怎样到医院跑医疗器械
谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。大型影像科直接找设备科和影像科负责人推销，这里面你一定要先熟悉掌握相关知识和型号，价格，动态，以便交流和沟通，态度要真诚热情。有的医院由设备科直投管，_要找分管院长的。
步骤一：主任拜访
首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
步骤二：院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你，你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
2.网络撒网 搞各种前期的准备，比如上列表网、百度、58同城等做推广，让人知道您和您的公司，起码百度出来好几页
3，参加别的医疗器械公司的活动 取经带赚客户，先去别的大公司里卧底2-3个月，跟同事搞好关系，看同事有什么项目导致他们没谈下来，需要什么样的医疗器械，然后您再做您的企业选择，搞好关系将来这帮同事就是您的业务员。
这个是按照您目前的状况写的，当然还有些小窍门，欢迎跟我咨询，望您解惑。
你上网看看视频 怎么做营销 他们说的比较好 总之第一专业知识要好 别人家问了再不知道怎么回答 其次 要不厌其烦的给人家介绍 没准哪个就买了 不过 到医院去跑 得有人 重要的是有回扣才行 你先慢慢和人家医院的主任什么的搞好关系 他帮你忙 医院买机器 你给他提成就是了 前提是 你得保证你的医疗器械好用
现在医疗器械很难做的，要招标的，不只是营销那么简单。建议先去大型医疗器械公司学习整套流程，然后再去医院，而且医疗器械使用的是科室，而采购的是医院设备科，一般要把两边关系都搞好，最后还要通过中标的方式才能销售进去。不知道你的家乡有哪些有名的医疗器械？要是输液管，注射器之类的奉劝你还是不要去了，浪费时间和精力，高端的还可以一试，祝你好运。
现在不好做了啊。以前我做了四年销售医疗器械。现在都走招标。而且利润也不是很大了
在网上找到一个医疗器械行业的网站，叫环球医疗资源网，应该还不错，或许能帮到你。
如何找医疗器械代理商
答：医院。1、首先找到一家医院。2、其次找到产品使用科室。3、最后和科室人员洽谈，让其引荐，因此找医疗器械代理商要到医院去。
如果想给医院供应医疗器械应该怎样做 高人赐教 谢
答：用关系，钱铺路……现在都学聪明了……小型仪器的话，科室主任权利大，主要和他搞好关系~~大型仪器，你的主要方向是院长了……~~~有些东西太露骨呀……怎么说呢……可以给我发消息……
医疗器械进医院的流程
答：用于什么病的器械就去找这个科的主任，然后只要主任那边搞定了。你朋友的医疗器械又是完全符合国家规定证照齐全的就没问题了
如何做好医疗器械的销售?
答：五、自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。六、可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。首先销售这个行业是最难得，不管做医疗器械的销售或者其他销售行业，我们来说做器械器械行业，它所对应的就是医疗行业也就是医院，医院有公立医院和私立医院，公立医院去跑业务，回款就是个问题...
应该如何有效的销售医疗器械到医院?
答：根据优势数据，回答自己一个问题，这些数据对医院，患者，医生，管理者，使用者，可以推演出什么直观的，看的见的好处？理清其中的逻辑。推演的对象必须按以上排列依次进行。完全摸清整个医院医疗器械的采购流程和责任人，谁提出？谁复核？谁批准？批准有几层？钱怎么付？派款程序如何？画一张图。给各个...
医疗器械改如何销售进医院
答：通过代理商渠道
新接触医疗器械销售行业。想把器械卖给医院却不知如何着手从哪做起...
答：欲速则不达，先要熟悉自己的东西，熟悉市场，熟悉竞争对手在你们这一行谁做的最好。。。医疗器械销售并非简单事，医生和医院领导也并非外界所传的拿了**就OK的。展现出你的专业和自信来，剩下的就安规矩办了。qq群 225920997，你要是做骨科，就来一起聊聊。
销售医疗器械怎样与医院相关人士接触,比如到医院我应该找谁开展业务...
答：一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。
医院 医疗器械 推销员
答：必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备 良好的心理承受能力 良好的表达能力 个人素质是一方面(有待后天培养)一业务准备 首先自己要有计划;自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好 在次注意自己的仪表。穿的正式点，但也别太眩目了 二`拜访客户 第一次去要向...
医疗器械进入医院需要获得哪些资质?
答：其他的认证（如CE、FDA、ISO13485）都是自愿的。不过医疗器械一般都会做ce认证。出口美国的话就一定要fda了。如果拿到CFDA的户口了。那么，需要通过分销商或者自己直接联系医院相关的采购，开一个类似于账户的东西。然后就是销售人员泡医生，求对方在此次检查/手术/治疗过程中使用自家公司的产品了…
