商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈
商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈
前段时间招商银行的一支名为世界再大不过一盘番茄炒蛋的广告刷爆了朋友圈。
广告是以短视频的形式，讲的一位刚到美国的留学生，我在跟朋友的聚会上做一道中国菜-番茄炒蛋。她不会做饭，手忙脚乱搞不定。是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，她终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得了大家一致好评。突然他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4:00爬起来录制视频，教他怎么做番茄炒蛋。一边是热闹的聚会。是深夜为孩子拍视频的亲情。强烈冲突的背后是满满的温情，湿润了很多人的眼眶。
一向保守的银行怎么拍出这么温情的视频的。一个经济学家采访招行这次活动的负责人，揭秘了这支广告幕后的故事。
1、视频的创意来源，刚刚是想推广招行的一个留学生附属信用卡产品。在打磨产品调研需求的过程中，招行的信用卡团队发放了5000份问卷，访谈了50个留学生和10对父母，有一对父母的回答让人印象非常深刻，说孩子在国外，我们最担心的就是失去联系，有了附属卡你的每笔消费我都会收到短信，我就知道他吃饭了，交学费了，买东西了，人不会经常打电话，但是我能知道他是活跃的就很开心。还有一个留学经历的同学也讲了一段往事，是出国留学参加聚会，当时要求每个人独立做一道菜，他不会做菜，想到的是最简单的番茄炒蛋。是下意识求助妈妈，却忘了妈妈那边还是凌晨妈妈远程用微信语音，指导他一步步的完成。真实的故事感动了所有同事。，最终成为了这次视频的原型，孩子在最需要父母的时候能够帮助到孩子，无论再晚再忙再麻烦，父母都会觉得很有成就感，所以视频的主题就出来了，叫做你的世界大于全世界。
所以一个打动人心的好作品，一定是从真实故事生长出来的，而不是人为编造的！
2、如何深度打磨视频脚本？
确定了故事原型后，就要开始打磨故事脚本和和各种细节了，比如选择做哪一道菜？最终选择番茄炒蛋是因为没有南北差异，能够引起更多人的共鸣，除此之外他们发现在百度上有46万人搜索过这个问题，番茄炒蛋是先放番茄还是先放鸡蛋？一个被验证过的有效的自带流量的话题，所以他们最终选择用这个话题作为视频的开头和传播的副标题，来吸引读者点开和看下去。另外他们还在短短的4分钟的视频中加入了各种冲突要素。孩子聚会的热闹，父母深夜的冷清；父母做完才想知道，结果发了很多消息，孩子很久才回复，和父母消息的秒回的冲突；当被询问到中国时差时，这眼神从兴奋到若有所思到仿然大悟再到感动不已的转变的冲突；当孩子告知结果很成功时，妈妈很高兴，但回复的内容只有两个字一个表情“好的笑脸”那些密集的细节冲突，处处触动人心！
3、精准投放
打磨了产品细节，本来就是怎么样做精准的投放了。留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投放的标签是有留学经历，有海外消费有银行卡的某一年龄段的人群。为预算有限，他们只投放了北上广深4个城市。整体投放费用为50万元。周三到周五分批次完成投放。
50万投放费用，48万人看后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在微博搜索指数排第七。逃过了宋仲基和宋乔飞结婚的热度，创造了历史。同时这个留学生信用卡产品在投放的第。2天就用了3000多份的申请，获得了5.7倍的增长！
这就是这条爆屏广告整个的筹划运营！
招行信用卡有什么活动
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问题二：招商银行信用卡有哪些优惠 您好，申请招商银行信用卡最主要的条件是年满18-60周岁，有稳定的工作和收入，必备申请文件为身份证明复印件和工作证明文件，若您能提供其它的财力证明文件，将更有助于我们对您个人情况的了解以及信用额度的判断。 详细申请资料如下：1、身份证明：一般是身份证（若您使用的是新版身份证，需正反面复印件），军人需提供军人证复印件； 2、工作证明：可以是任职单位出具的工作证明原件（请写明具体的公司名称、部门、岗位及收入情况，并加盖公司公章或人事章），或经推广员核实过原件并注明的工作证\牌复印件；3、财力证明：可以是银行代发工资记录，或所得税扣缴凭证，或房、车、存款和投资市值证明文件（如房产证/汽车行驶证/银行定期存单的复印件）等能证明您财力水平的资料。其他可供参考的文件还包括：近6个月社会保险个人账户清单、水、煤气账单、他行信用卡账单等。
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二清POS机危害：
二清机，是指经过二次清算的pos机。商户刷卡的资金经过银联或具有收单资质（获得央行颁发支付许可证）的机构没有直接清算到本人的银行卡，而是清算到他人的帐上，然后被汇到本人的银行卡上。为了避免执法机关的打击，有的二清POS机只能使用1-2个月，最多不超过3个月就会被停机，给用户造成很大损失！万一有一天资金出现问题了，先想想去哪里哭吧。
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问题十：什么信用卡优惠多 仅供参考：
四大国有商业银行：
建设银行：
优点：
1、免首年年费，刷三次免次年年费；
2、短信服务免费；
3、取现手续费仅0.5%；
4、挂失手续费50元；
5、有直接针对有车族信用卡，只要有1.4排量以上的车均能轻松办卡。
缺点：积分所能换的礼品少且差
中国银行：
优点：
1、免首年年费，刷五次免次年年费；
2、短信服务免费；
3、取现手续费仅1%；
4、挂失手续费仅40元
缺点：换礼品所需积分高，礼品种类少
工商银行：
优点：
1、运通卡每年刷5次或消费5000元免当年年费，或以2000积分兑换人民币普卡一年年费；
2、取现手续费免费；
3、溢缴款领回免手续费；
4、挂失仅需20元；
5、网点多
缺点：
1、短信服务费2元/月；
2、兑换礼品所需积分高，礼品种类少
农业银行：
优点：
1、免首年年费，刷五次免次年年费；
2、短信服务免费；
3、取现手续费用仅1%；
4、挂失手续费仅50元；
5、网点较多
缺点：1、信用卡种类少；2、办卡手续相对烦琐；3、积分可兑换礼品少
招商银行：
优点：
1、免首年年费，刷六次免次年年费；
2、短信服务免费；
3、挂失手续费60元；
4、积分礼品较好
缺点：
1、取现手续费高需3%；
2、网点较少
中信银行：
优点： 1、发卡后一个月内刷一次免首年年费，刷卡五次免次年年费；
2、短信服务免费；
3、送意外保险一份
缺点：
1、取现手续费高需3%；
2、网点少；
3、挂失手续费高需80元；
4、礼品多但所需积分较高
兴业银行：
优点：
1、免首年年费，刷五次或消费3000免次年年费；
2、挂失需50元
缺点：
1、短信服务费3元/月；
2、取现手续费高需3%；
3、网点少
交通银行：
优点：
1、免首年年费，Y-POWER卡刷三次免次年年费，其他卡刷六次免次年年费；
2、短信服务免费；
3、取现手续费仅需1%；
4、挂失需50元；
5、网点较其他非国有商业银行多；
6、积分能兑换的礼品较多
缺点：暂时还没看出来，但用交行信用卡的同事给的总体评价是一般
广发银行：
优点：
1、免首年年费，刷六次免次年年费；
2、溢缴款领回免手续费；
3、补制对帐单仅需3元；
4、送保险一份；
5、办卡有优惠
缺点：
1、短信服务费需3元；
2、挂失手续费高需85元；
3、网点少
浦发银行：
优点：
1、免首年年费；
2、免短信服务费；
3、免挂失手续费；
4、免溢缴款领回手续费
缺点：
1、次年年费根据刷卡记录和还款记录决定是否豁免；
2、损卡换卡手续费高需80元；
3、取现手续费高需3%；
4、网点少
深圳发展银行：
优点：
1、免首年年费；
2、取现手续费1%；
3、挂失手续费50元；
4、补制对帐单手续费仅需2元
缺点：
1、只能用积分换取次年年费，部分信用卡首年刷12次才能换次年年费；
2、网点少
民生银行：
优点：
1、免首年年费；
2、免取现手续费；
3、免溢缴款领回手续费；
4、送航空意外险并提供优惠汽车现场紧急求援服务
缺点：
1、大部分信用卡需刷8次才能免次年年费，部分需交160元工本费；
2、短信服务费3元；
3、挂失手续费需80元；
4、网点少
光大银行：
优点：
1、部分卡免首年年费，刷三次免次年年费；
2、取现手......
《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。》涮屏分析
11月1日开始，《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。》视频广告快速涮屏，引起舆论两极分化，不少关联热点的软文阅读量近十万。
有的人看哭了，觉得这视频里的亲情挺扎心，很被打动。有的人却气炸了，强烈鄙视里面的巨婴人设，引起社会印象的讨论。
而在广告圈和品牌圈内，也纷纷议论。
总而言之，番茄炒蛋既有槽点又有亮点。在此到第5天，尝试从传播的角度对这个广告视频进行分析。
亮点：
一、一般来说，完美的广告顶多只能在广告人的朋友圈传播，而因为有“巨婴”这类信息传递，引起社会印象的讨论，进而涮屏。
二、击中70后留学生父母的目标受众。在传播中，让这些为孩子奉献的父母“自我感动”——哎呀，我就是这么为孩子付出的，小招懂我。看完番茄炒蛋，好爱招商银行。
三、广告温馨感人，那句“想留你在身边，更想你拥有全世界”的话，成功激感共鸣，让人印象深刻，恰中人心。
四、广告中没有过多的植入产品，留悬念最后来个爆点，容易形成记忆。后面露出品牌时，让人咯噔一下：原来广告是卖这个品牌/产品的啊，意想不到，扎心。
五、广告最后，“你的世界大于全世界”这个slogan发挥了关键性的作用。以后想到这个品牌，就有温暖、家的潜意识植入，达到场景营销、品牌传播的最终目的。
六、招商银行一直在强调的品牌理念是：你要什么我就努力给你什么，贴心、懂你。从传播力度看，招行品牌口号的认知（招商银行为您而变，招商银行为您成就未来！）都传达到了人心中。
而在细节和体验方面的 槽点 ：
一、一开始看标题和开头，容易让人误以为这是个美食APP或者留学业务的宣传。
二、视频广告和招行的关联度不够大，广告和产品（招行信用卡）没有紧密结合，招行信用卡在广告中没有推动剧情。
三、微信的露出比例更高，看后结论容易引到微信小视频真好用，或者下关于厨艺的APP，让妈妈再也不用担心我厨艺之类的想法。
四、有人觉得逻辑不够严谨。广告的话语面向的对象前后混乱，有些话对父母说，有些话对出国子女说。视频面向父母，开卡行为却又像面对子女。也会有人看后对广告语有印象，对广告片段有模糊印象，但对品牌没有印象。
这个视频广告经过分析，发现传播的首要目标不是触及目标群体，而是打造一个品牌传播的爆品。招行这个信用卡产品，功能上或许没啥亮点，所以只能打情感牌。而对于槽点，如果你是操盘手，如何优化？收集了一些想法，分享如下：
视频优化想法：
一、视频前面可加一个前奏场景，这男娃去超市采购食材，带上招行卡，各种问老妈怎么挑食材，然后涮卡，与招行信用卡挂勾。只是去国外场地拍广告，会有比较高的制作成本，影响方案实现。
一句话：成本不影响想象力的发挥，但影响他的实现。
二、广告可换成父母视角，讲孩子从小到大，使用招行信用卡带来的便利，即使孩子出国，也能替父母更好的照顾到孩子，这样会让目标群体更有代入感。
而对于这个视频广告的品牌传播，反而觉得没必要再优化这个视频了：
一、依据这个视频广告传播的目的，如果是推产品服务，产品价值露出不够，但如果只是要拉一波知名度和好感度，那么消费场景也许反而不是最主要的。因为如果不是推出了什么特别的用卡服务，而只是一个留学生专属的附属卡的话，换再具体的消费场景，也没法呈现招行的专属性。
二、留学生信用卡，更多的是子女和父母的一种链接。招行想表达的应该是金钱联系背后的爱与关怀，像风筝一样，不在身边，但有需要，随时响应、随时解决。番茄炒蛋只是一个话题点。换而言之，他只是要告知，我们有这个专属卡了，一个有强情感联系的专属卡。但其实，也许产品服务上，和招行其他卡或其他银行的信用卡，没有更多的特殊价值，但就是让你觉得，这个卡才是联系子女和父母最好的。
如果招行后续还有不同场景解读的视频系列，效果也许更好。现在预先抛出一个有争议点的视频来引发关注，比较合理。台湾大众银行，就是曾用三支不同的视频来传递“不平凡的平凡大众”这一品牌主张，单个视频里，也没有直接的品牌/产品露出，但整体上，让消费者对大众银行的好感度就会UPUPUP。
招行这么成熟的品牌，可以这样玩，没毛病，效果已达到。但如果是一个在消费者心中没有任何链接的牌子，未必能行。深而言之，能做出这种片子的人很多，为啥只有招行、京东神马的能火？招行在初期投放了哪些渠道？值得深究。
最后，一句话：这个温暖的银行广告能上热点，甲方爸爸可开心了~
商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈
答：一、招商银行留学信用卡(附卡)金融服务 招商银行发行的这款留学信用卡仅限申请附属卡,且只面向已持有招商银行信用卡主课的客户申请,而申请者的身份可以是留学生的父母,也可以是留学生。 此款独特的信用卡首创“11亲情账户”,父母与子...
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