如何为自己的产品定价？
告诉你一个定价的绝招，让你的产品买个高价
随便给自己的产品制定一个价格，这是轻而易举的事情，你自己的产品，你有这样的权力。要想给产品定一个最合理的价位，价格要低到可以形成规模化销售，实现企业经营效率的最大化；价格还要高到确保有足够的利润空间，支撑起企业的运营和壮大，这就让人很费思量了。通常的定价方法，都是决策人先找到一个同类产品做参照物，参照物一般都是选择他心目中的第一竞争产品，也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好，定价就要高于参照物，至于高出多少个百分比，还要看二者相比好到什么程度。相反，认为自己的产品比参照物的品质和包装要差，就会定一个相对较低的价格。这样定价有一个最大的弊端，决策者主观判断的成分多，缺乏科学性。有些过于自信的决策者，会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感，而有自恋情结，盲目地认为自己的产品就是最好的，有可能在客户的心目中，会认为几款同类产品都差不多；还有一些不自信的，或是对市场需求不够敏感的决策者，他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势，实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。给自己的产品定价除了要选择参照物之外，还要考虑其他的要素。为什么同样是吃饭，在街头的快餐店几元钱就可以吃一顿饭，在高档的大酒店吃一顿饭却要花费几百元，几千元或者是几万元、几十万元。差别如此之大原因何在？甚至于原料和烹饪方法都毫无差别的同一道菜品，在不同的饭店标价却相差悬殊。这背后到底隐藏着怎样的定价玄机？吃快餐满足的是人的生理需求，要吃饱饭，去大酒店消费，满足的是尊重需求，要消费的有档次，有面子，有尊严。你的产品满足人们需求的层次越高，你就可以制定越高的定价。同样的产品，满足消费者需要的层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。著名的马斯洛人的五大需求理论，层次由低到高分别是：1）生理需求，最基本的吃饱穿暖等;2）安全需求，一个相对安全的生活环境;3）社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能;4）尊重需求，自尊心、人格尊严;5）自我实现，自我价值的体现。知道了这一点，我们就不难理解，为什么同样是走时准确、美观大方的手表，有的只能卖几元钱的价格，有的却能售价高达上百万元？最主要的原因，一个满足的是功能性需求，满足的是较低层次的需求，另一个满足的是自我实现的需求，是最高层次的需求，这就是差距，是需求上的差距，也是定价上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出来一块“废铜烂铁”既不美观，也没有使用价值，在拍卖会上却能卖出天价，之前也许会令你匪夷所思，现在就可以理解了，因为它满足的是人的高级需求。只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价，相反只要你是满足高层次需求的产品，走低价倾销也同样行不通，低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。现在人们都讲究食品安全，食用油领域问题很多，例如转基因，添加剂等等。有人从中看到了商机，用物理挤压的方法现场压榨豆油，用东北的优质精选大豆，不是转基因，不含防腐剂，他的鲜豆油保质期只有三个月，市场上流通的食用油保质期都在18个月，都是有防腐剂和添加剂的。
一般来说定价策略具有买方和买方双向决策的特征，国内大部分的创业者使用“成本+利润=定价“这样简单粗暴的形式。这样很容易导致产品面世后遇到很多实际操作的难题。简单来说可以从以下三个方面进行思考：
1、给品牌定价：
很多创业者在推出产品的时候首先是给产品进行标价，往往很容易忽略“消费者对品牌的第一印象”在给产品定价之前，先要给品牌进行定价。
品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据，是考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础，好的品牌定价可以给消费者很高的品牌增值效应。
那么如何进行品牌定价：
*调查竞品：
在同类产品中，竞争者的品牌形象是什么？企业自我定义的品牌形象和消费者认知的形象是否达成一致？是高端、中端还是低端？品牌理念是什么？品牌标榜的价值观是什么？相比较同类产品我的竞争优势在哪？是否能够达到目标消费人群的品牌价值高度？
*设定品牌价值
除了产品使用价值以外，还能给到消费者的额外价值是什么？文化价值？社会价值？阶层价值？等等
2、根据产品矩阵定价
通常产品和人群结构相挂钩，就像很多电商渠道会有引流款，这个引流款基本是采用低价策略，用低价产品吸引人群带动店内其余的产品。还有的品牌特别是高端奢侈品牌有限量款或者收藏款，这块的利润可能不多，但是可以提升品牌形象。还有就是利润款，有较高的利润适用于目标人群。
3、根据渠道定价
给产品定价的时候要考虑另外一个因素，就是渠道。因为每个渠道的属性不一样，消费行为和消费价值观都不一样，当产品铺渠道的时候要充分考虑渠道的独特性。譬如产品面对商场专柜、天猫、电视购物等不同渠道的时候，产品如何定价才不会乱？
渠道定价要考虑：
*思考定价结构和产品组合结构：每个渠道的客户价值需求不一样，需根据渠道特性思考和设计定价结构。譬如：同款产品在电视购物渠道上，可以同款产品3+2 赠N种赠品的组合售卖 网购渠道就是单卖的形式，两个渠道产品价值换算下来单品价格能达到基本持平等；
*确定价格符合消费者预期：资讯发达的现在，我们在定价的时候要确保价格符合消费者对产品、服务及渠道价格的心理预期；
*设计价格弹性：每个渠道都有自己的渠道节日，譬如：商场的会员日，全商场购满300-120元，譬如：天猫双十一全场5折，外加满300-60元等硬性活动，在产品定价时也要充分的考虑渠道硬性活动带来的价格浮动和风险管控。
『每天原创一招，一招卖断货』，关注微信公众号『营销航班』，By雅子
说到如何为产品定价，我就从房地产这个行业对项目产品的定价来举例说明：
通常，根据市场的情况，了解周边有哪些相同相似的项目，这些项目各类产品的售价如何？去化量如何？客户群体如何（收入、生活习惯、消费习惯等）？产品有什么亮点（户型亮点、景观、科技、物业特色、增值服务等）？进行详细的摸底。回到本体，我们预期中的目标客户是什么样的？他们能够接受的价格是什么样的？他们最终产生购买行为的购买点在哪里？
把这些了解清楚以后，来做我们自己项目的一个整体评估。看看我们有没有什么竞争的优势，通过对区位，交通，产品，物业服务，地理位置，车位配比，园林景观等等一系列因素与其他项目的对比打分，得到一个本项目的分值，换算成相应的价格，就是我们产品的基准售价的参考。
打分一定要公正合理，不能是看到自己项目的全是优点，过高的估计了产品的价值，那么结果就很痛苦了。也不能为了好卖，把自己的分值给的很低，虽然可能迅速地满足现金流的需求，但是可能损坏了利润需求。
所以另一方面，也要考虑公司对利润的需求，一般来说会有一个价格红线，这也是在定价时候必须要考虑的因素。
产品定价是一个看起来简单，实际需要全方位考量的事情。一个合理的定价，不仅能满足对现金流和利润的需求，更是体现了一个公司、一个人的专业度。
不管是什么样的产品，在定价的时候一定是要把成本和利润计算好，要把这两者都要考虑进去，在保住成本的同时还有利润可赚，这个才是产品的定价，但是现在是一个多元化的社会，你的产品如何定价，有的时候要看你是如何做这个产品的。
如果你是走高端路线的话，产品的定价自然是要按照这个思路去走，小苏是公司的产品经理，她的公司是做化妆品的，也是走品牌路线的，这样在产品的开发和研究上就会投入很大的资金下去，研发产品是非常关键的一步，往往一个公司要生存和发展，产品决定着很重要的方向。
有了产品，还要包装，宣传，做广告，化妆品做广告的时候，通常都请一些比较当红的明星或者是艺人，在广告的投入的资金是比较大的，在一些比较大的商场拿下店面，投入高档的装修。
为了产品的扩大影响力，会参加一些比较专业，权威的展会，通过各种各样的渠道打开市场，招商引资。往往为了打开一个产品的市场，要做的前期工作和资金的投入都是很大的，这样的产品在定价上面就要根据品牌的线路定价了。
有的公司产品是专门做二批的，这样的市场策略，在产品的定价上就要对客户略有优势，这样的产品往往赚得不多，但是能够走量，做的都是二批客户，这样的单做下去，数量就会很大，所谓的薄利多销就是这个意思。
所以说产品如何定价，是要看你是想走什么样的路线去决定的，高端的，中端的，低端的，定价的方式都是不一样的，决定一款产品的定价是你的思维和策略，还有变化多端的市场行情。
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告诉你一个定价的绝招，让你的产品买个高价
市场营销五种定价策略是什么?
答：1、尾数定价。尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中...
如何定价 掌握正确的产品定价策略?
答：市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的一种方法。企业需要对市场进行深入调研，了解产品的市场需求和竞争对手的定价情况，以此来确定最终的销售价格。这种定价方法适用于市场需求和竞争情况变化频繁的情况。三、价值定价法 产品定价是商业运营中至关重要的一环。正确的定价策略可以帮助企业获得...
商品定价有哪几种方法?
答：1、成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。2、竞争导向定价法 是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行...
产品如何定价最合理
答：基于成本定价：根据产品的生产成本、销售成本、利润目标等因素来确定价格。这种定价方法适用于产品具有较高的成本和较为固定的市场需求的情况。市场需求定价：根据市场需求情况来确定价格。如果产品在市场上具有较高的竞争力，可以适当降低价格以吸引更多的消费者；如果产品在市场上缺乏竞争力，可以适当提高价格...
定价方法有哪些?
答：1、市场撇脂定价法 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。对于全新产品、受专利保护的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。2、市场竞争定价法...
商品定价的方法有哪些?
答：店长培训专家郭汉尧《超级店长十七项实战能力》里有讲到这方面的内容。定价方法有:(1）同价法 （2）特高价法 （3）低价法 （4）整数法 （5）弧形数字法 （6）成本导向定价 （7）需求导向定价 （8）竞争导向定价 （9）地理定价
如何为自己的产品定价?
答：1、给品牌定价：很多创业者在推出产品的时候首先是给产品进行标价，往往很容易忽略“消费者对品牌的第一印象”在给产品定价之前，先要给品牌进行定价。品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据，是考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础，好的品牌定价可以给消费者很高的品牌增值...
商品怎么定价
答：1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别...
开个小超市,产品如何定价
答：二、定价的方法：1.参考大超市：可以去大超市用手机记下大超市里你要了解的商品的价格，用手机录屏会更快一些。看您目前的进度，应该是还没有正式进货吧？通过这波调查也可以对自己店内的商品进行一个粗略的规划，了解超市都主打哪些商品，思考差异点在哪里。如果还没有买收银系统，给您支个小妙招，...
常见的六种定价策略是什么?
答：4、地区性定价战略 把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。6、新产品定价 新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。定价策略...
