我是货代新手，该怎么做
我也是刚做货代的 ，我们公司试用期3个月，我才做了两个星期，我给你讲讲我这几天做些什么
把公司常用的船运公司记下来 中文和英文缩写 如MSK MSC OOCL PIL 等等
把世界上常用的港口都记下来，有地西线 地东线 红海线 中东线 东南亚线登
公司常用的贸易术语如 CIF C&F FOB 等
接下来就是学习你自己的工作流程了 我现在就在这一步
需要克服的问题要有自信，不怕挫折，不在乎别人的看法，自己一心开发客户，打电话，发邮件。关键是走自己的路，不要管别人，别人的看法就是个屁 接下来我给你的建议，以前回答别的朋友的，变成精华知识了，也分享给你 推荐一本书啊，你看了基本上很快就了解货代的整个流程了，也会知道如何做一个优秀的货代，如何有一个良好的心态，如何找准确的找到客户。 作为新手，你首先的了解下流程，要是什么都不明白，你即使找到客户，也会因为你太业余而被人拒之门外，外贸公司需要的是专业的，可靠的货代，能很好的处理一些棘手的问题或者耐心的做好细致的工作。你新手，没有那么专业，那么你就的先学点东西再去，其实方法很多，看看你旁边的同事就知道，电话，传真，email，阿里巴巴。很多很多的方式，但是不是你找到他们就给你货的，你的做的专业点。所以建议你先看看我说的书，边看变找客户，其实无非就是电话啦，网上宣传了，传真啊 《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》由一位具有多年从业经历的货代高手编写，作者从多个角度讲述其成长为一名优秀货代业务员必须具备的素质。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》分为两部分：第一部分主要讲述从事货代工作必须要掌握的知识，让你走进货代，清晰了解货代人的自身定位；第二部分讲述货代工作中遇到的实际问题、解决方法及技巧，包括如何与相关人员打交道，从事货代工作的必备技巧，以及高效的工作方法等，涉及货代操作环节的方方面面。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》摈弃过于书面化的理论内容，从一名具有多年工作经验的货代人的角度，用行业内最通俗的语言以及到位的分析解读货代实务，用真实的案例来诠释实际问题，为即将从事货代或正在从事货代的读者提供切实帮助。 货代业务流程简介
询价——报价——确认BOOKING(预约/定舱委托书) ——向船公司定舱—— 船公司放S/O ——拿S/O提柜 ——做柜 ——还柜 ——报关 ——放行 ——提供补料——对单确认 ——开DEBIT NOTE （账单）—— 付款——放单
1。确认BOOKING：BOOKING写上客户公司名称，起运港，目的港，柜型，柜量，品名，体积，毛重，船期，价格，以及业务备注，为了保护双方的利益请客户盖上公章，初次合作的客户请提供营业执照等。
2。向船公司定舱：将填好的BOOKING和费用清单交由操作向船公司安排舱位。
3。船公司放S/O(Shipping Order订舱单/装货指示书/下货纸)：船公司确认有舱并放S/O 给货代。S/O是提柜，装船的凭证。
4。拿S/O提柜：拿到S/O后根据S/O上面写的指示打单，安排拖车去指定地点提柜。打单后才会产生柜号和封条号。封条其实就是个塑料和金属制成的锁头，是一次性的而非概念中的那种纸制贴上去的封条。此间会产生打单费（一般为30），有时会出现提柜的时候会有个吊柜费，出重柜的时候也可能会有一个选重费（根据船公司的），码头无柜还需要从其他码头提柜等情况，都会产生部分费用。
5。做柜：联系安排拖车去码头堆场凭SO提取吉柜（空柜）去工厂或指定地点装柜，就叫做柜。
6。还柜：装完柜子，封上封条，拉回码头堆场，也叫还场。（空柜还场也叫返空柜的话要交纳返空费，各船公司费用不同）。（吉柜就是空柜的意思，分吉出重回，吉出不回，“码头知识”会具体讲解此概念的意义）。
7。报关：拖车一过闸，海关的系统上有显示过闸，即还柜后就可以开始报关了。报关时间有快有慢，遇到查柜就比较耽误时间了；对于法定商检的货物，预留的报关时间要更长一些，因为报关环节中多了一项商检查货，会开柜抽样检查。所以做好柜后尽量早点还柜，给自己预留更多的时间报关。
8。放行：报关没问题了，海关放行后，就等着安排装船了。此时要配合操作确认船期和其他事宜。
9。提供补料：因为第一次的BOOKING上面的内容只是大概，所以要确认最后提单上的详细内容，就要提供补料。 包括货物的描述（货描），发货人资料，收货人资料，所有需要显示在提单的资料都可以核对。为了节省核对补料时间，可以提前请客户提供补料，最迟在开船前或者在船公司规定的时间内提供补料。有些船公司要求一次性补料，是指客户要一次性提供的资料，再更改时就会有改单费产生。
10。对单：三方对提单。货代和客人对，船公司和货代对。对好无误，确认OK 后出提单。
11。开DEBIT NOTE：船公司向货代开，货代向客开。确认无误，就按指定帐户付款（汇率问题一定和你的客人谈好，不要小看了那几分的汇率差，也许只有那几块钱的差别也会让你的客人搞的很不开心，影响下次合作）
12。放单：付款后，有水单或到帐后，就可以给客人放提单了。提单一般分为MB，HB，sea way bill和电放提单。电放提单一般为电放信，电放号或者电放提单。正本为三正三副，sea way bill和电放提单类似，不需要正本即可提柜。（“提单知识”具体会讲解到提单的类别）
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.
6. 做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.
个人觉得还是老一套方法，天天打电话，一天打超过100过，不要想太多，不会，或是不懂，打多了你心理就过关了，也不怕了，客人问多了你也就是边打边学会了，
不要全听那些老经验，那些方法，其实你只要了解他们做法，结合自己的来做，
其实我想你最怕的就是回答问题了
我建议你尽量吧自己联系方式留给对方，让对方询价，用低廉的价格先拉住客户
还有 建议你和客户联系用MSN
我是中远的，我们的船走天津新港，你要订舱可以联系我
MSN:dun-duner@hotmail.com
我是货代操作新手,入行时间不长,危险品的出口怎么操作呢?请高手指点...
答：这个可以根据产品的具体情况确定，或者直接找工厂，因为工厂很有可能自己就出口过该产品。确定了海关编码，我们就可以根据海关编码查询到该产品出口是否存在监管条件。如果有监管的话，那我们就根据监管条件来办理相关的证件，一般是商检，进出口许可证等；如果没有监管的话那我们就可以直接来准备下一步工作。
做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水。
答：付费条款、货主联系方法 。做箱情况，门到门还是内装 。【订舱 】缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信...
做为一个货代新人,应该从哪里做起?
答：1:术语及费用,港口(一开始记住自己做的几个港口就行了)要牢记...如果不行可以建一个文档,中英对照以便查询.2:流程.(各个方式的贸易方式都不同,但是这个是最基础的.这个也要看你们公司怎么把这些如何分配)3:要会做单与看提单,并根据单上面的内容了解你做到哪一步了.(可以用便纸记下夹在里面,备...
我刚到货代公司上班不知怎开展业务
答：1.你要扎实自己的业务知识,最起码全球有什么港,大概什么价格你都能有个大概,了解一些单据,一些流程 2.明确自己的所在公司的有什么优势,而你的长期任务就是去卖这些优势 3.建立很大的关系网,你如果一上来不知道怎么做,那你就多和你的同行聊聊,很多知识都是在不经意的时候学到的,而同时你可以用这...
货代业务新手怎么成长? 应该怎么学习,了解什么 ,在和同行谈业务怎么谈...
答：1 埋头打电话 作为新手的你 只有打电话才能学到东西 2 学习一些专业的术语和海运空运知识 了解一些基本的贸易条款、航线、船公司、同行、各点的价格、基本的报价常识等。学习怎么和客人沟通，怎么做回访怎么上门拜访。3 和同行谈业务要诚实 告诉他你的优势航线 不是自己的优势就不要接 4 和直客谈业务...
...从事货代工作,什么都不懂,想问一下怎么做好货代工作啊?
答：销售首先需要的是耐心.一个好销售至少要让别人感觉你很专业.港口和航线要非常熟悉,至少是熟悉,其次一些流程要掌握.做销售,操作也要熟悉一些.至少要知道流程.如果你们公司规模足够大的话,你应该不用管操作这一块的事.反正扫楼,找客户什么的一定要勤快.这行混的是人脉饭.我也个新人.大家一起努力.当今货运市场已日...
做了一个月的货代业务员了,为什么还是一点概念也没有,谁来教教我怎么...
答：具体办法有很多种，我举个列，以供大家做参考。 不管那个行业的业务员，都会要去拜访新客人。去之前，大多会准备一些资料，给客人看，像我做面料的，我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。 那你去客人前，你的准备功夫要做好啊！虽然你是新人，但你要给你客人的东西，你至少要弄懂啊，给背的...
货代操作新手!请前辈们详细的给我讲一下操作步骤
答：必须在做登记 (7) 跟踪反馈报关结果 五、文件部分1、提单确认 (文件员)(1) 提单确认件的膳制和发送 提单确认件的膳制和发送要及时，一般预定开航日2个工作日前必须发送(2) 催促提单确认件 一般预定开航日前一工作日必须从客户获取完整、正确的提单确认件 以上文字仅供参考哦 ...
货代新人怎样拉客户?如何才能让客户从你这走货?拜托前辈指点迷津,在此...
答：1.具备一定的外贸知识：比如要搞清楚一些常用的成交方式，结汇方式，交货方式等等基本贸易知识。还要 清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订，需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力，至少能和国外客户进行正常的商贸交流。（邮件和口头交流）最多的工作就是，报盘和询盘。。。3.当然，作...
我是货代新手,该怎么做
答：不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，...
