拿捏人性的销售法则
拿捏人性的四大销售法则
你有没有发现，你苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说，我再考虑考虑吧，伤心吗？我告诉你，这就是因为你没有参透人性！今天给大家分享这四个人性成交法则，招招见血，哪怕你学会一个你的销售业绩都能翻倍，要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。
1、就是关系不到，价格不报
做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说呢，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能，所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格。
你可以这样去说，价格不是最关键的，关键要适合您呀，不适合您的我推荐给您了，那不害了您吗，您说对吗？紧接着就引导对方试用，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感。
2、就是当客户让你再便宜点的时候，你干万不要直接让步
别人让你便宜就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的，人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，越就越不被珍惜，越是有条件、讲要求、让人难以得到的，反而会倍加珍惜。
所以当别人让你便宜点儿的时候啊，你也要反向给对方提要求，比如您帮我介绍三个客户行不行？你让他付出，他才会珍惜你给他做的让步。
3、就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病
人都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻儿，哎，你越显得完美，他就越没有安全感哎，越想要挑你的毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心，来关注你产品的价值。
4、就是一定要学会附加推荐
人都有配套的心，想带了一块儿好表，衣服就不能太次，家里电视换了一个新的，电视柜看起来就有点儿老了，再比如买衣服，客户觉得特别合适，有了想买的意思，这时候呢，你再推荐他试试衬衫，试试领带，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉，你就跟他说，买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点夸一夸，大概率都能拿下。
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