为什么银行的人，追着你办信用卡！办卡就送礼物，背后有什么套路？

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为什么银行的人，追着你办信用卡！办卡就送礼物，背后有什么套路？

银行的人追著你办信用卡，送你礼物，办信用卡没有任何套路，信用卡发卡业务是银行的基本业务之一，银行赚的是你刷信用卡后信用卡分期的手续和现金透支的利息和费用。那么银行为什么热衷于推销信用卡呢？

银行之所以热情推销信用卡，主要还是基于利益

第一，信用卡都是有年费的，一般情况，每月至少收费三元，一张卡一年就是三十六元，要是成千上万的卡，这是一笔巨大的收入。

第二，鼓励用户用信用卡购物，可以从卖方收取手续费。例如，一笔一千元的信用卡消费，可以从卖方收取五十元的手续费。

第三，信用卡用户如果有存款，可以从存贷利差中赚钱。

第四，信用卡用户如果透支逾期，可以收取高额的利息和违约金。

第五，有些银行会巧立名目赚黑钱。例如有的银行雇佣第三方通过电话推销，鼓动用户使用名为某某金的金融产品，虽然号称免息，但是会收取高额手续费，折合成利息，大约相当于百分之十八左右，实质上是妥妥的+++。

信用卡业务对银行可以增加中间业务收入，对经办人有计价工资

对银行来说，信用卡可算得上是银行的盈利神器。虽然对消费者来说信用卡有免息期，只要不逾期就基本不会产生任何费用，但是在刷单消费时，已经向商家收取了一定的手续费，而且一旦逾期，银行就要高额利息了。一般来说，逾期利息的计算是按照日利率万分之五的标准来的，年利率就是18.25%。

现在银行大力推销信用卡分期，分3期还款月费率为0.8%左右，折算年利率就是14.34%；12期则是0.73%，年利率15.79%。从各大银行的2021年半年报中就能看出，中信银行上半年信用卡业务收入为284.63亿元，招商银行，416.62亿元，四大行更多。由此可见，银行靠著信用卡真的是大赚特赚。

对经办人员来讲，业务员也能拿到高额的计价（提成），一张信用卡一般银行计价50-100元，部分达到150元左右，一天半几张卡，收入是相当可观的。因此，才会有银行员工追著人们办信用卡的情况出现。

办理信用卡的疑问

很多人可能会有疑问，如果我办理信用卡后，用卡后不分期，每月到期之前按时还款，那么银行不是就赚不到我的钱和手续费了吗？其实，是我们想的太简单了，经常用卡的人很都清楚，如果你平时经常用信用卡，那说明我们自己本来就资金紧张，用的次数多了，加上银行打电话让你办理分期，很难做到不分期，现在很多装修分期的信用卡和买车分期的信用卡，赚的都是分期手续费，而且费率也不低。

银行追著你办信用卡的时代可能一去不复返了，如果手里有大额信用卡，要珍惜，要保持良好的用卡习惯，保持较高的额度。由于银保监会等监管部门的要求，现在银行的信用卡发卡，也越来越严格了，并不是追著你让你办卡，大额信用卡也就是超过5万的并不是每个人都可以申领。银行也会严格审核申领人的经济状况，以防信发卡后，用卡人不还，恶意透支造成信用卡逾期。有的人办理大额信用卡还需要找人、找关系才能办到。

银行不是慈善机构，推销信用卡只是一种商业活动。作为消费者，还是要结合自身的情况，决定是否办理。不然，没有合理的消费观念，很容易会成为“卡奴”。

大量的年轻人卡债危机，而各银行还在疯狂的推销信用卡你怎么看？

您好，期货小褚作为从事金融行业十余年的所谓老人，国家理财规划师，06年拥有第一张信用卡开始，最多的时候拥有十几张信用卡，是一名标准的信用卡达人，十几年的信用卡使用经验，简单回答一下这个问题

首先理解一下信用卡的概念

我国有关法律规定的信用卡，是指由商业银行或者其他金融机构发行的具有消费支付、信用贷款、转账结算、存取现金等全部功能或者部分功能的电子支付卡  。

信用卡又叫贷记卡，是由商业银行或信用卡公司对信用合格的消费者发行的信用证明。其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。持有信用卡的消费者可以到特约商业服务部门购物或消费，再由银行同商户和持卡人进行结算，持卡人可以在规定额度内透支。

信用卡消费是一种非现金交易付款的方式，消费时无须支付现金，待账单日时再进行还款。

其次理解一下“大量的年轻人形成卡债危机”的原因

正常情况下，信用卡的好处是非常多的，比如可以应急，可以免息消费等等，也是一个人信用的象征。不过，随着90后年轻人成为 社会 消费的主流群体，这一切都发生了改变，信用卡开始逐渐变为“超前消费”的代名词。

根据央行发布的最新数据显示，去年银行信用卡的坏账率达到了 历史 新高。其中，浦发银行更是连续2年“刹不住车”，坏账率上涨很迅速。而这种现象，我们必须要重视了，因为坏账率过高是一种很危险的情况。

更加令人担忧的一点是，许多年轻人成为了信用卡债务的主力军。由于消费理念还不成熟，导致盲目消费，超前消费。另外收入与消费不成比例，最终导致了信用卡债务大幅增长。而大量的年轻人背负信用卡债务，实际上无异于是在大幅透支国家未来发展增长的内生动力。

特别是一些90后群体，如果借钱是用于合理的消费，那么也没有什么可说的。然而，大部分90后群体，其实都形成了超前消费的不良习惯。比如一些90后可能刚刚参加工作，月薪只有3000元左右，但却用信用卡等借贷产品去购买一款上万元的包包、电子产品等。还有一些90后自以为聪明，拆东墙补西墙，用花呗去还借呗，用借呗去还信用卡等，如此反复最终造成了某种恶性循环。

第三回归本题“大量的年轻人卡债危机，而各银行还在疯狂的推销信用卡你怎么看？”

使用信用卡增多对年轻人来说有利也有弊，信用卡的消费方式在我们年轻一代的生活中已是深bai入人心，象征着新时代新生活，这种新的消费方式在带来了许多便利的同时也可能会带来了许多的负担。如果存在使用不当或过度使用就会给自己带来一定的负担，可能会让原本能经受住的压力再雪上加霜；使用正确则会带来积极的作用，让生活过得好一点。所以得从对立方面进行分析理解。

银行推销信用卡是因为这与业绩有关系。银行向客户推销成功信用卡的话，业绩也相应的增加。

对于银行来说，消费者办理行用卡，也是增加了使用的概率。毕竟，信用卡的活动有很多，经常会有积分换取好礼，而这些活动也会导致消费者自发的向周边朋友推荐，无形之中增加了消费群。再者，很多人为了还款方便，往往也会关联银行的借记卡，进行自动还款。而借记卡的钱，属于消费者的储蓄存款。如此一来，消费者的钱，基本都会存在借记卡，成为银行的活跃用户。对于银行来说，存款也是银行的重要利润来源之一，银行的很多金融活动，就是基于存款而来。

一次疫情，大量的年轻人出现信用负债危机，各大银行也相继出台政策，回笼资金，结果可想而知！坏账越来越多！国家政策，严禁+++，但是目前各种校园贷，现金贷还是层出不穷，2019年12月份信用卡调整还款政策，各大银行也随着调整政策，相信很多小伙伴手中不止一张信用卡，可是面临逾期，各种催收电话会让人很苦恼，银行面对那么多的逾期坏账，还疯狂推销信用卡，只说明一点，有利可图，这中间的利润太过大，甚至和民间+++没什么差别，现如今各大银行都在推销信用卡，银监会是不是需要管理下

这个问题给我的感触还是比较深的。一是有多张银行信用卡，二是从事金融贷款行业。

12年毕业的时候，刚踏入职场，在周边同事的影响下，办理第一张信用卡，中信信用卡6000元。原因是周边的同事说，可以应急，平时刷信用卡还能积分，商场消费打折，对此比较感兴趣，办了第一张卡。其实那个时候支付宝，微信支付还没有普及，消费只能刷商家的POS机。后面因为刷感受不到用纸币的压力感，觉得只是个数字，后面几年时间里，陆续办了建行，招商，广发等银行的信用卡，额度基本上也就在3万左右。因为平时收入比较可以，很少用信用卡。 后面支付宝和微信支付，手刷POS机的普及，信用卡直接绑定支付宝和微信支付就能直接付款，并且积分带来的活动比较多。所以用得也比较勤快。2020年，年初开始，疫情的影响，收入急剧下降，还有车贷，房贷需要还款，加上平时自己消费比较高，信用卡使用不断增加。到目前为止，信用卡有5张，信用卡用了5万左右。并且市场有其他银行不断地给打电话或者发短信，邀请新办信用卡，还有分期授信额度。不知不觉负债增加了很多，我觉得压力越来越大，现在是想办法努力地解决掉负债，让自己活得轻松点。

据在光大或者平安信用卡中心上班的朋友，银行的工作要求是每天拜访多少客户，每周开多少张卡，有硬性的指标要求，达不到要求要么拿底薪，甚至辞退。所以就从身边的朋友，亲属开始，不断地完成开卡任务。信用卡每次刷卡，发卡行都有一定比例的收入，另外如果信用卡最低额还款，利息高达1.5%每月，而信用卡的额度又比较低，对银行来说，风险更小。所以信用卡业务对银行来说是个不错的利润点，故疯狂地要求推广信用卡。而对信用卡需求较多的也是刚毕业或者工作几年的年轻朋友，并且还是有一定学历或者有信用卡使用记录良好的人群。这样可以判定用卡人员的还款意愿和信用意识。年轻人有消费意识，消费高，但是收入不稳定，没有积蓄，故而信用卡使用频率高。在不断的商家消费吸引和支付方式的影响下，年轻人越来越敢于超前消费，而金融机构也乐于支持消费金融的发展。造成了当前的80、90、00后，人均负债不断的上涨，陷入卡债危机。

这种消费理念之下，会让年轻人生活越来越难。类似欧美的消费理念，一旦遇见类似疫情的天灾人祸，会造成严重的 社会 问题。不断增加的银行不良率，不断增加的 社会 失信人员。政府应该出台政策，更多的让勤俭节约，艰苦奋斗的观念深入年轻后辈们的心中，树立正确的消费观。

先说下为什么大部分年轻人会陷入卡债危机：

1 、社交过载、工作压力、 情感 空虚，无一不在磨损我们有限的精力，在一次次的磨损中，我们适应了生活的节奏，却变得不会取悦自己。不管是生理还是心里，多少都有点儿奇怪的病，晚睡暴饮暴食等，很多人自嘲是“肥宅”，这背后其实也隐隐透露着一股无奈。

2、整个 社会 环境也是有一定责任，它们都毫不例外地在助推消费热潮，都在++消费。不断被广告、APP促销种草，完成消费行为,它会慢慢让你随波逐流，形成思维惯性，进一步削减自我批判与审视能力，他们肆无忌惮地将消费与身份、阶级、品味、智商等等联系在一起，极力推广“消费至上主义”，年轻人就更容易逐渐迷失自我。比如双11、双12，提前一个月都在预热，让本来余额不多的我们雪上加霜。造成了一种买买买才会快乐的假象。年轻的我们还在成人 社会 的门口徘徊，物质欲望却像野草一样疯长，但本身还不具备与之匹配的赚钱能力，自控能力又差的。负债自身有原因，整个 社会 环境也有不可推卸的责任。

据波士顿咨询公司调查数据显示，2016年到2021年间，中国年轻人的消费以11%的速度逐年递增，35岁以下的年轻人消费占消费总增长的65%，中国的千禧一代成为消费市场的主导力量。

与此同时，《中国年轻人负债状况报告》则指出，有近六成90后存在实质性负债，消费升级成为普遍现象，其中信用消费成为消费升级的主要途径，占比86.6%。

再来说说银行为什么推销信用卡：

1.商户回佣收入

在买单时如果使用信用卡进行结算，那么商家则需要缴纳一定的手续费，这一部分回佣收入则按照一定的比例分配给收单行、发卡行、卡组织，信用卡的手续费率明显高于储蓄卡的手续费率，所以如果持卡人使用了某家银行的信用卡，那么发卡行则会获得持卡人交易商户的回佣收入。

2.利息收入

随着信用卡市场的不断发展，利息收入已经成为发卡行最重要的收入来源之一。

利息收入是指如果在到期还款日未能全额还款，账户内尚有未能偿还的欠款，则针对全部或部分账单收取利息的收入，日息一般为万分之五(即年化18% ，按月复利)。

与普通贷款相比，信用卡的年化利率高出了不少，由于持卡量越来越大，所以透支的人群也逐渐增多，银行在利息方面收入也逐渐增多。

3.手续费收入

手续费收入主要分为以下几种:分期手续费、取现手续费、预借现金手续费等。与上文指出的利息相比，手续费的费率略低。以分期手续费为例，各银行通常会给出固定期限的费率，如招行的可分期数自2期、3期、6期至36期不等，每期的利息也各有不同，一般情况下，分期越长，利率越低。

为了鼓励持卡人更多的使用分期、取现等业务，银行还提供了很多优惠活动，所以分期、预借现金等为更多持卡人所使用。

4.年费收入

在近几年的竞争压力下，各行纷纷推出了很多可免年费的信用卡，但大部分高端信用卡(白金卡、钻石卡、无限卡等等)仍然是收取年费的。高端信用卡的持卡人可以享受银行提供的各种服务，例如机场贵宾厅、医疗服务、专属客服、运动健身等等，同时也需要为这些服务付出较高的年费，高端信用卡的年费一般为 2000 起，通常情况下为刚性收取。

5.其他

除上述主要收入组成意外，银行在其他方面也可以小赚一笔。

比如针对某些特殊卡面的信用卡收取制卡费、自建电商平台的销售收入等等。许多发卡行已经具有了引导持卡人在自建电商平台消费的意识，例如招行掌上生活常常推出的购买在线商城可免费分期的活动，已经有越来越多的消费者开始使用发卡行的自建电商平台。

既然信用卡市场利润这么大，各大银行没理由不疯狂推销自身的信用卡。

在资本家面前，所有的问题都没有利益重要，更何况去年开始的疫情所致，各大银行一边疯狂推销信用卡，一边疯狂回笼资金，现在负债的年轻人稍有不慎，前面就是万丈深渊。

无论是办理贷款还是办卡消费，都是向银行借钱用，借钱总是要还的 。都要以自己预计将来的近期或长期的收入大小和还款能力，用来干什么，能够有多少回报，然后来确定借钱的额度和使用期限长短。

尤其是信用卡的消费透支，目标是以短期应急使用为主，比如要计算自己一年内的收入、支出后，能够还上多少本息来确定借钱额度，分期到每个月每个季度，能够还多少钱。负债，如同一个人挑担子，要知道自己能够挑多重的担，能够长期挑200斤的人，如果只挑了150斤或者是180斤，这就很好，如果不挑，永远也不知道自己能力有多大。挑重了，身子骨受不了，轻重合适自己的，才是最好的。

年轻人的卡债危机造成的原因是多种多样的，这里不做具体分析。我还是着重分析一下：各家银行推销信用卡办理的具体原因吧！

银行之所以总是推销信用卡，是因为这跟业绩有关。  银行向客户成功推销了信用卡，客户办理了，业绩也就增加了。

而且办理信用卡有助于增加用户的黏性。因为信用卡往往提供有很多活动，比如积分换好礼，客户参与了活动，合作商家获利，银行也能获取一定的利润。而客户若向身边朋友推荐这些活动，也在无形之中增加了消费群。  

再加上很多人给信用卡还款会关联银行的借记卡来进行自动还款。这样一来，客户就会不断往借记卡里存钱，而储蓄存款也是银行的重要利润来源之一。

还有，银行向消费者推销信用卡，利润也是比较大的。毕竟信用卡很多都会收取年费，还有许多信用卡业务都会收取一定的手续费，比如取现、分期。信用卡若未在指定期限内全额还款，银行还有利息收取。

我一直好奇明明业务模块都一样，都是在透支，为啥还要这么多卡？

把各种零食堆放在一个孩子面前，跟他说“少吃零食，多喝开水……”

这不是放屁吗？

子不教父之过！

1.年轻人无底线消费， 对结果没有敬畏心 。 2.过度经营， 有的是选择做生意 ，觉得生意好做 ，其实上班都做不好的做生意 ，那肯定不可能做好的 而且还执着的很 ，到最后肯定是负债累累。

银行疯狂推荐信用卡

对于这一点，原因在于房贷的资金回流慢，100万的房贷，基本上要20-30年，才能完成资金回流。而100万的信用卡，能够分配给几百人，每月还款一次，基本就能完成回流。一旦有逾期，还会有额外的收入，如此一来，银行的利润会比较高，银行的钱也不是大风刮来的，有利润，有收益，自然会加大推销力度。

其次，增加了用户的粘性。事实上，信用卡对于很多人是可有可无的存在，很多人办理信用卡都是跟风买的，不过对于银行来说，消费者办理信用卡，也是增加了使用概率，毕竟信用卡的活动有很多，经常会有积分换取好礼，而这些活动也会导致消费者自发向周围朋友推荐，无形中增加了消费群。

再者，很多人为了还款方便，往往也会关联银行的借记卡，进行自动还款。而借记卡的钱，属于消费者的储蓄存款。如此一来，消费者的钱，基本都会存在借记卡，成为银行的活跃用户。对于银行来说，存款也是银行的重要利润来源之一，银行的很多金融活动，就是基于存款而来。所以，不管是使用信用卡，还是借记卡，对于银行来说，都是盈利的源泉。

我坐着看

各大小银行为什么特别积极的推销信用卡呢

第一，活期存款是低成本的存款，用它放贷款，获利更大。

第二，银行可以与商家合作，某些商家在使用信用卡购物时有打折，这样人们就乐于使用信用卡，商家也增加了营业额，双方都会得利。

第三，银行在商家因顾客使用信用卡购物增加的营业额，按比例要收取手续费的，收费比率由双方协商后定。

第四，目前银行对信用卡的使用，基本上已经不是免费的了，每年要收年金，一般每卡一年十元。

第五，信用卡跨行使用，另外要收费，又增加了银行的收入。

扩展资料

信用卡销售技巧如下：

1、在简短的30秒内，讲出这张信用卡的好处。

2、要学会分析目标客群，哪些人是关心信用卡安全问题的，哪些是注重身份地位的，哪些是对投资理财感兴趣的。对不同的人说不同的利益点。

3、注重心态的调整，不断告诉自己这不只是销售一张信用卡，而是为客户带来新的价值和理财观念。

4、出去前多做一些功课，要对这张卡的业务非常精通外还要多了解其他行业竞争产品的情况，列举出本产品与其他竞争产品相比的优势。

5、在销售的过程中，不要只讲卡的好处，还要讲怎样防范风险、怎样安全使用等，这样客户了解了卡的属性。

6、繁华地段摆摊推销；电话销售不厌其烦；引荐朋友相互办卡；发放礼品吸引顾客。

关于为什么疯狂推销信用卡和为啥推销信用卡的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？

为什么银行工作人员要你办信用卡
答：1、累积信用:从未和银行打过交道的人,在央行征信系统里的记录都是一片空白,如果你想改变这种情况,可以从使用信用卡开始。只要你申请了一张信用卡,并且经常刷卡,按时还款,就可以建立良好的个人信用,对日后办理与银行相关的业务都非常有利。 2、节省开支:信用卡可以透支消费,但是在刷卡的时候大家不要盲目,最好是了...

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想不明白,银行员工,天天追着你办信用卡,甚至还送礼物?
答：因为如果你办理了信用卡，他们就是有时候自己的这种业务指标，所以说你办这个卡，然后人家的这个任务就可以完成了，然后就可以得到这种分成了。

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