农夫山泉董事长成亚洲首富，5500亿身家是如何炼成的？
靠窜货起家，卖龟鳖丸立足，硬刚老对手……农夫山泉钟睒睒用自己的经历，书写了一篇「草莽翻身」的故事。
作者 |栗子
编辑 |栗子
出品 |投资人说（touzirenshuo）
昨天，《2021胡润全球富豪榜》发榜。
现年67岁的农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒，以5500亿元身家，成为中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家，位列第七。
与高调的马云、马化腾相比，钟睒睒无疑是典型的隐形富豪。他低调到你甚至不会念他的名字。
他不仅创办了农夫山泉，还做过 养生 堂龟鳖丸、农夫果园、母亲牌牛肉棒……
不仅如此，他早在2001年投资的万泰生物于2020年4月上市，曾斩获26个涨停，成为2020年涨停最多的新股，市值高达1026亿元。
钟睒睒的首富路，不止有一瓶农夫山泉而已。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是知识分子。钟睒睒的爷爷钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。
但当时由于家庭贫困，为补贴家用，钟睒睒只读到小学五年级就被迫辍学，其间学习过泥瓦匠，干过木工。
据他少年时的好友作家梅芷回忆，1977年恢复高考时，虽然连最基础的代数知识都不懂，但他依然坚持参加高考。连续考了两年，但每年都以20多分的差距名落孙山。
高考接连失利，钟睒睒无奈听从父母的建议去了电大。
1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。比如吉利老板李书福，还有地产大佬潘石屹。
当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道，搞的得钟睒睒心里痒痒。他决定停薪留职，加入淘金潮，开始了自己作为商人的历程。
钟睒睒最初的理想，是准备在海南创办中国的第一份私营报纸。但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私营无法涉足的禁区。
无法办报，钟睒睒把目光聚焦在了种蘑菇上。种蘑菇成了钟睒睒在海南最早的创业项目。
但由于海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，不适宜蘑菇生长。结果这个项目很快败光了钟睒睒的所有投资。
在那个人均工资几十块钱的年代，几万元并不是个小数。在蘑菇上赔了大钱的钟睒睒有点手足无措。
那段时间，钟睒睒今天靠卖窗帘赚了几万块，明天又在万泉河养虾赔回去，反正来来回回没赚什么钱。
后来一次偶然的机会，他看到了保健品的暴利，也有了随后他和娃哈哈董事长宗庆后的恩怨。
左：钟睒睒，右：宗庆后
1988年，保健品市场风头正盛，主打生物健口服液的「太阳神」，和卖儿童营养液的「娃哈哈」神仙打架，两家企业用了3年时间，分别做到保健品市场的老大老二。
在宗庆后的带领下，凭借热销的营养液，娃哈哈由一家杭州校办企业经销部，发展成为产值过亿的大企业。
1991年，宗庆后又大鱼吃小鱼，兼并了杭州罐头食品厂，并成立杭州娃哈哈集团。
这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。
那段时间，保健品产品非常畅销。除太阳神和娃哈哈之外，三株口服液等品牌也相继问世，短短几年，营业额就超过80亿元，比当年的联想、海尔等新兴 科技 公司都要高。
保健品投入低，回报快，利润高，是理想的「挣钱方式」。钟睒睒不想一辈子只做代理，他要躬身入局。但最大的问题是，前几年兜兜转转没挣到钱，想创业没有初始资金。
凑巧的是，钟睒睒负责的是海南和广东片区。
当年，由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东非常热销。这让浙江人钟睒睒察觉到了机会。
他利用职务之便，把在海南低价拿到的货物，运到广东湛江等地高价贩卖。
这种做法，在品牌零售行业中叫做「窜货」，是非常严重的问题。
事件败露，娃哈哈董事长宗庆后剥夺了钟睒睒总代理身份，直接将钟睒睒开除。
这是钟睒睒和宗庆后的第一次直接硬刚。
尽管丢失了娃哈哈的代理权，但是钟睒睒已经看到了保健品与饮料市场的巨大前景。
从娃哈哈出来之后，真正让钟睒睒名声大噪的，是「 养生 堂龟鳖丸」。
有一次，钟睒睒和朋友在饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了 养生 汤。原来那是用海南当地的特产龟和鳖熬制的 养生 汤，既美味又营养，很受当地消费者欢迎。
钟睒睒的浙商天赋马上让自己想到了灵感：饭店做 养生 汤，那我就来做 养生 丸。
1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南 养生 堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了 养生 堂龟鳖丸。
图源网络
当年在宣传的时候，龟鳖丸主打的的概念是：以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。
由于概念独特，龟鳖丸问世的第一天就被抢购一空。短短一年时间，龟鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。
之后，钟睒睒开始疯狂打造自己的保健品帝国。
清嘴、成长快乐、朵而胶囊等都10多个品牌和产品，都是 养生 堂旗下，所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，客群下到小学生，上到老年人，只要会走的都在他的营业范围内。
养生 堂产品架构
在保健品泛滥成灾的90年代， 养生 堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：
「一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。」
这句话也代表着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格。
时间线上看，钟睒睒绝对称得上是保健品行业的第一批淘金者。他的产品广告虽然不如史玉柱的脑白金洗脑，但该赚的钱都没少赚。
当钟睒睒以及所有保健品企业都在大赚特赚的时候，宗庆后察觉到了潜在的危机。
首先是保健品成分不受监管，有品牌被查处含有不利儿童的激素；后来发展到恶意竞争，企业联手媒体，互相爆对方的恶性事件。
于是，宗庆后带领娃哈哈开始掉头，全面退出保健品市场，向饮料市场战略转移，改卖娃哈哈果奶。
钟睒睒看着自己的老对手娃哈哈走了，顿生警觉。
果不其然，随后几年，市场风云突变。
1998年，湖南省常德市一位老人突然病逝。媒体爆料，老人在患病期间曾经服用过8瓶三株口服液服，这也是当年 社会 盛传的「三株事件」。
三株事件之后，高层震怒，下令严管保健品市场，很多曾经红极一时的保健品一夜之间消失。
好在钟睒睒也跟着老对手一起撤退了。只不过不再趟保健品这滩浑水之后，钟睒睒又重新和宗庆后站上了同一个战场。
1996年，坐拥千万身价的钟睒睒回到杭州，建立了浙江千岛湖 养生 堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。
虽然有了资金实力，但钟睒睒的前景却并不乐观。
彼时的饮用水市场，已经被娃哈哈，康师傅等品牌牢牢占据。
当时，娃哈哈的AD钙奶在市场中独领风骚，并在1992年开始生产矿泉水，是当之无愧的市场老大，年销售额超过1个亿。而乐百氏、康师傅等品牌也紧随其后。
农夫山泉要想撕开一个口子，难上加难。
但钟睒睒用之前在保健品营销方面的经验，真就生生给农夫山泉撕出了市场空间。
「保健品之所以火热，是出于人们对 健康 需求的提升。如果能把 健康 和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。」
首先，钟睒睒将自己的产品命名为接地气的农夫山泉，给人一种身处大自然的纯净感。
其次，在市场营销上，钟睒睒高调宣称：纯净水长期饮用，有害人体 健康 。而农夫山泉，只生产天然水。
要知道，当时生产纯净水的，是娃哈哈、乐百氏带领下的所有水企。
这种市场动作在同行看来，就是直接正面宣战。
这意味着钟睒睒和宗庆后两人的第二次硬刚，依旧已钟睒睒失败而告终。
虽然官司输了，但钟睒睒也并没有吃什么亏，宗庆后也没占到多少便宜。
品牌大战是摆在台面上的，所有人都看得见。但有一些策略，是农夫山泉在营销之外多年深耕的。
在生产链条上，农夫山泉有一套独创逻辑：在源头上建水源库，直接从水源地取水，这样就做重了上游。
在渠道上，农夫山泉就开始做轻，采取大经销制度，精简各层经销渠道，以此大力提高销售毛利率。
随着行业内的几次大事件爆发（康师傅「水源门」事件，怡宝「水质门」事件）后，不知不觉间，农夫山泉的市场占有率步步攀升。
2018年，农夫山泉的市场占有率为283%，已经连续好几年市场第一。而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7%。
农夫山泉就在这一起一落之间，成为了中国饮用水市场的绝对龙头。
去年9月，农夫山泉登陆港交所。
尽管卖水在投资人眼中看来，早就不是一个性感的生意了，但农夫山泉依然拿到了10亿美元的募资额。
从披露的数据来看，钟睒睒直接持有农夫山泉17%的股份，又通过 养生 堂持股67%，是绝对的控股股东。
你以为农夫山泉就是他唯一一座金矿了吗？不，他的另一个身份是生物医药公司万泰生物的控股人。这又是2020上半年A股市场的一支妖股。
早在2001年，钟睒睒就通过 养生 堂，花了1710万元买入万泰生物95%股权。
万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗。幸运的是，2020年，检测试纸和HPV疫苗都是市场热点。
作为国内第一批做体外诊断试剂，以及唯一一个获批上市的HPV疫苗企业，2020年4月万泰生物一上市，市值就暴涨了30多倍，从28亿左右上升到接近900亿。
这笔投资，直接为钟睒睒带来800多亿元的财富。说钟睒睒是顶级投资人，一点也不为过。
如今，钟睒睒已经坐拥有两家上市公司。透过这两家公司的方向和性质，或许能看到钟睒睒个人经历和商业野心的投射。
钟睒睒曾公开表示，农夫山泉不差钱，所以不上市，如今却又疯狂打脸。
说到底，尽管是个超级富豪，但钟睒睒还是想赚更多的钱。
农夫山泉的招股书显示，农夫山泉近三年累计净利润119亿，分红却累计达到103亿元，钟睒睒从中获超90亿元的分红回报。
也就是说，钟睒睒和他的家族在上市前，就把农夫山泉三年的家底分完。
这个分红节奏是典型的家族企业套路，也是浙商的爱好。人狠话不多。
钟睒睒熟读生意经：左手紧抓市场机遇，右手分起钱来决不手软。无论市场如何质疑，钱都进了自己的腰包。
回过头看钟睒睒，直到现在，他在公众面前的存在感也很弱。
马云组织的浙商大会从不参加，就连万泰生物上市敲钟他也没露面。宗庆后的传记出了一本又一本，网上却找不到钟睒睒的哪怕一条微博。
这位闷声发大财、特立独行的顶级富豪证明了：认清环境，找到合适的产品踩一捧一，懂得营销才能赢得消费者欢心。
如今，尽管受到新冠疫情的影响，但2020年的财富涨幅却是过去十年来最大的。
过去一年，股票市场的繁荣和大量的新上市公司每周都造就了8位新的十亿美金企业家。
在过去一年里，中国富豪的新面孔，比世界其他国家加起来的还要多，而且远远超过美国。
2020年，中国新增了256位十亿美金企业家，成为世界上第一个拥有1000位已知十亿美金企业家的国家，有1056位，超过排在其后的美国、印度和德国三个国家的总和。
显而易见，造富运动的逻辑正在发生变化，「做多中国」正在成为不确定性中最大的确定性。
无疑，富豪们的财富会随着手里公司的股价而起起落落。今天是你，明天是他。
而这一次财富过山车，农夫山泉和钟睒睒，又能稳坐多久呢？
新冠疫苗的股票有哪些
世界卫生组织认为疫苗只要打一针就可以产生效用，直接导致智飞生物的股票暴跌了18%。之所以会这样，主要就是因为智飞生物最重要的一个疫苗就是H PV疫苗。但是在之前想要完整的提高对于宫颈癌的防护效率需要接种三针疫苗，但是现在世界卫生素值却官方宣布只需要打一针就可以得到差不多的防护率。而这样一来的话，将会直接导致在未来智飞生物公司所售卖的hpv疫苗销量暴跌。
之所以会出现股价暴跌的状况，原因非常的简单，首先大家对于智飞生物公司的企业信誉产生了怀疑。毕竟如果世界卫生组织所言为真的话，那么也就意味着在此之前，智飞生物公司所宣扬的打三针疫苗才能够起到效果，是虚假宣传。就是为了能够从市场当中赚取更多的利润。而作为一个生物制药企业，如果被证实存在这样的问题，那么你就相当于他们失去了用户的信任。
智飞生物公司对此做出的解释。因为这一次的事情所引发的影响实在太过于严重，所以在当天下午智飞生物公司的董秘就对外表示。目前关于疫苗三针需要打一针就能够有相同的效率，还没有进行过临床数据的支撑，所以公司并不能够确定世界卫生组织为什么会说出这样的话语，不过他们愿意对此进行证明。
但这一次的事情对于智飞生物公司来说，并不完全是属于坏事。毕竟如果他们真的能够证明三针疫苗是真实存在并且有效的，那么也就意味着世界卫生组织所公布的一针疫苗完全是无稽之谈。在这样的情况下，不仅可以证明他的清白，同时也能够为他带来非常好的广告效应。毕竟现在有越来越多的女性都关注宫颈癌，如果这样一来的话，那么他们的销量可能会暴增。
与疫苗有关的龙头股票有哪些
1、新冠疫苗股票的龙头股有：复星医药（600196）：新冠疫苗龙头。10月15日消息，复星医药开盘报价508元，收盘于5043元。5日内股价下跌234%，总市值为129247亿元。华兰生物（002007）：新冠疫苗龙头。10月15日，华兰生物开盘报价3008元，收盘于298元，跌261%。今年来涨幅下跌-4044%，总市值为54366亿元。新冠疫苗概念股其他的还有：新莱应材、金雷股份、洁特生物、未名医药、冠昊生物、长虹美菱、博晖创新、天华超净、万泰生物、泰林生物、东风股份、海容冷链、康泰生物、康德莱等。
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其他股票介绍
一、复星医药600196：新冠疫苗龙头，从近三年营收复合增长来看，近三年营收复合增长为1029%，过去三年营收最低为2018年的2492亿元，最高为2020年的3031亿元。港股复星医药公布子公司复星医药产业拟与德国BioNTech投资设立合资公司，以实现mRNA新冠疫苗产品的本地化生产及商业化，双方将分别持有合资公司的50%股权。
二、华兰生物002007：新冠疫苗龙头，从近三年营收复合增长来看，近三年营收复合增长为2496%，过去三年营收最低为2018年的3217亿元，最高为2020年的5023亿元。布局新冠灭活疫苗以及病毒载体疫苗。新冠疫苗研发方面，公司采取“灭活疫苗”和“病毒载体疫苗”两条工艺路线，同步进行科研攻关。
三、瑞普生物：258元2017年度，公司禽用疫苗营业收入410亿，畜用疫苗营业收入169亿。万泰生物：24993元2020年5月22日公告披露：公司拥有戊肝疫苗、双价宫颈癌疫苗（HPV2 价)两个产品。华北制药：1628元子公司金坦生物拥有重组乙型肝炎疫苗(CHO细胞)-预防乙型肝炎，市占率13%。
疫苗龙头股有：华北制药（股票代码600812）；未名医药（股票代码002581）；莱茵生物（股票代码002166）；中牧股份（股票代码600195）；大北农（股票代码002385）；蔚蓝生物（股票代码603739）;华兰生物(股票代码002007);智飞生物(股票代码300122);沃森生物(股票代码300142)。
：一、2021疫苗行业现状分析
从资金流向情况来看，自2021年以来，智飞生物、康泰生物、长春高新、复星医药、仁和药业、沃森生物、万泰生物、人福医药、瑞普生物9股主力净流入资金超亿元，具体净流入额分别为4592亿、1008亿、608亿、463亿、442亿、344亿、282亿、192亿、180亿。
良好业绩的背后，是多项利好政策对产业链的催化。2021年一季度疫苗上市公司业绩近乎全线飘红，13家公司业绩实现翻番。其中康泰生物2021年一季度净利润同比增幅达到93758%业绩居于榜首;昭衍新药、万方发展、常铝股份、辽宁成大、万泰生物等个股一季度净利润同比增幅达300%以上。
二、疫苗接种，是将疫苗制剂接种到人或动物体内的技术。它能使接受方获得抵抗某一特定或与疫苗相似病原的免疫力，借由免疫系统对外来物的辨认，进行抗体的筛选和制造，以产生对抗该病原或相似病原的抗体，进而使受注射者对该疾病具有较强的抵抗能力。
三、股票是一种有价证券，是股份公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证，代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权，购买股票也是购买企业生意的一部分，即可和企业共同成长发展。
这种所有权为一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利差价等，但也要共同承担公司运作错误所带来的风险。获取经常性收入是投资者购买股票的重要原因之一，分红派息是股票投资者经常性收入的主要来源。
农夫山泉董事长成亚洲首富,5500亿身家是如何炼成的?
答：现年67岁的农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒,以5500亿元身家,成为中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家,位列第七。 与高调的马云、马化腾相比,钟睒睒无疑是典型的隐形富豪。他低调到你甚至不会念他的名字。 他不仅创办了农夫山泉,还做过 养生 堂龟鳖丸、农夫果园、母亲牌牛肉棒…… 不仅如此,他早在2001年投...
农夫山泉老板钟睒睒成亚洲首富他是怎么做到的
答：2、日前，一则“农夫山泉老板钟睒睒成亚洲首富”引发关注。据悉，该农夫山泉钟睒睒超越安巴尼成亚洲首富，今年财富暴涨709亿美元，太厉害了。3、据消息，12月30日，福布斯富豪榜最新数据显示，农夫山泉创始人钟睒睒身家达到了795亿美元(约合5167.5亿元)，稳坐中国新首富的位置，远超位列第二588...
农夫山泉董事长成亚洲首富,5500亿身家是如何炼成的?
答：1. 钟睒睒，农夫山泉的创始人，以其草根身份和商业智慧，书写了从无到有的传奇故事。2. 2021年胡润全球富豪榜显示，钟睒睒以5500亿元身家，成为中国首位进入全球富豪榜前十的企业家。3. 钟睒睒不仅创办了农夫山泉，还涉足保健品、生物制药等多个领域，其商业帝国横跨多个行业。4. 钟睒睒的商业智慧体现在...
农夫山泉老板钟睒睒成亚洲首富,他的财富主要来自哪些领域?
答：一、农夫山泉及其饮品行业 农夫山泉的创始人钟睒睒因其饮用水品牌成为亚洲首富。该品牌凭借“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心，成为高品质饮用水的代表。随着消费者对健康饮品需求的提升，农夫山泉不仅限于矿泉水，还拓展了果汁、茶饮等多个品类，深受市场欢迎。二、医药行业的投资 钟睒睒的投资视野并不局...
钟睒睒成全球前十首位中国富豪,他究竟是凭借什么赚钱的
答：中国首富的位置近年来一直在几位知名企业家之间换来换去，如马云、马化腾等人。然而，今年出现了新的变化。根据3月2日发布的2021年全球富豪榜，农夫山泉的创始人钟睒睒，以5500亿的财富额，成为首位进入全球前十的中国企业家，并荣登亚洲首富的宝座。自去年开始，钟睒睒的名字频繁出现在热搜上，这位一直低调...
钟睒睒晋身亚洲首富,他主营业务有哪些方面?
答：钟睒睒成为亚洲首富，他的主营业务包括以下几个方面：1. 农夫山泉水和饮品：钟睒睒作为农夫山泉的创始人，该品牌以纯净水和饮品著称。农夫山泉在2020年9月在香港交易所上市，不到三个月时间，股价便翻了一番。钟睒睒持有农夫山泉84.4%的股份，这一部分股份显著提升了他的个人财富。2. 生物医药：除了...
农夫山泉董事长成亚洲首富,5500亿身家是如何炼成的?
答：现年67岁的农夫山泉创始人兼董事长 钟睒睒 ,以5500亿元身家,成为 中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家,位列第七。 与高调的马云、马化腾相比, 钟睒睒无疑是典型的隐形富豪 。他低调到你甚至不会念他的名字。 他不仅创办了农夫山泉,还做过 养生 堂龟鳖丸、农夫果园、母亲牌牛肉棒…… 不仅如此,他早 在...
农夫山泉钟睒睒成亚洲首富,为何卖矿泉水也能成为首富?
答：钟睒睒，农夫山泉的创始人，近期凭借其公司的成功登上了亚洲首富的宝座。这位曾经默默无闻的企业家，如今以其独特的商业策略和不懈的努力，成为了广为人知的名字。一、农夫山泉的品牌影响力 农夫山泉的广告语“农夫山泉，有点甜”和“大自然的搬运工”已经深入人心。钟睒睒的成功部分归功于他对品牌建设的...
钟睒睒成亚洲首富,身家多少?
答：12月31日，据彭博亿万富翁指数，66岁农夫山泉董事长钟睒睒以778亿美元身家超越印度信实工业集团董事长穆克什·安巴尼成为亚洲首富，并在全球富豪榜上名列第11位。今年4月，从事诊断试剂和疫苗研发、生产的万泰生物（603392.SH）登陆A股市场，上市至今股价涨幅近1500%。截至12月31日收盘，万泰生物报收201....
农夫山泉董事长钟睒睒成亚洲首富,他的身家现在有多少?
答：1. 他是人们口中百亿隐形富豪，他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人，他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，他叫钟睒睒，一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。2. 做过泥水匠，做过记者，最终成为商人，种过蘑菇，养过鳖，卖过水，有创意，懂策划，更会营销，商业风格独具一格，被人们...
