二手房业务发展建议
一、二手房屋交易需要手续？
1、买卖双方（卖方如果结了婚，必须夫妻双方都到）持买卖协议、双方《身份证》（卖方夫妻双方都要，还要户口本）、原《房屋所有权证》到房地产交易管理部门申请办理房屋产权转让手续；并申报交易价格；
2、房地产交易管理部门根据需要（实际上是必须，因为房地产交易管理部门一般和房地产评估机构是一伙的），要求对交易的房地产进行价格评估；
3、由买方到财政部门缴纳契税，卖方到地方税务局申报缴纳营业税、个人所得税（根据情况有优惠政策），任任何买卖双方（也可以在合同或协议中约定一方）到房地产交易管理部门缴纳交易费、工本费；
4、等待领《房屋所有权证》
5、买方持新的《房屋所有权证》和原来的《土地使用权证》到国土资源管理部门办理土地使用权变更手续，工本费，领取新的《土地使用权证》。
二、更名费等如何计算？
经济适用房:
满五年:
补交土地出让金:成交价*1%(卖方缴纳)
营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
商品房:
满五年:
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:成交价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
未满五年:
营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米）
已购公房:
1,成本价房:
土地出让金:成交价建筑面积*1%(买方缴纳)
其他税费同商品房
2,标准价（优惠价）房:
补齐成本价:成交价*1%(买方缴纳)
另外和原单位按产权比例分成
转 移 登 记 ·
因房屋买卖、交换、赠与、继承、划拨、转让、分割、合并、裁决等原因致使其权属发生转移的，当事人应当自事实发生之日起90日内申请转移登记。
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一、申请办理转移登记材料
（一） 房屋所有权转移登记申请书（网上打印的原件）
（二） 申请人身份证明：
1、单位申请人：
（1）经年检的企业法人营业执照或事业单位法人证书、或批准该法人、其他组织成立的文件、法定代表人或负
责人身份证明；
（2）法人代表人或负责人身份证明（验原件留复印件，委托办理的无需核验原件)
（3）委托办理的，还需提交授权委托书(原件)及受托人身份证明（验原件留复印件）
2、个人申请人：
（1）身份证明（验原件留复印件，委托办理的无需核验原件）
（2）委托办理，还需提交授权委托书及受托人身份证明（验原件留复印件）(原件)
（三） 转移登记分别应提交的证明文件
1、新建商品房买卖（首次）
登记条件：开发项目取得房屋所有权证、国有土地使用证（有偿用地）。
（1）房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；2005年3月15日以后签订商品房预售合同的，提交网
上签订的预售合同；2006年1月1日后签订商品房现房买卖合同的，提交网上签订的现房买卖合同；
（2）签订预售合同的，买卖双方关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书（原件）；
（3）房屋登记表、分户平面图二份（原件）；
（4）专项维修资金专用收据（1999年1月1日以后签订购房合同的）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；
（7）外国驻华使馆、领事馆购买房屋的，提交外交部批准购房文件。
2、新建经济适用住房买卖登记条件：开发项目取得房屋所有权证、国有土地使用证（划拨用地）；
（1）房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；2005年3月15日以后签订商品房预售合同的，提交网
上签订的预售合同；2006年1月1日后签订商品房现房买卖合同的，提交网上签订的现房买卖合同；
（2）经济适用住房购房资格审核表（2001年5月1日以后签订购房合同的）；
（3）房屋登记表、分户平面图二份（原件）；
（4）契税完税或减免税凭证；
（5）专项维修资金专用收据（1999年1月1日以后签订购房合同的）；
（6）超标部分补交综合地价款的收据（土地部门收取）；
（7）签订预售合同的，买卖双方关于房号、房屋实测面积、房价结算的确认书（原件）。
3、已购公有住房买卖
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）原公房购房合同；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权证中没
有附图、表的，可不提交）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）补交土地出让金的证明；
（7）已购央产房出售的，提交央产房上市出售确认表；物业费、供暖费交清证明；
（8）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再出售的，不再提交；
（9）"Ｏ二六"单位的房屋，提交"Ｏ二六"单位的批准出售证明。
4、已购经济适用住房买卖（含按经济适用住房管理的房屋）
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白）；
（5）补交综合地价款证明；按经济适用住房管理的房屋，补交土地出让金证明；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再出售的，不再提交；
（7）已购经济适用住房购房不足五年出售的，还需提交买房人的经济适用房购房资格审核表；超标部分补交综
合地价款证明（买房人购买的经济适用房面积超标的）。
5、存量房屋买卖
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白）；
（5）国有土地使用证（整宗房地产或已发土地证的房屋）；
（6）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；（7）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，
提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已经批复的房屋再出售的，不再提交；（8）外国驻华大使
馆、领事馆购买房屋的，提交外交部批准文件。
6、房屋继承、遗赠申请人为外省市居民的，不提交暂住证或居住证。
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）继承权公证书或接受遗赠公证书或法院判决书；
（3）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（4）契税完税或减免税凭证(遗赠)。
7、房屋赠与
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）赠与（受赠）公证书（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）已购成本价公有住房赠与的，提交原公房购房合同、补交土地出让金证明；其中已购成本价央产房赠与
的，还应提交央产房上市出售确认表、物业费、供暖费结清证明；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织受赠房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再次赠与的，不再提交；
（7）国有土地使用证（整宗房地产）；
（8）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）。
8、房屋交换
（1）换入方的原房屋所有权证（原件）、换出方的房屋所有权证；
（2）房屋交换合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）已购成本价公有住房交换的，提交原公房购房合同、补交土地出让金证明；其中央产已购成本价公有住房
交换的，还应提交央产房上市出售确认表、物业费、供暖费交清证明；
（6）双方的国有土地使用证（整宗房地产）；
（7）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；
（8）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织交换房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再交换的，不再提交。
9、企业改制、作价出资、合并、分立、注销
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）国有土地使用证；
（3）改制出资、合并、分立的文件、合同；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）准许继续使用原划拨用地的批准文件（划拨土地）；
（7）企业注销的，提交清算组的清算报告。
10、房屋调拨（机关、有隶属关系的全民所有制单位）
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）国有土地使用证；
（3）房屋调拨文件、调拨双方的房屋产权移交协议（原件）；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）划拨土地转让批准文件（划拨土地）。
11、房屋拍卖
（1）原房屋所有权证（原件）；不能提交的，依据协助执行通知书办理证书的注销登记；
（2）房屋转让合同（原件，法院判决的除外）；
（3）委托拍卖合同、拍卖成交确认书；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）国有土地使用证（整宗房地产）；
（6）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；
（7）生效的法院判决书（调解书）、裁定书；
（8）单方申请的，提交法院协助执行通知书（原件）；
（9）契税完税或减免税凭证。
12、法院判决、仲裁机关裁决房屋转移
（1）原房屋所有权证（原件）；不能提交的，依据协助执行通知书办理证书的注销登记；
（2）生效的法院判决书（调解书）、裁定书、仲裁裁决书；
（3）单方申请登记的提交协助执行通知书（原件）；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）国有土地使用证（整宗房地产）；
（7）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）。
13、夫妻离婚涉及房屋转移
（1）原房屋所有权证；
（2）离婚证；
（3）离婚财产归属协议（协议离婚）或生效的法院判决书（法院判决离婚；权利人一方申请的）或经公证的离
婚财产归属协议（权利人一方申请的）；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）契税完税或减免税凭证。
注 意 事 项
★申请人应当对所提交材料的真实性负责
★ 所有复印件需用A4纸复印，同时加盖单位公章
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二、转移登记时限
符合房屋所有权转移登记条件的，应当自受理之日起20个工作日内完成登记工作。登记部门认为需要公告的，公告时间除外。
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三、房屋所有权转移登记申请书及相关表格
1、房屋所有权转移登记申请书 及 填写说明
2、授权委托书
3、房屋状况附表 及 填写说明
想做好一个优秀的二手房房产经纪人，要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。
（2）加强对中介服务机构的监管。目前长沙市房地产中介机构队伍不断壮大，中介服务的种类也越来越多样化，中介机构与二手房市场的默契度也越来越高，一批注重服务、操作规范、口碑较好的中介公司越来越赢得消费者的信赖。但是，长沙市目前的房地产中介还欠规范，一些中介机构缺乏诚信，欺骗顾客及银行，行业里利用信息不对称、收费不透明等现象也屡见不鲜，对客户缺乏诚信度及专业的增值服务。中介机构要在市场管理部门的指导下，依托行业协会，切实加强房地产中介公司的市场准入和监督管理，建立房地产中介公司诚信、合法经营档案系统，接受社会监督，并对业务规范的房地产中介公司进行年度评优和对外宣传，树立行业榜样形象，改善房地产中介公司在市民心目中的形象，促进本行的发展。政府还可以与专业的房地产中介公司合作，以政府的名义定期在主要媒体上发布各区域二手房市场交易价格市场行情，指导市场交易价格，提高交易透明度。对于房屋中介，目前北京有关部门只有两种监管办法，一是工商部门检查营业执照，二是房管局对中介资质进行年检。北京市的主管部门也通过评选“诚信中介”以推进行业的规范运作，但标准比较虚，约束力较小。政府出面进行这样的评选后，一旦中介公司出现问题，容易对主管部门的形象带来负面影响，可以由行业协会出面来组织，政府则加强对行业协会的扶持和市场准入管理，这样更有利于中介市场内部的整合与规范。
二手房现在已经成为房地产不可或缺的组成部分。二手房的优势就是周围的配套比较成熟，发展比较完善，比较适合居家生活。二手房的劣势呢就是房子比较老旧，管理比较落后，特别是房龄比较久远的老旧小区。现在做二手房业务的越来越多，因为这个市场越来越大，很多家庭由于购买不起新房，转而继续考虑二手房。如果给二手房业务提个建议的话，那么就是建议百花齐放，百家齐鸣禁止出现垄断行为，这样不仅不利于行业发展，也不利于维护群众的利益。
未来二手房市场将会如何发展?
答：1，二手房交易「去中介化」可以有效降低交易成本。的对于购房者来说，二手房交易过程中「去中介化」所带来的最直接好处就是降低了交易成本。……中介的存在本身就需要通过获利来生存和发展，他们的收入当中的一部分必然需要由...
未来二手房交易将会如何发展?
答：6. 对购房者来说,二手房直售平台增加了交易渠道和选择余地,有利于压低价格。但在遇到复杂交易或精细化服务需求时,中介的作用仍显得重要。去中介化还需要一定的时间,在某些细分场景下仍难以完全替代。所以,总体来说,二手房直...
二手房业务发展建议
答：（1）政府政策要先行。涉及两个方面的问题一是政府应该适当地制定一些政策及制度来对二手房市场的交易进行规范，如严格防范二手房投机、炒房行为，规范中介的经营等。二是政府及主管部门应该从“偏重一手房市场”的政策向“一手...
未来二手房交易将如何发展?
答：当然，「二手房直售」平台并不是一无是处。它们的优势包括减少成本，即卖家可以省下中介费用；提高交易效率，即卖家可以更快地找到买家，买家也可以快捷地找到心仪的房源。不过，这也需要买卖双方有足够的信任和合作基础，否则...
未来二手房交易市场会怎样发展?
答：最后，二手房交易的去中介化也需要政策和法律的支持。政府需要建立相应的法规和监管机制，确保直售平台的交易合法合规。此外，政府还需要加大对买卖双方的教育力度，提高消费者的自我保护意识和能力。综上所述，虽然二手房交易...
未来的二手房交易可能向哪个方向去发展?
答：未来二手房交易可能会向去中介化的方向发展，但完全去中介化的可能性比较小。目前，中介公司在二手房交易中扮演重要的角色，为买卖双方提供撮合和辅助服务，让交易更加顺畅和保障性更高。但是，随着数字技术和互联网的不断发展...
2022现在做二手房中介有前景吗
答：二手房销售最主要的就是与买客户和卖房的业主 沟通，及时拿到最新动态，然后把合适客户的房源推荐给客户促成成交。二手房其实很简单，只要用心，努力 肯定能成功，在客户买房的过程中，客户都喜欢选择年龄偏大的经纪人，因为会...
二手房直卖网的发展前景如何?
答：三、未来二手房交易的走向 二手房直售平台的出现，对于房地产行业的发展具有一定的推动作用，但是由于其局限性较大，未来二手房交易不可能完全“去中介化”，而是会朝着“中介+直售”的模式发展。即中介公司会通过互联网技术...
二手房中介应该怎样发展客户?
答：或者通过打电话来大海捞针，而你平时可以拿一些比较好的房源写在一些宣传板上在一些社区啊，或者人流比较大的地方，这样的方式客户质量可能会高点加精准，还有的话就是终端网络多买点咯，多刷房源 ...
二手房直售模式的发展前景如何?
答：尽管「去中介化」在某些程度上有一定的吸引力，但在二手房交易中，中介机构在提供专业服务和保障交易安全等方面仍具有重要作用。因此，完全实现「去中介化」可能会面临上述的挑战。未来二手房交易的发展趋势还需进一步观察和评估...
