房产中介是做什么的？

~ 一、中介公司的产生\x0d\x0a中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？\x0d\x0a因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房\x0d\x0a\x0d\x0a非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，\x0d\x0a\x0d\x0a此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展\x0d\x0a\x0d\x0a的作用。\x0d\x0a但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？\x0d\x0a因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，\x0d\x0a\x0d\x0a所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。\x0d\x0a二、中介员的角色\x0d\x0a请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？\x0d\x0a其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应\x0d\x0a\x0d\x0a因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。\x0d\x0a而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你\x0d\x0a\x0d\x0a的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。\x0d\x0a三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度\x0d\x0a中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都\x0d\x0a要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三\x0d\x0a\x0d\x0a大类，就是预备、执行、才有收成。\x0d\x0a预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所\x0d\x0a\x0d\x0a以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。\x0d\x0a锄价（制造一些比市场价低的楼盘）\x0d\x0a受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。\x0d\x0a1、为什么要不停找新盘呢？\x0d\x0a现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客\x0d\x0a\x0d\x0a人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢\x0d\x0a\x0d\x0a？\x0d\x0a2、为什么要更新业主动态及楼价？\x0d\x0a更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价\x0d\x0a\x0d\x0a。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了\x0d\x0a\x0d\x0a解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做\x0d\x0a\x0d\x0a出相应对策。\x0d\x0a请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。\x0d\x0a3、锄价（制造荀盘）\x0d\x0a锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交\x0d\x0a\x0d\x0a易有50%成功率，为什么呢？\x0d\x0a因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。\x0d\x0a4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同\x0d\x0a\x0d\x0a一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业\x0d\x0a\x0d\x0a主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。\x0d\x0a荀盘是用什么定义呢？\x0d\x0a\x0d\x0a成功经纪人的日常工作:::\x0d\x0a1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）\x0d\x0a2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。\x0d\x0a3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。\x0d\x0a4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).\x0d\x0a5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.\x0d\x0a6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.\x0d\x0a7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。\x0d\x0a8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）\x0d\x0a9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。\x0d\x0a10、每天必须尽量保证带两个客户看房。\x0d\x0a11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。\x0d\x0a12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。\x0d\x0a13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增\x0d\x0a14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。\x0d\x0a15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）\x0d\x0a16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。\x0d\x0a17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）\x0d\x0a18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。\x0d\x0a19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。\x0d\x0a20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。\x0d\x0a21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）\x0d\x0a22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做\x0d\x0a\x0d\x0a到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！\x0d\x0a\x0d\x0a失败业务员的日常工作\x0d\x0a1、常迟到，开小差。\x0d\x0a2、望天打卦，无所事事。\x0d\x0a3、一周看房次数不过三次。\x0d\x0a4、洗盘工序得过且过，毫无内容。\x0d\x0a5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。\x0d\x0a6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动\x0d\x0a7、阳奉阴违、只做表面功夫。\x0d\x0a8、上班等下班，做业务的心态不够强。\x0d\x0a9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。\x0d\x0a10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。\x0d\x0a11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。\x0d\x0a12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。\x0d\x0a13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。\x0d\x0a14、不会自我检讨做业务的能力。\x0d\x0a15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。\x0d\x0a16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善\x0d\x0a17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。\x0d\x0a18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。\x0d\x0a19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）\x0d\x0a20、对买卖手续流程不充分了解。

房产中介是做什么?
答：房产中介顾名思义：为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信 息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并...

房产经纪人做什么具体工作呢
答：1、担任客户的招待、咨询作业，为客户供给专业的房地产置业咨询服务;2、伴随客户看房，促进二手房买卖或租借事务;3、担任公司房源开发与堆集，并与客户建立杰出的事务协作关系。(1)收集、核实和剖析客户与房源等信息，规划与...

中介的作用是什么?
答：1.中介能帮助顾客快速找到满足需求的房子，一家好的中介公司，手中的优质房源是足够多的，能根据购房者的实际经济能力，了解其买房需求，为客户提供实质性的购房建议，并帮助客户选择合适的房子，让客户的资金得到最大的发挥。

租房中介是干什么的
答：2、选购物美价廉的楼宇，房地产中介公司既代理三级市场楼宇等物业，又有大部分二级市场待销的房地产，及一些开发商在某些特定条件下优惠认购之物业。中介公司则拥有大量品种多及不同等层次价格的房屋物业的库存，可供客户优选...

房产中介怎么做?房产中介的业务流程是怎样的?
答：房产中介就是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人...

房产经纪人是做什么的
答：房产经纪人是做什么的 他们要接待客户，解答业务咨询，为客户推荐合适的房源。还要陪客户去现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜。房产经纪人需要收集和分析客户以及房源等信息，制作事务报表，帮助客户做购房预算等...

房产中介经营范围有哪些?
答：指接受客户的委托，为其提供信息、资料、建议，或为其提供房地产专项研究、市场调查与分析、项目策划、项目可行性研究等服务并收取费用的一种有偿的中介活动。目前，我国的房地产咨询业可以为房地产投资者提供包括政策咨询、...

房产中介和置业顾问有什么区别?
答：房地产中介是提供各类信息、咨询、估价、代理服务的经营活动。在整个服务过程中，中介机构既不占有商品也不占有货币，主要是依靠自己的专业知识、技术、劳务等为房地产各种部门提供中介代理和相关服务。置业顾问是在售楼处通过现场...

太平洋二手房中介的工作内容有哪些?怎么才能做好中介?
答：5、树立专业形象 无论是从外在形象，还是从内在房产中介知识，二手房工作流程，客户沟通技巧，各个方面提升自己技能，树立专业形象。6、社交名片 除了纸质名片， 微信社交名片也是不错的选择，毕竟客户加的房产经纪人太多了，...

房产经纪人是做什么的
答：还要陪客户去现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜。房产经纪人需要收集和分析客户以及房源等信息，制作事务报表，帮助客户做购房预算等。还要办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。通过房产中介买房的好处1、房屋价格更...