医疗器械改如何销售进医院
血糖仪一般是经过医院再卖给患者的，所以一般都放在内分泌科，首先你要做好主任的工作，从主任处了解科室目前在用哪家公司的血糖仪，通过一些手段把设备放到科里试用，从主任处了解负责采购的科室负责人（每家医院可能都有区别，例：器械科.药械科.药剂科.采购中心.物资供应中心等）再做工作，再让主任写一个申请或者是跟采购部门联系一下，然后再进入商务运作，谈判！医院不同采购方式也就不同，所以在销售过程中首先要了解好医院的采购流程。
一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。
通过代理商渠道医疗器械销售第一次去医院该干些什么,找谁,怎么说话?
答：首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。第...
医疗器械销售技巧和话术
答：3、提供案例和证据支持："我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。""我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。""根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。"4、个性化定制方案："我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。""我们可以与您合...
怎么做医疗器材的销售工作
答：最好的办法是有准备地拜访器械科,成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识,但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况,为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系,这说明目前没有这个计划,留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。到使用科室...
如何做好骨科器械销售
答：答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。■ ...
怎样到医院跑医疗器械
答：1 见医院撒网，先设定好一个片区，把这个片区里的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心都跑下，送点宣传资料，最好搞个有奖调查活动，给医院领导出几个医疗企业里的难题，让他们初步参与进来答题送礼品。送完礼品就邀请他们参加您亲自主办的沙龙，一小器械沙龙，当然，您就这样邀请是不够的，要找个...
应该如何有效的销售医疗器械到医院?
答：完全摸清整个医院医疗器械的采购流程和责任人，谁提出？谁复核？谁批准？批准有几层？钱怎么付？派款程序如何？画一张图。给各个节点的关键人准备一个冠冕堂皇的理由：为什么要采购你的产品。这个理由非常重要，要经得起推敲和质疑。没有拿得出手的理由，就算是你亲爹也没法帮你说话。从第一环节的关键人...
我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎么开场白?
答：然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。...
如何向医院推销医疗器械产品?如何发展当地的经销商?以这两个单位为对 ...
答：如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。如果想通过当地经销商向医院销售，那你就要想办法说服他，你的产品有独特的卖点，市场容量足够大，毛利空间可观，还有，你们可以帮他们作临床推广工作，还有，你们的售后服务有保障等。
...学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序...
答：二、找设备科 主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案.混个脸熟)。三、找护理部或相关科室护士 医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，...
医疗器械产品销售给医院的流程顺序,应该注意什么
答：您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。
