康师傅行销启动会心得
本人感觉康师傅把重心放在终端；经销商的利润不高，销售的终端市场零售点利润一瓶都能达到1块多；不知道厂家是不是会给经销商反点；现在感觉有很多营销模式都是直接和零售点建立销售协议；经销商反而成为那中转站或仓库。本人很喜欢研究和探讨营销方面知识； 现在的娃哈哈不如以前那；营销方案对现在的市场不实用；娃哈哈成本高，零售点利润薄，很多零售点都不愿意推；要想产品畅销市场；一是用户，二是零售商家；以上纯属自己看法；求高人指点，说实话我真想搞个营销的智囊团，可惜没资源啊
像您说的这种情况我想大概产品指的是水,所谓的终端店应该是街边店(夫妻店),做为厂家的角度来看.做这种渠道其实不难,首先要有质量,其次要有数量(铺货要广密,少空白,一般是依靠经销商进行操作),而在这2者之上一定要做到终端利润(高利润才会让经销商顺利铺市)与消费者消费能力的和谐.
至于你所说的经销商利润确实很低,小型经销商根本没反点,基本就是个搬运费(物流费).
但这种商品对于经销商的价值在于他可以给经销商带来客户,低利润产品和高利润产品肯定是混搭着往店里送的
许多人会问，为什么会取名为「康师傅」？而不是魏师傅、王师傅．．．
「康」是指健康的意思，「师傅」二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而「康师傅」叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。 在努力过程中，康师傅不断的实践理想，追求更高的目标，屡屡创新速食面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的速食面，康师傅已经成为速食面方面的一大品牌了。但是他的发迹史却是一部辛酸史功之路、、、、、、 近年来，茶饮料的迅速发展有目共睹。茶饮料的现状如何？根据新生代市场监测机构CMMS近几年数据的比较，以及CMMS2003春季数据的详解，我们可以得到以下的结论。需要说明的是，CMMS(China Marketingand Media Study)，即中国市场与媒体研究，是由新生代市场监测机构自1998年以来，进行的一项自主性的连续调查。CMMS2003，共调查了30城市15岁～64岁71849个样本。
散装茶：市场稳定,家庭消费为主
CMMS从1999年开始，到2001年，对散装茶叶的消费情况进行连续监测，结果显示，70%左右的被访者家庭在过去的一年里饮用过散装茶，平均每个家庭每月的饮用量为4两～5两；选择的茶的种类主要是绿茶和花茶。45岁以上人群更倾向于饮用散装茶。
散装茶的携带和冲泡受条件的限制，在家庭饮用中占主导地位，在某种程度上，已经不能满足人们快节奏、多样化的生活。1904年，随着袋包茶的发明，使人们即使离家在外也可以享受到茶的清香。大大拓展了茶的整体消费市场。
从CMMS历年对袋包茶的调查数据显示，中国袋包茶的市场容量有限，一直处于饮料市场的从属地位，而且随着即开型茶饮料等多种饮料形式的出现，其整体市场正在逐年萎缩。但是袋包茶自有其优势市场，除普通消费者外，宾馆、饭店、快餐店等对其仍有很大的需求。
即开型茶饮料：碳酸饮料的最大敌人
表二是新生代市场监测机构连续4年，对饮料市场的(共六期数据)监测数据。通过不同类型饮料的市场渗透率的年度比较，我们发现，可乐和汽水／运动饮料消费者呈现连年下降的趋势，虽然幅度很小，但碳酸饮料的地位正受到较强的冲击。在多种饮料形式并存的市场环境下，即开型茶饮料的消费者人数在稳步上升。
下面，我们通过CMMS2003春季数据，来勾勒茶饮料市场的消费现状。
重度消费者以男性和年轻人为多
从袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者中的渗透率数据来看，其饮用者的性别特征不明显，男女比例相当。但是重度饮用者中男性比例明显高于女性，也高于居民总体中男性的比例，体现出较强的性别优势。袋包茶重度消费者(指每周饮用4包以上)中男性占69.3%；即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)中男性占56.6%。表明男性更钟爱茶饮料。
袋包茶重度消费者的年龄分布呈现不规则哑铃状分布，平均年龄为38岁，55.5%为35岁以上人群，爱茶又追求方便的中年人成为袋包茶的最主要消费群体。
即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青少年构成了茶饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。
注重品牌消费，行业集中度高
通过CMMS数据显示，品牌消费是茶饮料市场的特征之一。以袋包茶为例，几年来，立顿在中国袋包茶市场里占有绝对的优势，重度消费者中有29.4%的人经常饮用立顿，13.8%经常饮用沱茶，而其他袋包茶品牌所占份额非常低。
即开型茶饮料的品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。
如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有62.6%的人最经常饮用康师傅，38.6%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型茶饮料行业有着绝对的优势。
调查还显示，该行业的行业集中度高，这从表三可以看出。行业集中度一般以某一行业排名前4位(CR4)的企业的销售额(或生产量等数值，在CMMS中，可用消费者人数表示)占行业总的销售额的比例来度量。CR4大，说明这一行业的集中度高，市场竞争趋向于垄断竞争；反之，集中度低，市场竞争趋向于完全竞争。
未来有机会从其他饮料手中夺取更大市场
CMMS2003显示，即开型茶饮料的消费者占居民总体的35%，经过历年的发展，已经成为饮料业的主流品种，其中又有11.5%为重度消费者。
随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已经占到居民总体的4.0%。
即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。以过去一年饮用过即开型茶饮料的消费者为例，这些消费者中有20%的人饮用过袋包茶；93.8%饮用过可乐；85.2%饮用过汽水／运动饮料。如果研究重度消费者，则即开型茶饮料的重度消费者中，分别有49.6%和34.5%为可乐和汽水／运动饮料的重度消费者；这一方面表明，各种饮料因口味不同，存在着不可替代性，长期共存仍是未来的发展趋势；另一方面，可乐和汽水／运动饮料的重度消费者中，分别只有19.5%和23%为茶饮料的重度消费者，表明随着消费者健康意识的增强，茶饮料在未来的时间里，从其他类饮料消费者中争取市场空间的机会非常大。
消费者休闲意识强
因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青少年人群，他们参与休闲活动的倾向性非常强。除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外，他们要比居民总体更多地去咖啡厅／酒吧、健身俱乐部、电影院。即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。
莫小看明星广告与文化营销
目前茶饮料的品牌营销与中国茶文化的悠远流长有着极大的差距。目前的营销中，迎合青少年消费群体的心理，众多商家不谋而合地打出明星牌。但是对于茶饮料的重度消费者来说，明星广告真的重要吗？
在CMMS2003春季数据关于消费者品牌观的调查中，对于“名人推荐的品牌通常不会错”这一语句，茶饮料重度消费者中仅有22%的人同意这个观点，低于居民总体比例(23.7%)。而可乐、汽水／运动饮料的重度消费者，以及15岁～29岁人群都要比茶饮料的重度消费者更倾向于同意该语句，肯定名人广告对自己的影响(见图二)。
茶的真正的优势在于文化。如今，即使面对如此多的茶饮料，仍然有人固守着紫砂茶壶、漆制茶船以及外形漂亮的茶叶，自冲自斟自饮。此番情境，自是喝茶饮料所无法比的。通过CMMS，我们看到，茶饮料的重度消费者要比居民总体更多地光顾咖啡厅／酒吧。虽然CMMS没有关于茶室／馆的调查数据，但是，已有的资料表明，茶室／馆仍是城市文化人群休闲的理想场所，甚至成为时尚而被年轻人所追逐。饮料与文化结合的营销经典案例当首推“左岸咖啡馆”。“统一企业”在1996年推出冷藏杯装咖啡时，曾翻阅法国针对160个美国观光客的调查：什么是巴黎最迷人的东西？不是巴黎的铁塔，不是巴黎圣母院，也不是巴黎的凯旋门，答案竟是巴黎的咖啡馆。据此，他们锁定富有人文气息的“巴黎咖啡馆”，其中又因塞纳河左岸为文人雅士聚集之处，遂以“左岸”作为品牌名称。统一企业推出的咖啡，与源于19世纪法国的“左岸文化”巧妙结合，产生了饮料行业一个全新的品牌。现在，中国茶饮料的品牌越来越多，在“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大品牌之后，“三得利”、“雀巢”、“娃哈哈”也蓬勃发展，但名人营销却成为不二法门。我们期待着在这个快餐时代，中国源远流长的茶文化，能够传承到茶饮料品牌中去
康师傅行销启动会心得
答：「康」是指健康的意思，「师傅」二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而「康师傅」叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。 在努力过程中，康师傅不断的实践理想，追求更高的目标，屡屡创新速食面新标...
康师傅实习心得体会
答：两天的通识培训，是一步一步了解康师傅的过程。在这个过程中，我知道康师傅事业群有哪些，我惊叹康师傅的快速成长，我了解了康师傅标志的深刻意义，那就是世界观、中国情、顶新人，明白了康师傅的经营理念为诚信、务实、创新，体会到康师傅廉、检、勤的企业文化。在工厂参观期间，看到工厂高度自动化的生产工...
我们开的启动大会,怎么写心得
答：基层党员的学习重要性就可想而知了。自从动员大会后，我更自觉地履行自己的职责，在工作中，在群众面前树立良好的党员形象，不怕苦不怕累，以自己微薄的能力为群众服务，并且尽能力向病人们或家属宣传党的新时代政策，我想，如果大家都能全身心去做好这些，那我们的党会更先进，更伟大。
企业营销心得5篇精选技巧
答：在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。 企业营销心得3 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话:什么样的商品...
康师傅行销公司怎么样
答：好。1、福利好。入职当月缴纳六险一金，每年享有两次晋升机会；专业培训、节假日礼品、带薪年假、交通补贴、年度旅游、不定期聚等。2、工资高。康师傅行销公司员工工资高于当地平均工资线，有年终奖，工资高。
我参加了保险公司的新年新产品千人启动大会的新德感悟要怎么写?_百 ...
答：至于“心得感悟”可以从“大场面，人众多，情绪高”来说明社会对保险的需求有多大，从新新产品的推出，说明公司产品紧跟社会发展与需求息息相关，从身身业务开展与新产品相结合，多多向客户介绍保险理念及新产品，从客户需求出发，多多帮助客户设计保障需求。最重要的是:增加每日自己客户拜访量，以量取胜，以...
汽修的心得体会
答：以下是我此次的实习心得: 一、环境体会 作为一名应届大学生,这是我第一次正式的来到校外的社会环境和工作,为此对身边环境中的许多问题都不够了解的地方,虽然感到陌生,但社会的新环境也让我感到十分的好奇。 此外,在工作的地方,我也了解到了很多关于工作的事情,并通过积极的学习和沟通,熟悉了环境,并与师傅以及...
保险公司启动会后感想
答：思考、提问、回答讲解：销售必须"用心"销售必须创新销售必须竞争销售必须行劲影响成功三因素：心态、时机、胆识销售十戒和销售两大要点销售流程1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个...
在汽车的发动机启动系统方面,你有什么心得?
答：我们都知道汽车的发动机启动系统是非常的重要的，如果出现问题的话，很有可能会导致无法打火甚至半路熄火的情况，因此我们需要注意的是一定要及时的进行维修养护才可以，一般来说对于汽车的发动机启动系统来说，最好5个月左右就进行一次维修保养才行，只有这样才可以更好的防患于未然，同时我们需要注意的是，...
专案启动大会主持词范文精选?
答：专案是一件事情、一项独一无二的任务,开始前会有一个仪式,代表要发表讲话;专案启动会的主持词要怎么说呢?下面是我给大家整理的专案启动大会主持词范文,仅供参考。 专案启动大会主持词范文篇1 气势带动音乐 女各位亲爱的伙伴们,我们启动大会马上就要开始了,为了保证大会的顺利进行,请各位伙伴将自己的手机关闭或...
