为什么康师傅会成功?
1。赶上了中国经济高速发展的阶段。因为经济结构的变化，导致快速方便食品的市场需求大增（出行人员增加、消费水平提高、对卫生意识的提高）。总的市场需求增长了。康师傅作为首批在国内开始销售的方便食品提供商（方便面、矿泉水），赶上了好时候。
2。持续性（长期）全覆盖（电视、报纸、广播、网络媒体、各门店POP道具和各种现场促销办法）的大量品牌建设、广告宣传方面的投入，营造了品牌的健康正面形象，取得了大众消费者对品牌的认知度。促进了品牌市场占有率的提升。
3。覆盖全国各级市场（甚至延伸到乡镇以下，自然村一级的最小行政区划单位）的销售网络建设，使得康师傅的产品能够顺利配送到全国各地，庞大的终端数量加速了出货的速度。与广告投放形成有效搭配。
4。对品质的管理和有效危机公关，使得长期以来，“康师傅”品牌系列产品基本不存在品质问题、食品安全层面的不良信息。也增加了公众对该品牌的信任度。在食品安全问题肆虐的当今社会，作为一个方便食品生产企业，这一点同样非常重要。
怎么说呢
第一，他们切入大陆市场的时候开始有“红烧牛肉面”做排头兵，这个是十分贴近中国人的口味
第二，他们有很好的生产线，最基本的圆面并
第三，管理好了销售的渠道
第四，口感不错
产品突破、广告突破，这是20世纪80年代末、90年代初成功企业的典型操作模式，也是营销的主流方向。康师傅进入方便面行业，一开始就把握了主流方向。
当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。于是决定生产这种方便面，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字——“康师傅”。
名称起好了，产品档次也定下来了，接下来就是确定口味了。怎样开发符合内地人口味的方便面呢？康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在1.98元人民币。
与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。康师傅认为“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。
包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。康师傅公司门口甚至一度出现批发商排长队、一麻袋一麻袋订货的罕见场面。在市场的推动下，康师傅的生产规模迅速膨胀， 在几经失败之后，魏应行终于第一次尝到了投资内地的甜头。
康师傅成功的第二＂战役＂秘诀
1997年，亚洲金融危机后，中国从缺短经济快速过渡到过剩经济。市场突变，几乎让所有的企业慌了手脚。这是考验企业适应能力的最好时机，因为只有在“逆境”顽强生存下去的企业才具备永续经营的资格。康师傅在此时做了一个重大决策，果断地砍掉省级“大户”，市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县。康师傅是第一批做出市场重心下移决策的企业，而第一批企业都冒着极大的风险。因为传统“大户”要砍掉，地市级市场网络还没有充分建立起来，如果出现衔接问题，企业就可能崩盘。
市场重心下沉，砍掉大户。这是1997年后的主流营销方向，康师傅几乎是在第一时间再次把握了营销的方向。
康师傅成功的第三＂战役＂秘诀
从2000年开始，康师傅又开始了第二轮通路创新。这次不仅将通路下沉至县级市场，而且围绕终端实现了通路精耕。为此，康师傅3年时间内在通路上投入了4000万美元。现在康师傅在中国大陆分东南西北中5大片区，已有300多个营业点，近5000家经销商，55万个销售点，139个仓库。
此外，康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域由业务员负责，要求每一个业务员每天拜访80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求做出反馈。
为了对通路精耕提供支持，康师傅对生产布局做出规划，直径500公里内要有一个方便面生产基地，把运费控制在销售价格的5％以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。
在方便面产品结构上，康师傅从高端起步，向中端延伸，再向低端延伸，形成了通吃的格局。在品牌延伸上，康师傅逐步向小食品（雪饼）、饮料等领域延伸，也取得了不俗的业绩。
专家揭密：企业的适应度比做大做强更重要
卢泰宏先生曾经说，中国企业界和学术界曾经热烈讨论“先做大还是先做强”的命题。其实，对中国市场而言，更重要的命题是“对中国环境是否适应”。“大”或“强”在中国市场中都不足以决定其成败或市场寿命，而只有适应程度或应变程度的高低才决定其公司的命运。如可口可乐、宝洁、大众、通用、安利等都是适应中国内地程度高的公司，而微软、跨国广告公司都是适应中国内地程度不高的公司；内地TCL、华为、娃哈哈、双汇、网易、步步高、夏新等是适应程度高的公司，而红酒业、银行业以及春都、乐华等是适应度不高的公司。
中国营销界有一个不良风气，即总结模式。每冒出一个成功企业，就开始总结其成功的模式。而模式被总结出来之日，就是已经过时之日。有了模式，营销工作就变得简单化了，即不断复制模式，全然不管营销环境是否已经变化，以及模式成功的基础是否仍然存在。台湾灿坤集团CEO吴灿坤曾说：“应当承认，15年来灿坤在大陆市场做得很不成功，总共亏了2000多万美元。在拓展中国内地市场的过程中，灿坤最大的失误就是：没有‘到什么山唱什么歌’！”
到什么山唱什么歌。这其实是很简单的道理，似乎不需要花这么大的代价，似乎不需要熬到吴先生这个年龄才能悟出来。可是，只要心里有了模式，就一定不会到什么山唱什么歌。论在台湾的影响力，统一远甚于康师傅，但统一硬是把台湾最畅销的产品拿到中国内地卖，而康师傅却搞“万人大品尝”。个中缘由，就是统一在进中国内地前已经有了模式，而康师傅没有。卢先生的话确实够精辟，企业首次成功，可能需要模式；企业永续成功，恰恰应该没有固定的模式，或者说应该具备应变模式。
2004年9月17日，德国《金融时报》发表题为《喜忧参半的前景》的文章，提出“中国本土企业竞争力强于外企”这一惊人结论。这个结论不仅让我惊喜并自豪，也让我深思：外企携巨大的资源优势，并且往往有“十年内不赚钱”的中国战略，中国本土企业凭什么竞争力强于外企？我胸中只有一个答案：中国的市场环境迥异于西方国家，中国本土企业有更强的市场适应性。这给我们很大启示：规模和资源远不如外企的中国本土企业，依赖对市场的高度适应性就取得了强于外企的竞争力，可见，适应能力就是企业的生存能力。
康师傅的成功过程已经是公众信息，本文之所以不厌其烦地再次梳理一遍，就是想理清在每次环境发生质变的转折关头，康师傅是否把握了营销的主流方向，是否对环境有高度适应性。
对任何企业做这样的判断都要冒极大的风险，即使对GE也是如此，更何况康师傅只有20多年的历史。但我们希望通过对持续成功企业的研究，发现他们从成功走向成功的基因，而不是经验。我认为，在企业永续经营方面，康师傅确实是一个杰出的范例。
康师傅是适应市场变化程度极高的企业，几乎每次市场环境的重大变化，康师傅都率先做出反应。康师傅在营销变革期的市场动作，几乎已经成为快速消费品行业的风向标。
康师傅的创始人开始来大陆后也是大败而归的，那他为什么后来又成功了呢？
1.充分的市场调查，他们开始生产出来的产品（面），都没做什么市场调查，没有了解市场需要什么，没有顾及大众的需求，以至做出来的东西卖不掉！后来再次进军大陆时，做了十分充足的市场调查，对市场、国情、大众都什么的了解了，因而，产品的定位定的比较好，面向的顾客也……
2。后盾，他从大陆生意失败后，家人给予了强大的帮助，给了他足够的资金让他东山再起！
3、反省，经过了上次的失败，有了个十分好的教训，让他在后期的经营中更加细心，更具人性化。理念、思维上也有了个谱。
4、人才的运用，这个是不用说的！
1.康师傅在生意失败后回台湾，上火车时吃了自己从台湾带的方便面，火车上的人很好奇感觉很香很方便，于是给了康师傅创始人魏氏四兄弟灵感，把台湾的方便面带到了大陆（当时台湾的方便面就是统一方便面,因当时台湾当局的问题，作为台湾支柱企业的统一企业无法到大陆投资，给了看师傅机会）
2。后康师傅经营不善要卖掉，曾今找统一收购，最终却卖给了日本人。
3。有了日本财团的支持，现看师傅大肆的赚取中国人的钱。
以上康师傅的成功之道！
为什么康师傅会成功?
答：康师傅的成功过程已经是公众信息，本文之所以不厌其烦地再次梳理一遍，就是想理清在每次环境发生质变的转折关头，康师傅是否把握了营销的主流方向，是否对环境有高度适应性。对任何企业做这样的判断都要冒极大的风险，即使对GE也是如此，更何况康师傅只有20多年的历史。但我们希望通过对持续成功企业的研究，发现...
康师傅在追求世界级的道路上必须追求什么让顾客满意什么满意什么满意什 ...
答：康师傅成功地进行了品牌延伸,拓宽了业务层面,显示它在核心产业饱和时向其他产业延伸的能力极强,因为永续经营的企业绝不会随着产业的饱和而停止增长,更不会随着产业的消亡而消失。 康师傅已经进入系统营销阶段,它已经不再依靠单项因素竞争。不同数量级的竞争对手已经无法模仿它。中国企业的成功遵循着这样的逻辑:创业企业的...
”康师傅“成功的秘密是什么?
答：结果，”康师傅“迅速抢占了中国大陆许多市场，其他欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的”龙头大佬“，统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与”康师傅“同分羹盏。然而最终是后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，...
天津康师傅(领先中国方便面市场)
答：天津康师傅的成功离不开对产品质量的高要求和持续创新。公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于提高产品的口感和营养价值。同时，天津康师傅还注重与消费者的互动，不断推出符合消费者需求的新品种和口味。产品种类和特点 天津康师傅的产品种类丰富多样，包括袋装方便面、碗装方便面、杯装方便面、煲仔面等。
“康师傅”在内地成功的原因?
答：1。赶上了中国经济高速发展的阶段。因为经济结构的变化，导致快速方便食品的市场需求大增（出行人员增加、消费水平提高、对卫生意识的提高）。总的市场需求增长了。康师傅作为首批在国内开始销售的方便食品提供商（方便面、矿泉水），赶上了好时候。2。持续性（长期）全覆盖（电视、报纸、广播、网络媒体、各...
分析康师傅的成功的背后都蕴含了哪些企业战略
答：第二个就是很多企业没有关注的，不忘记发家的产品。康师傅发家的就是红烧牛肉面，虽然推出了很多方便面口味，但是红烧牛肉面一直存在而且在不断的做强。而娃哈哈集团，发家是儿童乳酸饮料，但现在有主打矿泉水和果汁，发家产品没有做好，后期的也没有跟上。第三就是不断的推陈出新的同时，不断的调整...
康师傅的创始人是
答：康师傅是一家知名的食品企业，尤其在方便面市场占有重要地位。其品牌深入人心，产品广受消费者喜爱。康师傅的成功背后，离不开其创始人魏应州的智慧和努力。魏应州，一位具有远见卓识的企业家，在创立康师傅之前，就对食品行业有着深入的了解和独到的见解。他看到了方便面市场的巨大潜力，并决心打造一款高...
康师傅控股有限公司的经营理念
答：“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。“诚信”：是企业永续经营的基石。康师傅方便面上市初期，产品供不应求，等待拉货的集装箱车在厂门外排起了长队，有人建议董事长放宽一点质量标准，这样成品率就会增加，魏董事长听后非常生气，...
康师傅方便面成功的原因
答：怎么说呢 第一，他们切入大陆市场的时候开始有“红烧牛肉面”做排头兵，这个是十分贴近中国人的口味 第二，他们有很好的生产线，最基本的圆面并 第三，管理好了销售的渠道 第四，口感不错
从乡下小作坊到全球最大方便面厂商,康师傅是如何崛起的?
答：他出生于台湾，在大陆经商经历了三起三落。三年赔光所有本钱，五年之后摇身一变成为最大的方便面厂商，1年能卖出100亿包，他就是魏应州。他用自己的血汗一砖一瓦慢慢地从乡下小作坊到建立起康师傅“商业帝国”，相比较与房地产与金融产业的机遇性和暴利，像魏应州这样从实业做起的创始人成功之路更为...
