2、见缝插针，巧占市场空白 经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做服装生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等...

怎么做服装生意
答：1.地理位置，做生意很重视的天时地利，地理位置很重要，尤其是新手，选择一个上好的地理位置（热流量比较集中比较多的地方）很重要。2.货源，选择好的货源也很重要要想办法淘到独一无二的产品才有十足的胜算 3.销售过程。销售过程也是体现一个人经营方式的重要手段，这里面很有学问就不一一道明了，...