贷款业务员要注意什么
宗旨是钱放的出去收的回来，现在社会陷阱很多防不胜防，所以要擦亮眼睛，
从事信贷业务，\x0d\x0a最起码要知道什么是金融，\x0d\x0a金融的范畴有哪些，\x0d\x0a以及银行政策最新动态，如银行贷款基准利率是多少，这个是必须的，目前银行贷款基准利率是6.31%，为什么说是必须要知道，因为无论在那个岗位从事信贷工作，都会跟银行基准利率有关。\x0d\x0a剩下的就靠你自己发挥了，不要怯场就好。\x0d\x0a ——————某信贷顾问（留）
贷款业务员应该具备的能力和注意事项：\x0d\x0a\x0d\x0a 1. 较强的专业知识，业务技能\x0d\x0a 在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：1审好证照，2选准文本，3填妥内容，4把住签章，5理顺程序。\x0d\x0a 2.丰富的相关知识\x0d\x0a 一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。\x0d\x0a 3.应具备人际交往能力\x0d\x0a 对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知;对人际压力有良好的承受力和应对能力，能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式;能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心;有较强的情绪控制能力，在为企业争取权益的过程中，能屈能伸,能够承受较大的心理压力。\x0d\x0a 4. 观察和判断能力\x0d\x0a 是指能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质;判断客观;善于察言观色;多方收集信息，准确验证自己的判断。贷款能否及时清还，在很大程度上取决于客户的还款意愿，而还款意愿又在很大程度上取决于客户的人品，因此在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。\x0d\x0a 5. 抗压能力\x0d\x0a 小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗压能力，如果没有触及到人格底线，对于对方的无理、侮辱等语言攻击，都要视而不见、充耳不闻。实在不行，就只有对非常人，使用非常手段。\x0d\x0a 6. 有头脑\x0d\x0a 信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。这时信贷员就要运用自己所掌握的知识对其进行识别、分析，并且发现问题，进而对企业的经营情况有一个正确、全面的了解。如果不能清楚的了解客户企业的运营状况，贸然贷款，最后追不回贷款，会给本公司带来很大的风险。贷款业务员应该具备的能力和注意事项：
1. 较强的专业知识，业务技能
在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：1审好证照，2选准文本，3填妥内容，4把住签章，5理顺程序。
2.丰富的相关知识
一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。
3.应具备人际交往能力
对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知;对人际压力有良好的承受力和应对能力，能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式;能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心;有较强的情绪控制能力，在为企业争取权益的过程中，能屈能伸,能够承受较大的心理压力。
4. 观察和判断能力
是指能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质;判断客观;善于察言观色;多方收集信息，准确验证自己的判断。贷款能否及时清还，在很大程度上取决于客户的还款意愿，而还款意愿又在很大程度上取决于客户的人品，因此在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。
5. 抗压能力
小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗压能力，如果没有触及到人格底线，对于对方的无理、侮辱等语言攻击，都要视而不见、充耳不闻。实在不行，就只有对非常人，使用非常手段。
6. 有头脑
信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。这时信贷员就要运用自己所掌握的知识对其进行识别、分析，并且发现问题，进而对企业的经营情况有一个正确、全面的了解。如果不能清楚的了解客户企业的运营状况，贸然贷款，最后追不回贷款，会给本公司带来很大的风险。
要长期发展，要么成为客户资源很多的一方，要么成为消化能力强的一方
如果是转手给别人做，收费用不要太黑，不然对朋友和客户都是一种伤害，也很难长期发展
客户和同行要长期维护
不要被金钱迷惑了眼
不要迷恋大单子，上千万，上亿的总有，但是相信我，很难做成功
做信贷是要承担责任的，业务是其次，把握好风险才是最重要的。
做贷款业务员要懂什么?
答：贷款业务员要注意什么 要长期发展,要么成为客户资源很多的一方,要么成为消化能力强的一方 如果是转手给别人做,收费用不要太黑,不然对朋友和客户都是一种伤害,也很难长期发展 客户和同行要长期维护不要被金钱迷惑了眼 不要迷恋大单子,上千万,上亿的总有,但是相信我,很难做成功 信贷业务员要具备哪些知识 既然...
如何在贷款公司上班
答：含泪总结出的信贷员工作方法与技巧全攻略 信贷员应该具备的六大能力与二大技巧 信贷员在小贷公司是很常见的一个工作职位,一个好的信贷业务人员能够给公司带来的利益是非常巨大的。那么,一个好的信贷员是怎么样的呢?小贷公司在招收信贷员的时候应该怎么去判断呢?信贷员应该具备的六大能力和三大技巧你有么? 一、信...
贷款销售技巧
答：营销对于信贷经理来说十分重要,除了业务能力外,营销也很重要,不然打不出一套连环的组合;有客户资源,但不会营销,只会让客户认为你很不专业,那么对信贷业务员来说,在营销过程中,以下三点错误可别犯。 1 对银行的授信产品不太熟悉 俗话说:知己知彼,百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题,那就是除了了解自家...
如何做好一个信贷业务员
答：一、关于报表 报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。 主要的财务报表包括资产负债表，损益表和现金流量表。根据新的...
怎样做好贷款业务员
答：3）负责对客户贷款购车的前期的引导与资料收集，为客户提供全方位的贷款服务前期工作（银行分期方式、利率及服务流程等）；4）负责客户分期购车手续办理和现场服务工作；5）熟悉相关单位的业务情况，掌握市场动态，熟知相关的业务流程和取费标准。怎么样才能做好金融销售？怎么样做好金融贷款业务员 应该先去找...
贷款销售技巧
答：在整个信贷业务中,信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的,但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。 贷款什么话术吸引客户? 1、简单直入 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否的需要? 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分了解下我们的...
贷款销售问题总结
答：贷款销售技巧 营销对于信贷经理来说十分重要,除了业务能力外,营销也很重要,不然打不出一套连环的组合;有客户资源,但不会营销,只会让客户认为你很不专业,那么对信贷业务员来说,在营销过程中,以下三点错误可别犯。 1 对银行的授信产品不太熟悉 俗话说:知己知彼,百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题,那就...
做贷款公司业务员有风险吗?
答：其次，建议你千万不要让这个所谓的业务员去给你“包装”，从你的资料来看，你是做企业的，一旦事情败露，你以后还能跟银行打交道吗？ 因此，建议你尽快找一个巧妙的理由把你的所有资料拿回来，以免遭受不必要的资金损失和信息泄露。二、做贷款业务员会有风险吗？现如今，由于贷款的流行，各贷款机构...
贷款业务员怎么做好
答：贷款业务员要注意什么 贷款业务员应该具备的能力和注意事项:x0a.较强的专业知识,业务技能x0a在办理信贷业务的过程中,必须牢牢把握住以下五个要点:1审好证照,2选准文本,3填妥内容,4把住签章,5理顺程序。.丰富的相关知识x0a一个合格的、称职的信贷员,除了具有娴熟的专业理论和专业知识,熟练的操作技能外,还应...
作为一名贷款公司的业务员我应该怎么做
答：③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。(5)筛选...
