为什么大家都比较抗拒保险业务推销员？
人讨厌保险销售人员，讨厌保险的具体情况如下：
一，保险推销员不管素质高低，在销售过程中摆的事实，讲的道理都是要人去面对 “险”，而恰恰这样的“险”是人们不愿意面对的。从而把保险和销售人员讨厌了。
二，与保险销售员的销售方式有关，销售员的软磨硬泡，占用被推销人的大把时间，被推销人也不好意思直接拒绝，从而导致讨厌保险和销售人员了。
三，与大多数国人的观念冲突，都觉得自己不会出险，忌讳自己出险的情况在自己的脑海里出现，觉得保险一种带来负面暗示的东西。
保险推销员确实很不受人欢迎！原因是多方面的，但都是硬性的：\x0d\x0a\x0d\x0a 首先，保险推销员不管素质高低，他们要给你摆的事实、讲的道理都是要人去面对 “险” 的，不管哪种险，保险员都会残忍地引导人们去假想面对那种负面的、甚至是令人不忍面对的非常不好的假想情况的发生，这是很令人讨厌的，很负能量的！这是最令人讨厌的！！！\x0d\x0a \x0d\x0a 其次，为数不少的素质保险推销员甚至在推销过程中，给人一种诅咒的暗示。更为令人讨厌！！！\x0d\x0a\x0d\x0a 再其次，保险推销员的软磨硬泡，理所当然地占用被推销人的大把时间，在被推销者的不好意思拒绝的情况下，不顾别人感受、不知羞耻地硬性推广自己的很不受欢迎的话术，这是更为令为讨厌的！！！\x0d\x0a\x0d\x0a 总之， 说白了，保险推销员的极其起劲的推销，是将他们自己的营利建立在以不幸吓唬被推销人的基础上的，通过毫不客气占用别人时间来听他们的话术的方式，来达到自己的目的。这能不讨人厌没人信！！！
我是一个保险从业人员。我想大家抗拒的不是保险业务推销员，而是某些做事的方法。
我想有几点原因：
一、没有保险意识
在没有从事保险规划/销售工作以前，我也是很讨厌保险的，也是不喜欢保险从业人员的。因为自己没有任何的保险观念，不懂风险管理在生活当中有多么重要，不理解保险对于自己的意义在于哪里。当一个人意识到保险的重要性的时候，我想他不会那么排斥保险的，最多只是觉得这个保险业务员的做事方法不合理，或者说不专业。
二、业务员不专业
很多保险从业人员都是半路出家进入保险行业的，对于保险的理解并不到位，只是以业绩为导向去销售产品。一个专业的保险从业人员，应该是以客户的需求为导向，以帮助客户解决问题为目标，以顾问/咨询师的身份进行工作。我想，加入一个业务员能够做到这些，没有那个可以会拒绝一个专业的业务员。
三、做事方法不合理
很多的业务员进行客户开拓的方法不对，在大街上看到一个人就认为那是他的客户，但是这个人也许并不需要保险，所以当然会认为是骚扰。
对于一个业务员，首先要做的就是找到那些有保险需求的人，然后帮助他们解决问题就好了，这样就不会是骚扰。说实在的，中国人的保险意识还是比较弱的，虽然已经有很多的改变了。会主动找人来咨询保险，购买保险的人还是不多的。
最后的总结
我想，没有一个人有需求的人会拒绝一个专业人士的。作为从业人员，深知在这条路上还有很长的路要走。
首先大家比较抗拒保险业务推销员是来自于他这种推销方式，那这种方式他们是通常是怎么样的呢？第一就是疯狂的刷屏，第二就是各种骚扰，第三就是销售误导，第四就是不够专业。
但是这些传统的方式都是已经要被淘汰掉了的，因为一个没有保险意识的人你疯狂的去跟他推销，疯狂的去扭转别人认知其实是比较难的，那这样的话作为保险业务推销员又会各种送礼啊各种强行邀约客户参加活动啊。其实这些都是没有满足客户需求，自然都会遭受到拒绝和反感的。
正确的做法应该是什么呢？既然去主动推销那么困难因为他们没有保险意识。那为啥不去找有保险意识的人呢？那谁又是有保险意识的人呢？一般有两种第一类是对理财有意思觉得保险股票基金这些都是金融工具的配置，为了调整自己的资产结构。第二类是有了宝宝的宝妈，因为对孩子的疼爱和关注，所以会想着有这个责任给孩子买保险。
那既然找到这两类人群，怎么主动让他们找你呢？这就是需要挖掘她们的需求，并且让他们有需求后还得找你规划，这就是你所需要解决的，而不是盲目的推销盲目的说产品，毕竟不以解决客户需求的推产品全是耍流氓。
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因为一些保险推销员把保险做臭了。
现在很多人一提到买保险的第一反应是什么？他们反应都不用反应，“保险，骗人的啊！”脱口而出，对吧。
其实我自己的观念里面对于保险还是比较友好的，一来自己是学经济，或多或少也沾上一点边儿，二来，我是一个坐旅行大巴也会一定一定给自己套上安全带的人，防范风险的意识也算强。所以对于保险，我只觉得是给自己给家人多了一份保障而已。
于是，大二暑假投了某某保险公司去做了实习生。那是我第一次自己去找实习，所以还挺紧张的，万幸的是面试结束以后就告诉我面试过了，但是她说我想要的岗位只招长期，于是就给我调成了销售岗。将近一个月的实习生活便开始了。
因为是在营业部，绩效什么的都是在销售收入上，因此，我们去了以后也都是主要做销售。我承认，销售需要一定的口才，也承认那儿的人确实有一些非常能说会道。但是，对于稍年轻一些的人来说大家根本不在乎保险，所以公司里面的人也就主要靠一些大爷大妈去维持自己的业绩。
那么如何让这些人自己来呢？保险公司的推销人员一般会这么说，给自己以前的客户打电话，或是打在楼下营业厅要到的电话，这些人一般年龄都比较大一些，他们也专门挑这些人。
电话里会说，为了迎接什么节日，什么情人节，感恩节，圣诞节等等，只要是一个节日都可以用来当做一个借口，趁着这个节日回馈老客户，一个时间段里可以来公司领取一个金玫瑰，或是金叶子等等。
一开始我还想着这么大的公司应该不会骗人吧，就问了身边人说真的是金的吗，他们就会说怎么可能，纯金的多贵，咱们才挣几个钱呢。但是每当有客户问起，他们会信誓旦旦的说是纯金的。
一般这种天上掉馅饼的事搁年轻一些的人是没有人信的，可这些人稍稍抓住了这些买过保险的大爷大妈们有闲钱而且爱摊小便宜的心理，在所谓的产品说明会上通过他们的解说，一部分人就会在公司这种氛围下买了保险，而且价格不菲。
另一方面，他们的产品解说也是添油加醋，颠倒重点，所有的目的都是我为了底下那些人口袋里的钞票。
最后再说一句，入职的时候公司让交了500块的保证金，查询过真实性，而且冲着公司这么大名声交了钱，一年了还没有退下来，一催再催，还是没有结果。还有每天晨会的洗脑式的跳操和口号真是受不了，要挣百万年薪，开百万豪车这种宣传语挂到会议室真的好吗？
如果你是一个保险推销员，你会怎么做业务？
1、说服自己
老师讲得很好，生老病死残，谁还不面对，你要努力学习保险的意义与功用，把这些那么重要的知识告诉给身边的人，哪怕他们不买保险。
2、说服他人
人人都需要保险，只是他们还没遇到事故，他们不知道用小钱保大钱，我只要说明白“人人都要对面生老病死残”，再教会他们用小钱保大钱，他们肯定会买的。
3、震撼他们
讲大道理太苍白无力了，甚至他们都被N多人讲麻木了，只有活生生的身边案例，才能更深刻的触动他们。
4、大数法则
人人都需要保险，多接触些人，特别是亲友，每个人都说几遍，总会有人买的。
5、长期服务
买保险很多人都是突然醒悟，随着人生阶段的不同，他们会有不同的选择，只要长期保持联系提供服务，他们要买的时候，就会找到你。
6、渡过前期
保险都是日积月累，需要时间的，只要熬过前面的日子就好，前面先去找些熟人，总会给你面子，特别是业绩考核严峻的时候，找核心熟悉人关键时刻救一命，这时候好说歹说也得让他们帮个忙。
你说你讨厌不？
不管你抗不抗拒保险推销员，你需要了解保险，找他们了解（多找几个）是比较好的，他们知识会比你多一点，即便你懂，他们也可以带你给你更多的最新资讯。都是成年人，保险也不是新鲜事，更不是什么深不可测的，多百度一下，就知道自己需要买什么保险，该怎么买。
感性拒绝，不如理性接受！
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这个很直接了当的一个就是，保险这东西是让你交一大笔钱，而有获得收益的可能性有不高（毕竟我们不可能动不动就出意外了）。这个应该是大多数比较抗拒保险业务推销的原因。
人吗，都愿意把事情往好处想，没人会天天想自己出事，这种给出现机率更低的事情投钱，没几个会愿意的。这同咱们中国对于保险的意识培养不足有很大关系，在国外，保险业务非常受欢迎，人们有钱了，不会想咱们中国人一样攒起来，给自己买一份保险，很平常的。咱们国家的大多数人，都比较保守，知道挣钱不容易，哪能随便乱花钱呢。
推销员，我想我们平常在生活中真的是很反感，一个传统的观念，是好东西的话不喊也有人争得抢的来买，不好的东西就算是你喊破喉咙也没人要。这有人向你主动推销产品，我们都会以为他不怀好意，产品也一定不会好的。这自然而然就会比较反感了。还有一点就是现在的推销员套路太深了，本以为就是和自己随便聊聊，原来只是想推销，一点好感都不会有，压根就不想听他说话了。而且，现在电视，网络上报道推销产品，上当受骗的，这使得推销员的形象受损，人们反感。
保险业务，推销员，这是从西方传到我这，所以我们对此理解有些片面。不过有些保险我们还是可以了解一下的，现在政府也在做一些，像城市医疗保险，低保等，我们要端正对待保险的态度，正确看待，不能以点概面。
为什么还是有那么多人抗拒保险呢
答：3，保险人才少，现在从事保险中介及代理服务的都是低学历人员，很多人自己对保险本身的认识都很浅，为了追求业绩，很多人采用欺骗隐瞒等手段开展业务，使得商业保险的口碑在普通民众中不怎么好，而保险公司为了自身发展，也采取了部分纵容的策略。总之数也数不完，这个题目实在太大了，写两三篇论文都绰绰有...
...发现做保险有点难,想问问大家为什么对保险这么抵触
答：我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保...
为什么有那么多人排斥保险是排斥业务员还只是保险
答：排斥保险业务员主要原因是：1、感觉被骚扰，或者害怕被骚扰；2、有的业务员不能做到如实告知；3、觉得业务员挣的佣金是自己的钱心里不舒服另外对条款的理解问题造成理赔时的分歧也会引起对保险公司和商业保险的排斥其实人需要保险吗？不需要。是你的钱包需要保险，风险一旦发生造成的经济损失不是所有的人...
为什么保险行业被那么多人抗拒?
答：原因1：卖保险的自我认同感低 原因2：买保险的赔付难 原因3：大多数的保险产品性价比很低 【保险行业】保险行业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。按照保险标的的...
为什么那么多人拒绝买保险?
答：大部分理赔纠纷出现的原因可能都是由于我们自身的问题，例如理赔资料没有准备齐全、触及免责条款、在等待期内出险、健康告知没有如实、不符保险规定理赔责任等等。如果我们能够避免上述情况，那么，理赔还是可以正常进行的。想知道出险后怎么理赔，详情可戳：【保险理赔】又快又好的正确姿势有哪些？不赔就盘...
为什么大家都比较抗拒保险业务推销员?
答：我是一个保险从业人员。我想大家抗拒的不是保险业务推销员，而是某些做事的方法。我想有几点原因：一、没有保险意识 在没有从事保险规划/销售工作以前，我也是很讨厌保险的，也是不喜欢保险从业人员的。因为自己没有任何的保险观念，不懂风险管理在生活当中有多么重要，不理解保险对于自己的意义在于哪里。当...
为什么保险越做越烦
答：因为保险涉及到人的生老病死等不好的情况的理赔，你可能比较抗拒。其次你朋友可能会经常发送一些保险产品的介绍给你，你会觉得烦。其实保险保的是万一的情况，人有三衰六旺，谁也不能保证你遇不上这种情况。所以要做好人生规划，购买一些保险对自己和家人都不是坏事。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好...
大家为什么会这么反感保险?
答：二、有的保险业务人员频繁的电话推销也会引起人们的反感推销讲究技巧，在每行每业都有优秀的推销人员，也有那种死皮赖脸型的推销人员，顾客已经明确告诉对方自己不需要，或者是自己当时正在忙其他的事情，结果对方还喋喋不休的讲个没完没了，就会引起客户的反感，即便以后真的需要到这种产品，可能也不会...
为什么保险行业那么多人抗拒
答：主要有以下几点原因：首先，是人们观念的问题，保险意识薄弱。生老病死一直是人类不能改变的事，但是中国人向来会忌讳谈及“病”和“死”。一旦提及，唯恐避之不及。提前做好防范意识的人少之又少，常常有一种“你不提，我就不会生病”，而“你一提，我生病了，就是因为你的原因”。中国人的保险...
有人说保险就是骗局,为什么大家听到保险就会有些反感呢?
答：业务员会给对方承诺带来怎样的福利，但一切都是以自己为中心。听到理赔的福利非常好便十分动心，殊不知一切都是早有预谋。第二、保险公司会让你签各种各样的合同，其实根本都看不明白里面说的是什么。他们玩的都是文字游戏，普通人一不小心便会掉入里面的圈套。第三、大家都很喜欢道听途说，一个人说...
