如何做好机械设备销售？
从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。
我认为，产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要提高:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品!
.......每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........
其实机械设备找意向客户应以网络营销为主，而不是以上门为主。因为如果是上门的话，一天能跑三个有效客户就不错了。机械设备的销售，基本上靠开发新客户，老客户只能占一小部分比例。有很多厂家，就算是有使用这种机器，但他不一定会马上要新机器，说不定三五年不会要，除非是机器严重老化或者要扩大生产，而且别人也在推销。在这种情况下，你可能跑一百家，不一定有一家会要。而你在外面跑，一天至少一两百块钱的成本。这比网络营销成本高多了。
另外，现在的采购都是坐在电脑前面的，想买台设备，在网上搜一下很正常。
所以其实真正的机械设备销售应当是做好网络营销，找到有意向的。找到有意向的客户，再运用推销技术吧。
石英石设备就选临沂皓洁石英石设备有限公司，下设多个石英石设备生产厂，专业制造人造石设备、人造石英石设备、人造板设备、全自动石英石设备、刨花板、密度板、全自动热压机等
凡事多想；多说好话；多跑；只要用心什么事情都可以解决!
如何做好机械设备的网络营销
答：一、机械设备行业在网络中的特性 第一，客群集中。机械设备行业客群基本比较单一，不同于日常消费品，不是任何人都能成为企业客户。第二，决策复杂。设备购买决策一般非个人所能决定，一般需要企业客户各部门或者各领导共同决策，决策周期相对较长。第三，推广多样化。不同的机械设备产品针对不同的客户，...
销售机械类设备或产品应该掌握些什么?或者什么技巧?
答：第二，掌握它的后期维修与保养，也就是售后服务。第三，现在买一些机械设备有的也是贷款，所以你要给他们讲清楚又没有优惠政策 第四，要掌握同行的竞争能力有多大，因为一个客户买设备不会只在一家设备公司观看或者是咨询，所以你要随时掌握你的客户跟那些公司联系过 。以方便拟定销售策略。第五，就是...
怎样做好机械设备业务员
答：前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规...
如何做机械设备的销售工作?这公司是做多头钻床,喷漆悬挂生产线,装配生 ...
答：谈谈机械设备的销售策略（下）文/马到 第五、对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以...
如何做好机械设备销售?
答：...每个销售人员都想提高自己的业绩！！话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧 话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的 对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：1.对自己产品的熟悉 2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要...
机械设备行业如何做好全网营销?
答：1. 搜索推广：企业应根据成本、利润和预算制定推广策略，如在销售较好的地区进行精细化投放，关注转化潜力高的关键词，并定期更新视频创意素材，以提高账户竞争力。2. 信息流推广：鉴于机械设备行业的热度词与其他建筑机械有关，推广时应拓展相关词汇，覆盖上下游行业，以利用信息流的成本优势获取更广泛的...
机械产品如何进行销售?除掉网络、展会之外还有什么好的方法去开拓市场找...
答：你可以找会用你这个设备的工厂或者公司去亲自拜访，更多的了解客户的需要才是最重要的。展会一般来说是销售机械设备的最好的方法了，你可以在一个地方见到很多的客户来找你询问，不需要你去跑到人家那里去。总的来说还是多宣传吧，机械设备的利润一般要比生活用品的利润大，所以多花点宣传费用也是必须的...
请问业务高手,我是新手,没有人脉,在深圳如何做好销售机械设备的业绩...
答：第一世界上最愚蠢的销售员就是不懂自己的产品(服务)之买点!所以首先了解自己产品对手产品 第二世界上任何一种产品都是有用的.都有人需要的!所以相信自己产品绝对有销路 第三由于你是新手,没有没人脉,分析产品(服务)找到满足这种需要的客户也就是销售对象,直接打电话效率最快,假如一天打50个电话,总会...
机械销售如何做好售前服务的技巧
答：如何做好服务？我认为首先就是售前服务 售前：一、我们应该有一个明确的发力目标。鉴于你刚从技术转销售，建议先从老客户入手，好处有三：1.老客户，可以很方便的以回访设备使用情况的名义登门拜访，大大降低了见客户、沟通、交流的难度；2.以老客户做切入点，可以较快积累销售经验；3.机床质量OK，...
机械设备项目销售,如何面对客户砍价(谈判)的销售技巧
答：客户还价，说明对此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话，最多多问几句，又何谈杀价呢！尤其是在客户有备而来时，就更应充分准备，提前做好客户历史采购的调查，知己知彼，战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品，也是在卖自己（才略、人品、服务）。 在罗列完...
