汽车销售的问题

关于汽车销售的问题~

放心吧，肯定有培训啊，啥都不懂他们也不会让你卖的，一般少则一个月，多则半年，就是背本品牌的车型特点啊，卖点啊，性能参数啥的，再培训点营销技巧礼仪啥的，说实在的，其实你去卖车不是修车，技术方面略有了解就行了，另外自己没事泡泡汽车之家啥的汽车网站论坛，提升很快的，一般你正式工作后会有一个人带带你，先是他做你看，熟悉熟悉技巧流程啥的，然后就逐步你自己上手了，不过要警惕那人可能长期盘剥你的客源的。你转正后当然就是销售顾问了。再就是上岗后一定眼勤嘴勤腿勤，不要嫌累，不要看不一定买的客户就爱答不理的，一定要把每个客户服务好，成一单就提成很多的，运气好卖的多提成销售主管就基本不用动嘴皮子了，坐收手下销售的业务提成啊 我以前做销售的亲身经历，希望对你有帮助，请采纳

卖车问题求指教
卖车问题求指教新手买车目前看上二手的斯柯达 昊锐和大众 迈腾 都是09年左右的，有什么建议或者有什么更好的选择？还是平台可以选择？谢谢大神求指教
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首先，看车外观。车辆出现大的剐蹭就标示车辆不是被刮过就是被碰过，或者仔细查看车漆，如果车辆有大面积的漆与原车漆不同，也要小心。
其次，车辆内饰。细细查看车内卫生以及门缝旮旯处，看是否被水泡过以及根据车内卫生情况可知原车主对车辆的保养以及爱护如何。
最后，专业的检测，这个一般需要专业的检测机构才能清楚，这就包括车i昂的发动机或者变速箱等等内部重要部件是否有过大问题。
确认以下几点：
一、车辆所有电器是否好用。
二、发动机有无杂音，转数表一脚油能不能顶到5000转以上
三、变速箱各档位是否有杂音
四、路试车辆是否跑偏
五、空调是否制冷
六、钣金、漆面、大架子是否有伤
七、轮胎花纹磨损的是否均匀，有没有偏磨现象

汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。
因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的

汽车销售过程中客户会常问哪些哪些问题?该怎么回答?
答：汽车销售过程中客户常问的问题有7个： 1、这车多少钱？ 这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不...

汽车销售面试问题及答案有哪些
答：汽车销售面试问题及答案有哪些 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢 2、你准备做汽车销售多长时间?答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会 3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与...

汽车销售过程中客户会常问哪些问题?
答：第一，这辆车多少钱。这是一个非常直接的问题，但是在汽车销售中，销售员永远不能简单地回答要花多少钱。业务员回答:“您好，先生/女士，我们车的价格定位比较人性化，是根据客户的实际情况配置的，所以价格会有所不同。”然后根据客户的情况报出不同的配置。不要一开始就给客户报最低价。因为你报了...

汽车销售顾问面试必看_汽车销售顾问面试都问什么
答：更多面试问题:一、 你如何选择自己的职业？C：我做过职业测评，也找了专业人士的指导，同时加上我自己的社会经历，毕业时我找到了职业的最佳切入点，和各阶段的职业发展平台。我觉得还是要选择适合自己的职业，那就是汽车这个行业，即时汽车销售。二、 在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？

汽车销售话术巧妙回答常见的七个问题
答：客户第一问：这车多少钱?这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一...

关于汽车销售的10个面试问题希望大家帮解答下
答：1 提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢 2 2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会 3 挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的 4 学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事 5 我不记得 但是我一定做到任何车的座椅...

买汽车客户通常会问哪些问题?
答：1、能否试驾。这个很关键，车不开不知道好坏。2、何时提车。这个也很关键，经常被人忽略，有的时候交订金好久就是不能提车，4S承诺提车时间后应让其写个纸条，逾期很久不让提车立交要求其交回预付款（定金）3、售后服务和保养。这个时代买车容易养车难，车一回家，无休止的事情总需要亲自做。4、...

汽车销售传统市场推广活动中一般存在什么样的问题?
答：一 传统的电话和短信营销，接听率低，由于电信诈骗的影响导致用户信任度大大降低，营销效果大打折扣。二 传统的数据管理模式过于繁琐，数据容易丢失。导致企业的客户资源大量流失，造成销售业绩下滑。三 传统的广告宣传模式，例如：户外广告牌、电视广告、DM单等造价成本高，信息展示形式单一，曝光率低。四 ...

销售二手车常遇到的十大问题
答：1.客户直接问价，怎么办?客户:“这个34寸的高清数码彩电多少钱呀?”销售人员:“这是最新款式的，3480元。”客户:“太贵了!能不能便宜一点?”销售人员:“这个最新款的，不仅有最新的显示技术，还有静电保护技术，自动消除残影技术，而且，现在是长假已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。”客户:“...

卖车的人通常都会问些什么问题啊
答：汽车销售环节中最重要的一点就是“需求分析”，也就是你所说的“问问题”，问题问的好可以引出客户真实的想法与需求，从而根据客户的需求来有针对性的进行介绍。一般的需求分析阶段的问题大概可以是以下几种：1、客户购车的预算金额 2、是家庭的第一辆车还是第二辆 3、买车的主要用途，是家用还是商务 ...