如何把鞋子卖给不穿鞋的非洲土著人
<<把梳子买给和尚》——让人拍案叫绝的营销小故事某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
就是说有两个卖鞋子商人来到非洲土著部落，一个看到土著是不穿鞋的，觉得鞋子肯定卖不掉。而过了几年后另一个商人却成功地卖掉了鞋子，成了亿万富翁，他认识到这是一个潜在的大市场，只要让土著了解鞋子的好处，那就有商机了。
前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”
林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”
我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。
同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
成功在于有一颗发现机会的慧眼。
第二种版本:
两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”
不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。
推销商品有时候不一定非要现金交易，以物换物也是明智之举，不穿鞋，可以先送给对方试穿，养成习惯自然就离不开了，市场是开拓出来的，不是有钞票等着你的。。。。。。。。。。。。。。。。
一楼的见解太浅薄，首先不要将你的经营理念束缚，要有创新精神，他们不穿鞋，那里必然就没有人卖鞋，那么可以要一些款式新颖，颜色鲜艳的鞋作为装饰品出售不是也很好么？何必象一楼那样大费周章。
非洲卖鞋的故事
非洲人与鞋子的故事太老套了，真正做过销售的人就会明白，向从来没有穿过鞋的人销售鞋子有多么的难！
当然也不是说完全没有办法，卖鞋子给非洲人最好的办法就是免费试穿。
可以选择性地向一些在当地有影响力的人赠送鞋子，在一些人流比较多的地方示范鞋子的使用方法和好处，通过电视报纸等媒体作鞋子使用的说明性广告。这样估计能起到一定的作用。
如何把鞋子卖给不穿鞋的非洲土著人
答：第二种版本:两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。
如何把鞋推销到一个不穿鞋的村子里的人?
答：通过表演一些他们不穿鞋办不到的事，比如钉子上行走
如何把鞋子推销给非洲一个非常偏远的村民?它们从来没见过鞋子。
答：最好的方法是把鞋穿在脚上，让他们羡慕，再把鞋搭上他们所喜欢的东西一起卖。
如果你去非洲卖鞋非洲人不穿鞋你该怎么办
答：非洲人不穿鞋是他们从以前传下来的习惯，已经固定了的，不能改变。要卖鞋就要查一查哪里的人喜欢鞋子、哪个地方卖鞋最热销，并查找他们销往哪个地方。 追根朔源。要特别注意。
怎么把鞋卖给不穿鞋的非洲人
答：先送给他们一个足球 过一段时间 你的鞋就可以卖出去了 （非洲人踢球，看那身体素质！very well!)
如何让从来不穿鞋子的非洲人买鞋子?
答：并不是因为鞋子的技术成分和设计值它的价钱.因为懂得占领人心.让人觉得要讲究运动鞋就要买NIKE.在非洲卖鞋也一样.用方法告诉他们,穿上鞋子,令他们更活跃.在非洲草原上.鞋子可以使他们进步.与世界各地的人不脱轨.告诉他们穿鞋子需要不是一种必要.但是.是一种时尚.是一种文明的久象征.所有的信息都由...
从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,在线等)
答：把好的鞋免费献给这里的统治者，还免费的发放给这里的人，等他们穿鞋都习惯了后，他们就觉得不穿鞋就不习惯了，而这鞋穿一段时间会破，自然回到他那里再买呀。这也就是看事物的两个心态：前者是消极的心态，而后者是积极的心态，还有看事物不能只看表面，要看到事物后面的东西。
把鞋子卖给不穿鞋的人
答：要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建 100 个象咱们这么大的规模的鞋厂。”老板批准了马上贷款建 100 个厂全部投产。两个业务带大批货去非洲，在主要城市免费发放，大力宣传穿鞋好处，因为白给谁能不要，很快消息传开，当然鞋子的好处也传开众多人都前来。第 2 天前来人更多，业务员开始收 售价的 1/...
两个业务员到非洲卖鞋的故事
答：岛上的居民从不穿鞋，这对于鞋厂的推销员来说，就有两种可能，一种是鞋子卖不掉，没有市场；另一种就是这个市场可以开拓出来，让岛上的人都穿上鞋。在这种机会均等的条件下，这两位推销员做出了截然相反的判断，所以就采取了相反的策略和努力，也就出现了两种截然不同的结果。两个业务员到非洲卖鞋...
怎样给不穿鞋的岛民销售鞋子?
答：刚一下飞机，他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲心里凉了半截，立即向厂里发出电报:\\“这里没有市场，预计他们的需求量为零!\\”推销员乙却惊喜万分，也立即向厂里发了电报:\\“市场前景广阔，他们的需求量将从零开始。\\”结果甲回去了，继续着辛苦的推销生涯，整天为生活奔忙。...
